這種類型的行銷因其非標準的廣告方法而在其他行銷中脫穎而出。它可以出現在最意想不到的地方——電影院座位的後面、汽車和小巴上、噴泉的底部,甚至動物身上。
此類廣告的目的是喚起人們的驚喜和正面情緒。最近,環境媒體在全世界變得最受歡迎。
隱性行銷
簡而言之,這種行銷方式是在消費者不知情的情況下進行的。例如,許多人比傳統媒體更信任線上雜誌。用戶從部落格中獲取資訊(關於新電影、剪輯、科學成就等),同時吸收特定產品 美國手機號碼 的不引人注目的廣告。
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“隱藏的廣告如何讓我們在不知情的情況下進行購買”
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伏擊行銷
此類行銷的功能是在人們之間建立事件與某個品牌的聯想連結。只是在這種情況下,公司與活動的組織無關,也沒有在此事上投入任何資金。
行銷類型
潛在客戶只會產生一種錯誤的印象,即宣傳其產品的公司與促銷活動有某種聯繫。最有趣的是,這類惡作劇在許多情況下是完全合法的。
實際組織活動的公司的競爭對手經常使用此類技巧。這種策略非常有利可圖,因為該公司無需支付一分錢就能獲得良好的廣告效果。
神經行銷作為一種新型行銷
神經行銷學基於人腦的神經生理學研究。由此得出有關消費者行為特徵、他對商品、服務、廣告、設計及其組成部分的潛意識態度的結論。
行銷類型
為了提高行銷效率,企業長期以來運用了許多領域的知識,其中就包括神經生物學。神經行銷學,從某種意義上來說,也可以被稱為一門科學。他研究人類對廣告的無意識反應,這在一定程度上有助於預測消費者的選擇。
此類研究已經為企業帶來了巨額利潤,並在未來帶來更多利潤。因此,像耐吉或寶潔這樣的公司資助專家研究人腦對各種刺激的反應也就不足為奇了。
如果公司最終了解如何有效影響客戶的選擇,他們並不介意花費數十億美元。
此類行銷有多種方法:
核磁共振成像
使用功能性磁振造影,您可以檢查注意力水平並確定一個人受到視覺、聲音或味覺刺激時大腦的情緒反應。根據所獲得的結果,創建可以影響特定感受的廣告。
腦電圖
腦電圖的目的是測量大腦中神經元在受到刺激時的活動。具有觸控感應器的特殊設備可以檢測到人們在觀看廣告時情緒的最輕微變化。記錄心跳、呼吸、臉部肌肉收縮等數據。
眼動儀
在觀看廣告的那一刻,使用一種特殊的設備來分析人的視線焦點。此類研究通常是在開發電腦遊戲和應用程式時組織的。這種方法在電影界也很流行。
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阿列克謝·博亞金
德米特里·斯維斯圖諾夫
SEO 及開發部主管
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我一直關心邁向一個全新水準的問題。這樣指標的提升不是2、3倍,而是一般幾個數量級。例如,如果我們談論一個網站,從一千次訪問到一萬次或從一萬次到十萬次。
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測謊器
當一個人回答某些問題時,他的生理和心理反應程度就會被評估。這樣就確定了各種廣告對觀眾的影響程度和性質。
此類行銷的目標是同時影響一個或多個溝通管道:
聽力
科學家早就證明,某種背景音樂會鼓勵人們購物。這裡最主要的是選出正確的旋律。它應該是輕鬆愉快的、有節奏的、不引人注目的。
商店和超市使用不同的音樂,但無論如何都是根據神經行銷學研究來選擇的。播放清單的設計方式是讓顧客放鬆並享受購物的樂趣,無需多想就可以將商品添加到購物車中。
音訊行銷也用於廣播和電視廣告。人們立即記住簡單的韻律和富有感染力的旋律,這實際上就是這些影片的目的。
想像
使用顏色是神經行銷學最重要的領域之一。這很簡單:大多數人比其他任何人都能更好地感知視覺訊息。
為了讓消費者專注於品牌,需要明智地選擇標誌、產品包裝或零售空間的色彩設計。人們相信紅色在這方面具有最大的力量。可口可樂公司選擇他並非偶然。如果是藍色或綠色的設計,品牌看起來就沒那麼吸引人了。
觸碰
最近,透過觸覺影響潛在客戶越來越受到關注。有時買家會懷疑是否需要購買產品,而觸感舒適的包裝可以讓他們做出積極的決定。
用柔軟、絲滑的材料包裝的產品比用粗糙的紙板箱包裝的產品購買速度要快得多。
聞
氣味在行銷中的作用早已眾所周知。宜人的香氣可以提振您的精神,而「美味」的香氣則可以增加您的食慾。能抵抗麵包店新鮮烘焙食品或糕點店蛋糕氣味的顧客很少見。
在神經行銷學的幫助下,產品和消費者之間建立了有效的溝通連結。這主要發生在潛意識層面。