5 grunner til at B2B-markedsførere snakker om ABM
Posted: Tue Dec 17, 2024 10:11 am
Kontobasert markedsføring (ABM) har sakte blitt en stadig viktigere del av en B2B-markedsførerstrategi. Som den siste "skinnende" markedsføringstaktikken lar ABM deg fokusere på å åpne dørene i dine målrettede selskaper samtidig som du minimerer markedsføringskostnader.
Våre kunder spør i økende grad om ABM, så vi har satt sammen 5 grunner til at alle B2B-markedsførere bør tenke på ABM:
Budsjettet brukes på målgruppen som betyr noe
Hovedgrunnen til å ta i bruk ABM er å fokusere markedsføringskostnadene på de viktigste prospektene og kundene. I motsetning til handelsmedier, SEO eller de e-postliste for bedrifter og forbrukere fleste konvensjonelle markedsføringstaktikker, tildeles pengene som brukes på innholdsdistribusjon spesifikt til sentrale beslutningstakere på spesifikke kontoer. Ved å ta i bruk ABM trenger ikke markedsførere lenger å bekymre seg for om det er en andel av budsjettet deres som blir bortkastet.
Avkastningen på investeringen øker
Siden ABM-kampanjer har et slikt fokus på målrettede kontoer, opplever markedsførere generelt at avkastningen på investeringen øker dramatisk. Faktisk har 84 % av virksomhetene sagt at ABM gir høyere avkastning enn andre markedsføringsstrategier (Forbes), noe som gjør ABM til et overbevisende valg.
ABM bruker kjente taktikker
Selv om det er en ny tilnærming, er ABM basert på taktikker mange markedsførere vil være kjent med. Disse inkluderer innholdsmarkedsføring, displayannonsering, betalte sosiale medier og søkemotormarkedsføring. Selv om markedsførere kanskje ikke har inngående kunnskap om programmatisk annonsering, som utgjør en stor del av enhver ABM-kampanje, forenkler moderne plattformer bruken av programmatiske teknikker.
ABM bruker Eksisterende innhold
En av de mest overbevisende grunnene til å ta i bruk ABM er at kampanjer normalt kan utvikles rundt eksisterende innhold, noe som gjør det raskt, enkelt og kostnadseffektivt å ta i bruk taktikken. Selv om virkningen av innholdet kan forbedres med personalisering, vil en god markedsføringskampanje generere innhold som er svært relevant for nøkkelpersonene som en ABM-kampanje målretter mot.
ABM bringer salg og markedsføring sammen
Den kanskje største fordelen med ABM er som et redskap for å skape samarbeid mellom salgs- og markedsavdelingen. Kampanjer er mye mer effektive når markedsføringsteamet bruker kontoinnsikt fra salg, mens markedsføringsteamet er i stand til å hjelpe salgsteamet direkte med å nå sine mål. Dette samarbeidsnivået sikrer ikke bare at ABM-kampanjer er effektive, men kan også være til nytte for andre markedsføringsaktiviteter.
Våre kunder spør i økende grad om ABM, så vi har satt sammen 5 grunner til at alle B2B-markedsførere bør tenke på ABM:
Budsjettet brukes på målgruppen som betyr noe
Hovedgrunnen til å ta i bruk ABM er å fokusere markedsføringskostnadene på de viktigste prospektene og kundene. I motsetning til handelsmedier, SEO eller de e-postliste for bedrifter og forbrukere fleste konvensjonelle markedsføringstaktikker, tildeles pengene som brukes på innholdsdistribusjon spesifikt til sentrale beslutningstakere på spesifikke kontoer. Ved å ta i bruk ABM trenger ikke markedsførere lenger å bekymre seg for om det er en andel av budsjettet deres som blir bortkastet.
Avkastningen på investeringen øker
Siden ABM-kampanjer har et slikt fokus på målrettede kontoer, opplever markedsførere generelt at avkastningen på investeringen øker dramatisk. Faktisk har 84 % av virksomhetene sagt at ABM gir høyere avkastning enn andre markedsføringsstrategier (Forbes), noe som gjør ABM til et overbevisende valg.
ABM bruker kjente taktikker
Selv om det er en ny tilnærming, er ABM basert på taktikker mange markedsførere vil være kjent med. Disse inkluderer innholdsmarkedsføring, displayannonsering, betalte sosiale medier og søkemotormarkedsføring. Selv om markedsførere kanskje ikke har inngående kunnskap om programmatisk annonsering, som utgjør en stor del av enhver ABM-kampanje, forenkler moderne plattformer bruken av programmatiske teknikker.
ABM bruker Eksisterende innhold
En av de mest overbevisende grunnene til å ta i bruk ABM er at kampanjer normalt kan utvikles rundt eksisterende innhold, noe som gjør det raskt, enkelt og kostnadseffektivt å ta i bruk taktikken. Selv om virkningen av innholdet kan forbedres med personalisering, vil en god markedsføringskampanje generere innhold som er svært relevant for nøkkelpersonene som en ABM-kampanje målretter mot.
ABM bringer salg og markedsføring sammen
Den kanskje største fordelen med ABM er som et redskap for å skape samarbeid mellom salgs- og markedsavdelingen. Kampanjer er mye mer effektive når markedsføringsteamet bruker kontoinnsikt fra salg, mens markedsføringsteamet er i stand til å hjelpe salgsteamet direkte med å nå sine mål. Dette samarbeidsnivået sikrer ikke bare at ABM-kampanjer er effektive, men kan også være til nytte for andre markedsføringsaktiviteter.