Jagorar tallan dijital don kamfanonin B2B
Posted: Tue Dec 17, 2024 8:25 am
Mai sauri: Menene radar mai shiga ƙasa, na'ura mai ɗaukar hoto, da dandamali na software na ɓangare na uku na PPC? Ba yawa, da gaske, amma duka ukun misalai ne na samfuran B2B (kasuwanci-zuwa-kasuwanci) waɗanda kamfanonin B2B zasu iya siyarwa ta hanyar tallan dijital.
PPC, ko tallan dijital, tsarin ne wanda ke baiwa kamfanonin B2B yuwuwar jawo abokan ciniki da sauri da inganci . Kasuwar da kuka yi niyya tana ɗaga hannunsu da cewa suna sha'awar samfur ko sabis ɗin ku, kuma suna yin hakan ta hanyar buga kalmomin bincike cikin Google ko Bing. Mafi kyau duka, suna neman ku, maimakon ku tsaya a rumfar kasuwanci na tsawon sa'o'i goma kuna tambayar mutane menene babban kalubalen kasuwancin su da fatan bukatunsu ya dace da abin da kuke bayarwa. Wannan shine abin da ke sa PPC ta zama nau'i na tallan inbound. A ra'ayina, PPC ta fi ban sha'awa fiye da wasan kwaikwayo na kasuwanci, inda za ku yi hulɗa da mutanen da ke dauke da jakunkuna na ganima kuma suna jin kamar bikin daren jiya ya yi tsawo. Hakanan zai iya zama mafi riba.
A cikin wannan jagorar, za mu rufe halaye na kasuwar B2B kamar yadda ya bayanan tallace-tallace shafi tallan dijital biya-kowa-danna (PPC), sannan mu sake duba wasu nasihu na PPC na gaske don taimaka muku yin nasara tare da kamfen neman biyan kuɗi na B2B. . A cikin jagorar, zan koma ga abubuwan da na samu game da radar shiga ƙasa, silinda na ruwa, da software don ƙara wasu mahallin.
Halayen kasuwar B2B waɗanda dole ne a tuna dasu don PPC
Kwararrun B2B sun riga sun san cewa masu sauraron su sun fi na B2C. Hakan ya faru ne saboda suna kai hari ga wasu kasuwancin, ba yawan jama'a ba. A sakamakon haka, za ku ga cewa kundin binciken keyword ya ragu a cikin B2B fiye da sararin B2C.
Misali, akwai ƙarin binciken “takalmi” a cikin yini ɗaya (wataƙila a cikin awa ɗaya) fiye da yadda ake samun “radar shiga ƙasa” a cikin shekara guda. Wannan yana nufin cewa a cikin sararin B2B, muna yin niyya ne ga wani yanki na musamman na yawan jama'a, wanda shine rarrabuwar kasuwa tsakanin rarrabuwar kasuwa, sau da yawa.
Mai siyan B2B ɗin ku na iya zama ɗaya daga cikin mutane da yawa daga sassa daban-daban a cikin kamfani. Yana iya zama mai amfani na ƙarshe, Shugaba, ko akawu na kamfani, kuma kuna buƙatar tsara kamfen ɗinku na PPC (keywords, kwafin talla, shafukan saukowa, da sauransu) tare da wannan a zuciya.
Los compradores B2B también tienden a comparar mucho, especialmente si hablamos de compras caras, contratos a largo plazo y posibles relaciones continuas. Por lo tanto, es necesario proporcionar mucha información orientada al comprador, como estudios de casos y libros blancos, en sus campañas de PPC, a diferencia de las «ofertas calientes» que impulsan las transacciones inmediatas en el mundo B2C.
Por último, el ciclo de ventas suele ser más largo en el B2B; de hecho, suele ser de tres a seis meses o más. Por lo tanto, el retorno de la inversión en PPC se producirá a menudo con el paso de los meses. Dígale a tu jefe que el PPC es una inversión en el futuro, ¡porque lo es!
Consejos de PPC para empresas B2B
En esencia, una campaña PPC B2B es igual que una B2C. Tienes campañas, grupos de anuncios, palabras clave, etc., igual que en B2C, pero tienes que tener en cuenta las características del mercado.
Investiga
Los ejemplos mencionados anteriormente -radar de penetración terrestre y cilindros hidráulicos de anclaje- son clientes reales con los que he trabajado. Mi reacción cuando recibí las cuentas fue probablemente similar a la tuya: ¿Qué demonios?
Para este tipo de clientes, y en realidad para cualquier situación de PPC B2B, tendrás que investigar a fondo para llevar a cabo una campaña B2B de primera categoría. ¿Por qué? Porque aunque entiendas tu mercado, aplicarlo al canal PPC es un asunto diferente, uno que está lleno de trampas.
Un ejemplo de esto es mi cliente en el negocio de los cilindros hidráulicos. En el transcurso de mi investigación, me enteré de que hay cilindros con tirantes y cilindros con cuerpo soldado. Mi cliente sólo vende cilindros de tirantes, pero cuando miré en la cuenta que había creado (y que llevaba unos meses funcionando, gastando miles de dólares), me di cuenta de que también recibía clics para cilindros soldados.
Si no me hubiera molestado en investigar un poco, habría asumido que «un cilindro hidráulico es un cilindro hidráulico» y no habría detectado este despilfarro. Como resultado, me aseguré de añadir «soldado» como palabra clave negativa y mencioné «cilindros de tirantes» en el texto del anuncio para evitar que los compradores buscaran cilindros soldados, precalificando los clics y ahorrando al cliente algo de dinero en el camino.
La conclusión es la siguiente: Aunque entiendas tu mercado, ten en cuenta que Google y Bing no lo hacen, y tratarán de hacer coincidir con el mayor número posible de tipos de palabras clave. Así que mantente al tanto de tu informe de consultas de búsqueda.
La investigación lleva algo de tiempo, así que si buscas una forma de perfilar tu estrategia.
Keywords
Ahora que entiendes el mercado y quiénes son tus compradores (¿verdad?), puedes abordar las palabras clave propiamente dichas.
Binciken keyword da dabarun nau'in wasa iri ɗaya ne ga B2B kamar yadda suke na B2C. Ɗayan faɗakarwa, duk da haka, shine fifikon binciken gagarabadau a cikin B2B. Gagarancin “GPR,” alal misali, yana da ƙarar bincike sau huɗu fiye da “radar shiga ƙasa.” Ko menene masana'antar ku, gano waɗanne kalmomi abokan ciniki ke amfani da su.
A wannan ma'anar, B2B yawanci yana da lambobi da ƙira waɗanda ke siyarwa akai-akai kuma suna samun bincike mai yawa. Komawa ga misalin sandar ƙulla, masu binciken kasuwanci za su yi amfani da lambar ƙira, kamar "TX-2500 cylinder," wanda ke da amfani sosai lokacin yin tayin kan ainihin sharuɗɗan bincike da ƙirƙirar tallace-tallace.
Hakanan zaka iya haɗa takamaiman ƙa'idar zuwa samfur ko sabis ɗin B2B lokacin nema. Ƙara kasuwannin da kuke so, kamar gine-gine ko masana'antar noma, don nemo kalmomi masu tsayi masu tsayi kamar "GPR don gini" ko "sandunan tie na ruwa don aikin gona."
Amma game da tayi da CPCs, suna iya bambanta sosai, kamar a cikin B2C. Amma tabbas akwai ƙarin ɗaki don yin "sako-sako" idan ya zo ga abubuwa da ayyuka masu daraja. A takaice dai, B2B yawanci yana da riba mai girma, don haka karuwar dalar CPC na watan da ya gabata ba wani babban abu bane.
Tun da muna magana ne game da B2B, kuma kuyi tunani daga mahangar kamfanin da ke neman ku. Sunan su na ciki ya haɗa da kalmomi kamar "mai siyarwa" da "mai bayarwa," don haka tabbatar da bincika waɗannan, tare da "kamfanoni," "dillalai," da "kayan aiki," a cikin haɗin kalmomin ku, misali, "Masu samar da software na PPC." ko "Masu samar da GPR".
Kamar B2C, kalmomi mara kyau na B2B yawanci sun haɗa da kalmomi kamar "bita," "ayyuka," da "kyauta."
Kamfen da ƙungiyoyin talla
Saboda yanayin binciken B2B, yana da kyau a sanya kalmomin ku cikin kamfen da ƙungiyoyin talla waɗanda ke magance matakai daban-daban na mazurarin sayan kuma ku bi dabara iri ɗaya tare da shafukan sauka. A saman mazurari shine bincike, sannan a yi la'akari, sannan ƙaddamarwa (sayan) yanke shawara a ƙasan mazurari.
Yi tunani game da matakin bincike zuwa matakin haɗin kai, kuma gina kamfen ɗin ku da ƙungiyoyin talla a kusa da wannan. Don haka kuna iya samun yaƙin neman zaɓe/ ƙungiyoyin talla, yaƙin neman zaɓe/ ƙungiyoyin talla, da yaƙin neman zaɓe/ ƙungiyoyin talla.
Amfanin wannan ba su da kima: Za ku san cewa kamfen ɗinku da/ko ƙungiyoyin talla tare da "mai siyarwa" su ne mutanen da ke cikin lokacin bincike na tsarin siyan. Sanin wannan, kwafin tallan ku na iya zama mafi kyau don haɓaka lambobin yabo na kwanan nan ko farar takarda. Bayan lokaci, zaku iya auna ROI ɗinku a matakai daban-daban na mazurarin siyayya da tsara kasafin kuɗin ku daidai.
PPC, ko tallan dijital, tsarin ne wanda ke baiwa kamfanonin B2B yuwuwar jawo abokan ciniki da sauri da inganci . Kasuwar da kuka yi niyya tana ɗaga hannunsu da cewa suna sha'awar samfur ko sabis ɗin ku, kuma suna yin hakan ta hanyar buga kalmomin bincike cikin Google ko Bing. Mafi kyau duka, suna neman ku, maimakon ku tsaya a rumfar kasuwanci na tsawon sa'o'i goma kuna tambayar mutane menene babban kalubalen kasuwancin su da fatan bukatunsu ya dace da abin da kuke bayarwa. Wannan shine abin da ke sa PPC ta zama nau'i na tallan inbound. A ra'ayina, PPC ta fi ban sha'awa fiye da wasan kwaikwayo na kasuwanci, inda za ku yi hulɗa da mutanen da ke dauke da jakunkuna na ganima kuma suna jin kamar bikin daren jiya ya yi tsawo. Hakanan zai iya zama mafi riba.
A cikin wannan jagorar, za mu rufe halaye na kasuwar B2B kamar yadda ya bayanan tallace-tallace shafi tallan dijital biya-kowa-danna (PPC), sannan mu sake duba wasu nasihu na PPC na gaske don taimaka muku yin nasara tare da kamfen neman biyan kuɗi na B2B. . A cikin jagorar, zan koma ga abubuwan da na samu game da radar shiga ƙasa, silinda na ruwa, da software don ƙara wasu mahallin.
Halayen kasuwar B2B waɗanda dole ne a tuna dasu don PPC
Kwararrun B2B sun riga sun san cewa masu sauraron su sun fi na B2C. Hakan ya faru ne saboda suna kai hari ga wasu kasuwancin, ba yawan jama'a ba. A sakamakon haka, za ku ga cewa kundin binciken keyword ya ragu a cikin B2B fiye da sararin B2C.
Misali, akwai ƙarin binciken “takalmi” a cikin yini ɗaya (wataƙila a cikin awa ɗaya) fiye da yadda ake samun “radar shiga ƙasa” a cikin shekara guda. Wannan yana nufin cewa a cikin sararin B2B, muna yin niyya ne ga wani yanki na musamman na yawan jama'a, wanda shine rarrabuwar kasuwa tsakanin rarrabuwar kasuwa, sau da yawa.
Mai siyan B2B ɗin ku na iya zama ɗaya daga cikin mutane da yawa daga sassa daban-daban a cikin kamfani. Yana iya zama mai amfani na ƙarshe, Shugaba, ko akawu na kamfani, kuma kuna buƙatar tsara kamfen ɗinku na PPC (keywords, kwafin talla, shafukan saukowa, da sauransu) tare da wannan a zuciya.
Los compradores B2B también tienden a comparar mucho, especialmente si hablamos de compras caras, contratos a largo plazo y posibles relaciones continuas. Por lo tanto, es necesario proporcionar mucha información orientada al comprador, como estudios de casos y libros blancos, en sus campañas de PPC, a diferencia de las «ofertas calientes» que impulsan las transacciones inmediatas en el mundo B2C.
Por último, el ciclo de ventas suele ser más largo en el B2B; de hecho, suele ser de tres a seis meses o más. Por lo tanto, el retorno de la inversión en PPC se producirá a menudo con el paso de los meses. Dígale a tu jefe que el PPC es una inversión en el futuro, ¡porque lo es!
Consejos de PPC para empresas B2B
En esencia, una campaña PPC B2B es igual que una B2C. Tienes campañas, grupos de anuncios, palabras clave, etc., igual que en B2C, pero tienes que tener en cuenta las características del mercado.
Investiga
Los ejemplos mencionados anteriormente -radar de penetración terrestre y cilindros hidráulicos de anclaje- son clientes reales con los que he trabajado. Mi reacción cuando recibí las cuentas fue probablemente similar a la tuya: ¿Qué demonios?
Para este tipo de clientes, y en realidad para cualquier situación de PPC B2B, tendrás que investigar a fondo para llevar a cabo una campaña B2B de primera categoría. ¿Por qué? Porque aunque entiendas tu mercado, aplicarlo al canal PPC es un asunto diferente, uno que está lleno de trampas.
Un ejemplo de esto es mi cliente en el negocio de los cilindros hidráulicos. En el transcurso de mi investigación, me enteré de que hay cilindros con tirantes y cilindros con cuerpo soldado. Mi cliente sólo vende cilindros de tirantes, pero cuando miré en la cuenta que había creado (y que llevaba unos meses funcionando, gastando miles de dólares), me di cuenta de que también recibía clics para cilindros soldados.
Si no me hubiera molestado en investigar un poco, habría asumido que «un cilindro hidráulico es un cilindro hidráulico» y no habría detectado este despilfarro. Como resultado, me aseguré de añadir «soldado» como palabra clave negativa y mencioné «cilindros de tirantes» en el texto del anuncio para evitar que los compradores buscaran cilindros soldados, precalificando los clics y ahorrando al cliente algo de dinero en el camino.
La conclusión es la siguiente: Aunque entiendas tu mercado, ten en cuenta que Google y Bing no lo hacen, y tratarán de hacer coincidir con el mayor número posible de tipos de palabras clave. Así que mantente al tanto de tu informe de consultas de búsqueda.
La investigación lleva algo de tiempo, así que si buscas una forma de perfilar tu estrategia.
Keywords
Ahora que entiendes el mercado y quiénes son tus compradores (¿verdad?), puedes abordar las palabras clave propiamente dichas.
Binciken keyword da dabarun nau'in wasa iri ɗaya ne ga B2B kamar yadda suke na B2C. Ɗayan faɗakarwa, duk da haka, shine fifikon binciken gagarabadau a cikin B2B. Gagarancin “GPR,” alal misali, yana da ƙarar bincike sau huɗu fiye da “radar shiga ƙasa.” Ko menene masana'antar ku, gano waɗanne kalmomi abokan ciniki ke amfani da su.
A wannan ma'anar, B2B yawanci yana da lambobi da ƙira waɗanda ke siyarwa akai-akai kuma suna samun bincike mai yawa. Komawa ga misalin sandar ƙulla, masu binciken kasuwanci za su yi amfani da lambar ƙira, kamar "TX-2500 cylinder," wanda ke da amfani sosai lokacin yin tayin kan ainihin sharuɗɗan bincike da ƙirƙirar tallace-tallace.
Hakanan zaka iya haɗa takamaiman ƙa'idar zuwa samfur ko sabis ɗin B2B lokacin nema. Ƙara kasuwannin da kuke so, kamar gine-gine ko masana'antar noma, don nemo kalmomi masu tsayi masu tsayi kamar "GPR don gini" ko "sandunan tie na ruwa don aikin gona."
Amma game da tayi da CPCs, suna iya bambanta sosai, kamar a cikin B2C. Amma tabbas akwai ƙarin ɗaki don yin "sako-sako" idan ya zo ga abubuwa da ayyuka masu daraja. A takaice dai, B2B yawanci yana da riba mai girma, don haka karuwar dalar CPC na watan da ya gabata ba wani babban abu bane.
Tun da muna magana ne game da B2B, kuma kuyi tunani daga mahangar kamfanin da ke neman ku. Sunan su na ciki ya haɗa da kalmomi kamar "mai siyarwa" da "mai bayarwa," don haka tabbatar da bincika waɗannan, tare da "kamfanoni," "dillalai," da "kayan aiki," a cikin haɗin kalmomin ku, misali, "Masu samar da software na PPC." ko "Masu samar da GPR".
Kamar B2C, kalmomi mara kyau na B2B yawanci sun haɗa da kalmomi kamar "bita," "ayyuka," da "kyauta."
Kamfen da ƙungiyoyin talla
Saboda yanayin binciken B2B, yana da kyau a sanya kalmomin ku cikin kamfen da ƙungiyoyin talla waɗanda ke magance matakai daban-daban na mazurarin sayan kuma ku bi dabara iri ɗaya tare da shafukan sauka. A saman mazurari shine bincike, sannan a yi la'akari, sannan ƙaddamarwa (sayan) yanke shawara a ƙasan mazurari.
Yi tunani game da matakin bincike zuwa matakin haɗin kai, kuma gina kamfen ɗin ku da ƙungiyoyin talla a kusa da wannan. Don haka kuna iya samun yaƙin neman zaɓe/ ƙungiyoyin talla, yaƙin neman zaɓe/ ƙungiyoyin talla, da yaƙin neman zaɓe/ ƙungiyoyin talla.
Amfanin wannan ba su da kima: Za ku san cewa kamfen ɗinku da/ko ƙungiyoyin talla tare da "mai siyarwa" su ne mutanen da ke cikin lokacin bincike na tsarin siyan. Sanin wannan, kwafin tallan ku na iya zama mafi kyau don haɓaka lambobin yabo na kwanan nan ko farar takarda. Bayan lokaci, zaku iya auna ROI ɗinku a matakai daban-daban na mazurarin siyayya da tsara kasafin kuɗin ku daidai.