B2B: Sú značky stále dôležité?
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:57 am
Nákupy B2C sú riadené túžbou, potrebou (alebo oboma). B2B nákupy sú riadené absolútnou potrebou.
Značka predstavuje prísľub kvality a kvalita (väčšinou) je rovnaká medzi spotrebiteľskými značkami. V skutočnosti sa produkty už nenahrádzajú, pretože zlyhajú; sú nahradené, pretože sú technologicky zastarané.
Značky majú teraz väčší vplyv na B2B trhu, pretože sa zdá, že lojalita k značke v B2C klesá v dôsledku generačných posunov v očakávaniach, zmien životného štýlu a zmien spotreby.
Konsolidácia je tiež faktorom. Značky sa konsolidovali v B2B aj B2C, predovšetkým v údaje aktívneho čísla telegramu dôsledku fúzií, akvizícií a konsolidácií. Porazení stratili svoju identitu a mnoho možností výberu značky bolo zrušených. Pre obchodníka sa stáva výzvou riadiť identitu značky počas týchto zmien značky.
7 úvah o optimalizácii značky
Pochopte nákupný proces vašich cieľových zákazníkov. Vytvorte hodnotovú ponuku, ktorá kladie dôraz na hodnotu značky a vytvára imidž vašej značky – ako sú služby, podpora a reputácia spoločnosti.
Budujte svoju značku, pestujte ju, zveľaďujte ju. Vyžadujte rešpekt od všetkých, ktorí vyslovia jeho meno alebo sa pozrú na jeho logo. Urobte svoju značku jedinečnou prostredníctvom toho, čo predstavuje. Je to podstata vášho podnikania.
Zvážte hodnotovú ponuku svojich produktov a uistite sa, že vaša značka je v súlade s ňou. Umiestnite značky svojich produktov tak, aby boli v súlade s charakterom firemnej značky.
Firemné značky by mali byť v súlade s poslaním a hodnotami spoločnosti. Značky produktov by sa mali zhodovať s radom produktov a mali by zdôrazňovať schopnosti produktu (produktov).
Ak chcete vybudovať silu značky, spravujte počet produktov a odvodených značiek.
Príkladom môže byť produkt s názvom „Hero“ a jeho deriváty môžu byť: Hero-Pro, Hero-Max, Hero-Ultra alebo nejaká kombinácia predpôn a prípon.
Skontrolujte marketing svojej značky. Vizuály a správy by mali podporovať vašu značku vrátane loga, farieb, fontov a sloganu.
Marketingové kampane sa vyvíjajú z dvoch dôvodov: povedomie/budovanie značky alebo generovanie potenciálnych zákazníkov. V počiatočných fázach vývoja je dôležité, aby bol zámer jasný a taktika kampane bola v súlade s cieľom.
Manažment značky je veda. Ako spoločnosť rastie prostredníctvom akvizícií, absorbuje produkty a značky a zvyčajne postupne vyraďuje staršie značky počas definovaného časového obdobia. Tento proces si vyžaduje premyslenú zmenu.
Vytvorte plán prechodu
Prechod môže byť náročný. Branding je emocionálny a zamestnanci (najmä predajcovia) sú nesmierne hrdí na svoju značku produktov, aj keď sa vymazáva. Je dôležité mať plán prechodu a riadiť sa ním, aby vám emócie neprekážali.
Ak potrebujete pomôcť so stratégiou značky, kontaktujte nás na konzultáciu.
Značka predstavuje prísľub kvality a kvalita (väčšinou) je rovnaká medzi spotrebiteľskými značkami. V skutočnosti sa produkty už nenahrádzajú, pretože zlyhajú; sú nahradené, pretože sú technologicky zastarané.
Značky majú teraz väčší vplyv na B2B trhu, pretože sa zdá, že lojalita k značke v B2C klesá v dôsledku generačných posunov v očakávaniach, zmien životného štýlu a zmien spotreby.
Konsolidácia je tiež faktorom. Značky sa konsolidovali v B2B aj B2C, predovšetkým v údaje aktívneho čísla telegramu dôsledku fúzií, akvizícií a konsolidácií. Porazení stratili svoju identitu a mnoho možností výberu značky bolo zrušených. Pre obchodníka sa stáva výzvou riadiť identitu značky počas týchto zmien značky.
7 úvah o optimalizácii značky
Pochopte nákupný proces vašich cieľových zákazníkov. Vytvorte hodnotovú ponuku, ktorá kladie dôraz na hodnotu značky a vytvára imidž vašej značky – ako sú služby, podpora a reputácia spoločnosti.
Budujte svoju značku, pestujte ju, zveľaďujte ju. Vyžadujte rešpekt od všetkých, ktorí vyslovia jeho meno alebo sa pozrú na jeho logo. Urobte svoju značku jedinečnou prostredníctvom toho, čo predstavuje. Je to podstata vášho podnikania.
Zvážte hodnotovú ponuku svojich produktov a uistite sa, že vaša značka je v súlade s ňou. Umiestnite značky svojich produktov tak, aby boli v súlade s charakterom firemnej značky.
Firemné značky by mali byť v súlade s poslaním a hodnotami spoločnosti. Značky produktov by sa mali zhodovať s radom produktov a mali by zdôrazňovať schopnosti produktu (produktov).
Ak chcete vybudovať silu značky, spravujte počet produktov a odvodených značiek.
Príkladom môže byť produkt s názvom „Hero“ a jeho deriváty môžu byť: Hero-Pro, Hero-Max, Hero-Ultra alebo nejaká kombinácia predpôn a prípon.
Skontrolujte marketing svojej značky. Vizuály a správy by mali podporovať vašu značku vrátane loga, farieb, fontov a sloganu.
Marketingové kampane sa vyvíjajú z dvoch dôvodov: povedomie/budovanie značky alebo generovanie potenciálnych zákazníkov. V počiatočných fázach vývoja je dôležité, aby bol zámer jasný a taktika kampane bola v súlade s cieľom.
Manažment značky je veda. Ako spoločnosť rastie prostredníctvom akvizícií, absorbuje produkty a značky a zvyčajne postupne vyraďuje staršie značky počas definovaného časového obdobia. Tento proces si vyžaduje premyslenú zmenu.
Vytvorte plán prechodu
Prechod môže byť náročný. Branding je emocionálny a zamestnanci (najmä predajcovia) sú nesmierne hrdí na svoju značku produktov, aj keď sa vymazáva. Je dôležité mať plán prechodu a riadiť sa ním, aby vám emócie neprekážali.
Ak potrebujete pomôcť so stratégiou značky, kontaktujte nás na konzultáciu.