Дар ин ҷо стратегияи GTM дар истеҳсолот меояд.
Ифтитоҳи бомуваффақияти маҳсулот стратегияи ҳамаҷониба андешидашуда, амалшаванда ва муассир ба бозор (GTM) -ро талаб мекунад. Бе банақшагирии дуруст, муайян кардани он, ки оё аудиторияи мақсадноки шумо иштибоҳан пайгирӣ карда мешавад, мӯҳлат нодуруст аст ё бозор бо маҳсулоти муқоисашаванда пур шудааст, хеле душвор мешавад.
Таҳияи стратегияи оқилона, амалкунанда ва муассири GTM метавонад pӯйхати aақиқи pақамҳои tелефони mобилӣ ба шумо дар муайян ва аз худ кардани имкониятҳои даромаднок, ҷойгиркунии самараноки маҳсулоти худ ва таъмини бартарии рақобат дар бозор кӯмак кунад.
Аммо GTM дар истеҳсолот чист?
Биёед бифаҳмем.
Стратегияи Go-to-Market (GTM) чист?
Стратегияи гузариш ба бозор (GTM) дар истеҳсолот нишон медиҳад, ки чӣ гуна ширкат маҳсулотро дар бозор муаррифӣ мекунад. Он тактика ва стратегияҳоро барои расидан ба аудиторияи мақсаднок ва каналҳо барои таблиғи пешниҳодҳо дар бар мегирад.
Барои сохтани нақшаи муваффақ, фаҳмидани асосҳои стратегияи GTM дар истеҳсолот муҳим аст. Ин дарки бозори мақсаднок, манзараи рақобат ва сафари муштариёнро дар бар мегирад. Илова бар ин, муошират бо муштариён хеле муҳим аст, зеро ин метавонад ба муваффақияти стратегия таъсири назаррас расонад.
Асосҳои стратегияи GTM
Стратегияи ҳамаҷонибаи воридшавӣ ба бозор одатан аз панҷ ҷузъи асосӣ иборат аст:
Муайян кардани бозор
Муайян кардани бозор барои муайян кардани бозорҳои мушаххас ё сегментҳои аудитория бо қобилият ва омодагии пардохт барои як маҳсулоти мушаххас муҳим аст. Ҳамин тариқ, зарур аст, ки параметрҳои возеҳ ва мушаххас дошта бошанд, дар ҳоле ки бозорҳои муайяншуда дорои миқдори зиёди аудитория барои қонеъ кардани ҳадафҳои даромад ва фоидаи маҳсулот мебошанд.
Дар ҳолатҳое, ки бозорҳои сершумор мавриди ҳадаф қарор мегиранд, фурӯшандагони истеҳсолот бояд як бозорро нисбат ба дигарҳо авлавият диҳанд. Бо возеҳи ин ҳадафи асосӣ, фурӯшандагон метавонанд саъю кӯшиш ва захираҳои худро самараноктар равона созанд, таъсирро ба ҳадди аксар расонанд ва ба натиҷаҳои беҳтар ноил шаванд.
Мизоҷон
Ҷузъи муштарӣ дар ҷамъоварии иттилоот ва таҳқиқот барои муайян кардани бозор муҳим аст. Бо баланд бардоштани хосият, он барои муайян кардани аудиторияи мақсадноки маҳсулот кӯмак мекунад. Дар ин замина, истеҳсолкунандагон бояд фикр кунанд, ки оё онҳо аллакай дурнамои фурӯш доранд ё бояд маҷмӯи комилан нави муштариёни мақсаднокро пайгирӣ кунанд.
Таҳияи стратегияҳои воридшавӣ ба бозор ва такмил додани раванди ба даст овардани муштариён бояд диққати бештарро ба муайян кардани харидор равона кунад. Истифодаи сегментатсияи муштариён ва эҷоди шахсиятҳои харидор метавонад стратегияҳои маркетингро такмил диҳад ва муваффақиятро дар ҳадафи муштариёни дуруст беҳтар созад.
Масалан, дар стратегияи GTM аз тиҷорат ба тиҷорат (B2B), харидорони эҳтимолӣ метавонанд мудири IT, менеҷери хатти тиҷорат (LOB) ё ҳатто узви С-ситро дар бар гиранд. Ин равиши сохторӣ таҷрибаи ҷолиб ва ҷолиби муштариёнро таъмин мекунад.
Модели тақсимот
Модели тақсимот сафари маҳсулотро аз пайдоиш то расидан ба истеъмолкунандаи ниҳоӣ нишон медиҳад. Фурӯшандагон аксар вақт интихоб мекунанд, ки каналҳои ғайримустақимро ба стратегияҳои ба бозор рафтани худ дохил кунанд. Ин каналҳо ҳамчун марҳилаҳои иловагӣ амал мекунанд, ки тавассути онҳо маҳсулот мегузаранд ва фосилаи байни истеҳсолкунанда ва истеъмолкунандаро бартараф мекунанд.
Намунаи маъмулӣ аз марҳилаҳои гузаштани маҳсулот иборат аст, ба монанди истеҳсолкунанда ба дистрибютор, дистрибютор ба яклухт ва дар ниҳоят тавассути мағозаи чакана ба истеъмолкунанда.
Муайян кардани ин каналҳо ба баррасии амиқ ба омилҳои гуногун ниёз дорад. Масалан, фаҳмидани раванди хариди муштарӣ, масири тақсимоти ҷисмонӣ ё виртуалӣ ва логистикаи интиқоли молҳои ҷисмонӣ ба нуқтаҳои савдо муҳим аст.
Дар мавриди маҳсулоти нармафзор, инчунин бояд ба механизмҳои боргирӣ ва платформаи истифодашаванда таваҷҷӯҳ зоҳир карда шавад. Ин метавонад сайти тиҷорати электронии ширкат ё фурӯшандаи онлайни тарафи сеюм бошад. Бо ҳалли ин ҷанбаҳо, корхонаҳо метавонанд раванди ҳамвор ва самараноки тақсимотро таъмин кунанд.
