它涉及询问有关最终确定的问题并等待答案。你可以这样做：“那么，玛丽夫人怎么样？”你有决心了吗？”问完这个问题后，必须保持沉默。客户会感到被迫做出决定。 – 简单的问题。此方法涉及询问有关客户决定 电话号码材料 的简单问题。“所以呢？我们签字吗？”、“你做了什么决定？” -承诺。该技术涉及当客户的期望得到满足时让客户承诺购买。例如，这可能是分期付款、分期付款或根据他的需求调整产品。
当谈到最终确定时，值得拥有经过验证的技术。此时的即兴发挥并不是一个好的或有效的解决方案。 关系管理（客户关系管理，CRM） —— 它是一种以客户为中心的经营理念，其中他的需求、品味、偏好和感受是一种价值，而不是成本。与客户保持长期关系可以定期或偶尔进行重复交易。 这样我们就可以全面了解销售流程。它并不复杂，但需要一些工作和一定的技巧，实施起来会让销售人员的工作变得更加轻松。销售代表的工作主要是不断提高自身素质，从而促成交易。 未能完成销售的最常见原因是缺乏执行各个阶段的准备。
