Пандемия, поразившая нас в последние годы, привела к значительному падению продаж в Эль-Буэн-Фин с 2020 года: с 238,9 миллиардов песо до 191,9 миллиардов долларов в 2021 году и, наконец, в 2022 году до 134,4 миллиардов долларов. Хотя в 2022 году средний билет покупки увеличился с $5800 до $7700 на человека, общий объем продаж оказался на 30% меньше, чем ожидалось, а это означает, что меньше людей покупали, но те, кто купил, потратили больше.
Однако ожидается, что эта тенденция изменится в Эль-Буэн-Фине в 2023 году. Согласно данным, собранным INEGI, мексиканцы восстановили уверенность в национальной экономике и своих домах, достигнув 46,1 балла, самого высокого уровня с ноября 2021 года. Такое улучшение экономической уверенности предполагает, что продажи во время El Buen Fin в этом году могут увеличиться и достичь 141,12 миллиарда песо, что на 5% больше, чем в прошлом году. 2022.
Омниканальность, ключ к Эль-Буэн-Фину
Важный факт, который следует учитывать в вашей маркетинговой стратегии для El Buen Fin, заключается в том, что анализ покупательского поведения в прошлом году показал, что 60% мексиканских интернет-пользователей старше 18 лет приобрели продукт или услугу во время этого мероприятия. Кроме того, в среднем билете значительно увеличилось количество покупок как по дебетовой карте (21%), так и по кредитной карте (14%) по сравнению с покупками в 2021 году.
Что касается используемых каналов, следует отметить, что 77% покупателей совершали свои покупки как в физическом магазине, так и в Интернете, что демонстрирует все большую важность, которую омниканальность приобретает в процессе покупки.
Онлайн оплата
Эль Буэн Фин 2023: поведение и категории, представляющие наибольший интерес
Ожидается, что в этом Buen Fin 2023 8 из каждых 10 мексиканских интернет-пользователей купят продукт, 89% из них будут постоянными покупателями. Знание их покупательских мотивов и категорий, которые их больше всего привлекают, может стать хорошим началом для планирования вашей маркетинговой стратегии для El Buen Fin.
Скидки и рекламные акции по-прежнему остаются основным стимулом для 68% опр италия номера телефонов ошенных, а 54% считают, что широкий выбор предлагаемых продуктов и услуг повысит их покупки в этом Buen Fin.
Если мы проследим за поведением поколений в настоящее время, можно сказать, что самые молодые люди в возрасте от 25 до 34 лет будут чувствовать большее влечение к косметическим продуктам по сравнению с пользователями Интернета в возрасте от 34 до 44 лет, которые предпочтут покупать их. бытовая техника. Те, кто старше 45 лет, направят свои инвестиции на бронирование поездок.
А что вам следует учитывать после Буэн Фина?
В дополнение к этим прогнозам вам следует учитывать рождественский сезон в своей маркетинговой стратегии для El Buen Fin, поскольку он по-прежнему остается отличной возможностью увеличить ваши продажи: 24% мексиканцев намерены потратить больше в это Рождество по сравнению с предыдущим. год. Аналогичным образом было замечено, что 34% людей будут делать рождественские покупки в первую неделю декабря.
По словам Дианы Хименес , директора по контенту Antevenio в Мексике, после Буэна Фина «Рождество — это сезон с самым высоким намерением совершить покупку, за которым следуют Черная пятница и День трех королей. Кроме того, анализ показывает, что увеличение онлайн-покупок происходит в основном во время Черной пятницы и Киберпонедельника .
Новая надежда на продажи в этом сезоне
El Buen Fin 2023 обещает стать успешным мероприятием с точки зрения продаж с прогнозируемым ростом на 5%. После нескольких лет спада доверие к национальной экономике растет, и мексиканцы готовы тратить больше во время рождественского сезона. Сочетание физических и цифровых каналов продолжает оставаться важной тенденцией в процессе закупок. Учитывая такие позитивные перспективы, как покупатели, так и предприятия готовятся максимально
