القيود الزمنية للمشترين
Posted: Tue Dec 17, 2024 10:37 am
العرض المحدود الوقت هو استراتيجية تسويقية شائعة تشجع المستهلكين على التصرف فورًا. فهو يخلق انطباعًا بأن المنتج محدود الكمية أو أن العرض له تاريخ انتهاء صلاحية. على سبيل المثال، إضافة صياغة مثل "ينتهي البيع في غضون 24 ساعة" بعد إطلاق عرض السعر الأولي سيؤدي إلى استجابة سريعة من المستهلكين. التأكيد على الندرة يخلق تأثيرًا مشابهًا. "بقي ثلاثة فقط في المخزون" هو مثال جيد.
الحصرية
يمكن لأصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية الذين لديهم قائمة بريد إلكتروني لعملائهم استخدام أساليب التسعير الحصرية لعملاء محددين. الفكرة وراء التسعير الحصري هي أن العميل يشعر بأنه مميز لأنه يُعرض عليه سعر "فقط لك لأنك أحد أفضل عملائنا".
تعمل العروض الترويجية الحصرية كمكافأة للولاء أو للعملاء الجدد. هذه استراتيجية قوية لبناء الثقة والعلاقات طويلة الأمد مع العملاء.
وجد الباحثون أن التسعير الحصري يعمل بشكل أفضل للعلامات التجارية التي تقدم منتجًا فريدًا. يستجيب الباحثون عن بيانات التسويق عبر الهاتف المنتجات الفريدة بشكل أكثر إيجابية لعروض التسعير الحصرية لأنها تعكس فرديتهم.
الجمع بين عدة منتجات في منتج واحد
تعمل استراتيجية التسويق على تقليل التكلفة لكل حزمة منتج، ولكنها تعمل بشكل أفضل لأصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية الذين يعرضون منتجات ذات صلة ولديهم جمهور مستهدف يمكنه تحمل تكلفة شراء كميات كبيرة من المنتج.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مستحضرات تجميل، فيمكنك تضمين العديد من العناصر التكميلية في مجموعة واحدة. يجب أن يكون سعر البيع أقل بكثير من تكلفة المجموعة إذا تم شراء جميع العناصر بشكل منفصل.
إن تكتيك التسعير النفسي هنا هو إظهار السعر الذي سيكون عليه إذا تم شراء العناصر بشكل منفصل. على سبيل المثال، "احصل على عناصر بقيمة 99 دولارًا مقابل 69 دولارًا فقط" أو "وفر 30 دولارًا عند شراء منتجات بقيمة 99 دولارًا".
كيفية جعل التسعير النفسي يعمل لصالحك
تعتمد معظم استراتيجيات التسعير النفسي على البقاء تنافسيًا في السوق. وهذا مهم بشكل خاص لأصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية الذين يفضلون مقارنة الأسعار.
الحصرية
يمكن لأصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية الذين لديهم قائمة بريد إلكتروني لعملائهم استخدام أساليب التسعير الحصرية لعملاء محددين. الفكرة وراء التسعير الحصري هي أن العميل يشعر بأنه مميز لأنه يُعرض عليه سعر "فقط لك لأنك أحد أفضل عملائنا".
تعمل العروض الترويجية الحصرية كمكافأة للولاء أو للعملاء الجدد. هذه استراتيجية قوية لبناء الثقة والعلاقات طويلة الأمد مع العملاء.
وجد الباحثون أن التسعير الحصري يعمل بشكل أفضل للعلامات التجارية التي تقدم منتجًا فريدًا. يستجيب الباحثون عن بيانات التسويق عبر الهاتف المنتجات الفريدة بشكل أكثر إيجابية لعروض التسعير الحصرية لأنها تعكس فرديتهم.
الجمع بين عدة منتجات في منتج واحد
تعمل استراتيجية التسويق على تقليل التكلفة لكل حزمة منتج، ولكنها تعمل بشكل أفضل لأصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية الذين يعرضون منتجات ذات صلة ولديهم جمهور مستهدف يمكنه تحمل تكلفة شراء كميات كبيرة من المنتج.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مستحضرات تجميل، فيمكنك تضمين العديد من العناصر التكميلية في مجموعة واحدة. يجب أن يكون سعر البيع أقل بكثير من تكلفة المجموعة إذا تم شراء جميع العناصر بشكل منفصل.
إن تكتيك التسعير النفسي هنا هو إظهار السعر الذي سيكون عليه إذا تم شراء العناصر بشكل منفصل. على سبيل المثال، "احصل على عناصر بقيمة 99 دولارًا مقابل 69 دولارًا فقط" أو "وفر 30 دولارًا عند شراء منتجات بقيمة 99 دولارًا".
كيفية جعل التسعير النفسي يعمل لصالحك
تعتمد معظم استراتيجيات التسعير النفسي على البقاء تنافسيًا في السوق. وهذا مهم بشكل خاص لأصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية الذين يفضلون مقارنة الأسعار.