例如，如果您发现一半的广告支出用于没有产生足够转化的 电报号码列表 关键字，那么下个月当您暂停这些关键字时，您就会盈利。然后，随着您每个月获得更多数据并开始越来越多地优化您的广告系列以获得转化，您应该能够提高投资回报率。只需不断降低每次转化费用，从而提高广告系列的投资回报率。
这是使用 AdWords 取得长期成功的途径，并且完全取决于您是否跟踪每个关键字和广告产生的所有转化。
最重要的指标：每次转化费用
尽管潜在客户和新客户总是会问我们他们的 AdWords 广告系列的每次点击费用是多少，但归根结底，每次点击费用并不是最重要的指标。到目前为止，最重要的指标是每次转化费用。
每次我们提到我们与人身伤害律师合作时，几乎每个人脱口而出的第一句话就是：“我听说他们的每次点击费用如此之高。每次点击费用如此之高，Google AdWords 怎么能为他们服务呢？”
人们需要明白的是，如果每次点击费用很高，那只是因为这些潜在客户很热门、反应灵敏且很有价值。这也意味着，如果您的目标网页转化率很高，并且您正在以应有的方式优化您的广告活动，那么您将能够在竞争非常激烈的市场中获得出色的结果，而潜在客户非常有价值。
例如，假设我们有一个针对人身伤害律师的活动。即使他们每次点击支付 50 美元（虽然很多人认为这已经很多了），但如果目标网页的转化率为 25%，那么他们每次获得的线索费用将达到 200 美元。大多数人身伤害律师都很乐意以 200 美元的价格获得优质线索。
关注每次转化费用并针对该指标优化您的广告系列非常重要。某些关键字的每次点击费用可能较高，但转化率也较高。其他关键字的每次点击费用要低得多，但您的转化率可能会低得多。
虽然您应该监控每次点击费用，但这并不是很多人认为的全部。最重要的指标是每次转化费用，这是您在优化广告系列时需要关注的。
优化广告活动时需要注意以下三件事：
1. 关键词。优化广告系列时，您首先要密切关注的是关键词。在“关键词”标签上，查看哪些关键词能为您带来良好的每次转化费用，哪些关键词不能。
如果您发现某个关键字的每次转化费用较高，这并不一定意味着您必须暂停该关键字。您可能会发现某个关键字的每次转化费用还行，或者甚至有点高。在这种情况下，您可能会发现您的广告始终在 1.0 位投放，并且您可能为该关键字支付了过高的费用。您可以简单地降低出价，而不是暂停该关键字。因此，您将支付较低的每次点击费用，并且假设您保持相同的转化率，该关键字最终可能会为您带来收益。
如果即使您降低了某个关键字的出价，其转化效果仍然不太好，那么您可以直接暂停该关键字。
2. 广告。您应该查看的第二件事是您的广告，以便您可以对它们进行拆分测试。当您看到哪些广告的每次转化费用较高时，您将暂停这些广告，并保留那些每次转化费用较低的广告。在优化您的广告时，请记住以下有用的提示：我们发现，如果您广告中的广告文案与着陆页上的广告文案相匹配，则往往会提高您的转化率。您绝对要避免的是在您的广告和着陆页之间产生任何脱节。
例如，假设您投放的广告提到“100% 退款保证”或“免息融资”，但您的着陆页上没有提到该优惠。这种脱节可能会让潜在客户在联系您之前三思而后行，因为他们可能担心您会试图用某种诱饵和转换策略欺骗他们。如果您的广告提到了一项优惠，并吸引大量潜在客户点击广告，那么这显然是一项重要优惠，需要在您的着陆页上加以支持。尽可能确保您的广告和着陆页保持一致。
3. 移动端。您在本地广告系列中应该关注的下一件事是移动转化率。在某些细分市场中，我们发现我们获得的移动潜在客户的转化成本不到桌面流量潜在客户的转化成本的一半。例如，在人身伤害律师的案例中，某人可能会遭遇车祸，然后在手机上搜索律师。这通常是一个非常高质量的潜在客户，如果他们找到您并点击您的广告给您打电话，您的转化率就会非常高。
如果您的每次转化费用在移动设备上高得多（在某些领域可能如此），您可以考虑降低您的移动出价。或者您可以完全关闭移动流量，这样您的广告就不会在移动设备上展示。
您可以在广告系列、广告组、关键字和广告层面查看您的移动流量与桌面流量的对比情况。如果您想在广告组层面查看，请点击 AdWords 帐户中的“广告组”标签，然后点击“细分”按钮。从下拉菜单中，点击“设备”选项。这将产生一个屏幕，其中列出了“计算机”、“配备完整浏览器的移动设备”和“配备完整浏览器的平板电脑”的数据，以便您查看每个来源的表现。（注意：Google 目前不允许广告客户像调整移动设备出价那样调整平板电脑的出价。
