有针对性的电话呼叫是内容联合的有效渠道
Posted: Tue Dec 17, 2024 4:27 am
根据Ascend2 最近的一项研究，约 62% 的营销人员认为个性化内容是效果最佳的 ABM 策略。CEB 对 B2B 营销人员的调查结果还显示，个人利益相关者从提供根据他们的兴趣和需求量身定制的内容的供应商处购买的可能性高出 40% 。
但内容的作用有限。在公司网站或社交媒体社区发布内容 购买 whatsapp 电话号码列表 营销人员几乎无法控制每条内容的实际受众。
在 ABM 中，这还不够好。内容仍然需要跨越最后一英里到达合适的受众。由于有针对性的推广能够实现大规模的直接、精准互动，因此这是传递相关内容的理想方式。
培育电子邮件可用于将资源分配给销售渠道不同阶段的利益相关者。
。
通过定向广告进行再营销可以提高您内容的参与度和转化率。
相关：现在摆脱内容营销陷阱
4. 简化销售渠道
Demand Gen Report 的一项调查发现，近 60% 的公司认为他们的购买周期有所增加，而Brightfunnel 去年发布的一项研究表明，现在需要增加 52% 的营销环节才能达成交易。
这意味着，在将潜在客户推向转化渠道方面，参与度现在比以往任何时候都更加重要。利益相关者需要在整个销售过程中保持参与度，以便他们批准您的报价。否则，他们只会从您的渠道中流失。
正如 DemandBase 指出的那样，大约 83% 的公司表示ABM 的主要好处是它可以帮助他们提高与目标账户的互动度。
由于外向渠道几乎可以在购买周期的任何阶段与利益相关者建立联系，因此它们是让决策者持续参与的理想方式：
漏斗顶端 (TOFU) – 帮助建立意识；发起联系；开展研究和分析；提供及时回应；分配早期资源
漏斗中部（MOFU）——培养利益相关者；提供有针对性的内容；保持密切联系
漏斗底部 (BOFU) – 根据购买信号进行重新定位；提供演示；促进现场演示；提供战略优惠；预订会议并跟进
5. 协调营销和销售
Marketo 还强调了营销和销售协调对于推动 ABM 成功的重要性。事实上，RollWorks 编制的统计数据显示，66% 的公司认为，营销和销售协调的改善带来了 ABM 渠道的增加。
销售部门提供必要的洞察，帮助了解哪些账户需要优先考虑，哪些利益相关者对购买决策有真正的影响。有了这些信息，营销部门就可以绘制内容地图，并确定何时以及如何向每个利益相关者提供相关内容。然后，营销和销售部门都按照这个计划与目标账户中的利益相关者进行沟通和互动。
协调营销和销售
有针对性的推广有助于营销和销售通过以下方式更好地协调：
通过灵活适应潜在客户的购买流程，拉近两个团队之间的距离
提高销售代表对营销提供的潜在客户的信任和信心，因为每个潜在客户都在整个销售渠道中保持密切参与
通过更深入的研究和对营销的洞察，实现更丰富的销售对话和跟进
相关：什么是 Smarketing？（以及它为何如此重要）
结论： 有效的 ABM 计划需要外拨渠道的规模、精确度和人性化。尤其是与入站策略相结合时，有针对性的外展活动可以推动 ABM 流程向前发展。
想要提升您的 ABM 游戏？Callbox 的多点触控 ABM 解决方案可以帮助您找到并赢得最赚钱的客户。我们结合外拨和数字渠道来识别、扩展、吸引和转换高价值帐户。立即联系我们。
但内容的作用有限。在公司网站或社交媒体社区发布内容 购买 whatsapp 电话号码列表 营销人员几乎无法控制每条内容的实际受众。
在 ABM 中，这还不够好。内容仍然需要跨越最后一英里到达合适的受众。由于有针对性的推广能够实现大规模的直接、精准互动，因此这是传递相关内容的理想方式。
培育电子邮件可用于将资源分配给销售渠道不同阶段的利益相关者。
。
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4. 简化销售渠道
Demand Gen Report 的一项调查发现，近 60% 的公司认为他们的购买周期有所增加，而Brightfunnel 去年发布的一项研究表明，现在需要增加 52% 的营销环节才能达成交易。
这意味着，在将潜在客户推向转化渠道方面，参与度现在比以往任何时候都更加重要。利益相关者需要在整个销售过程中保持参与度，以便他们批准您的报价。否则，他们只会从您的渠道中流失。
正如 DemandBase 指出的那样，大约 83% 的公司表示ABM 的主要好处是它可以帮助他们提高与目标账户的互动度。
由于外向渠道几乎可以在购买周期的任何阶段与利益相关者建立联系，因此它们是让决策者持续参与的理想方式：
漏斗顶端 (TOFU) – 帮助建立意识；发起联系；开展研究和分析；提供及时回应；分配早期资源
漏斗中部（MOFU）——培养利益相关者；提供有针对性的内容；保持密切联系
漏斗底部 (BOFU) – 根据购买信号进行重新定位；提供演示；促进现场演示；提供战略优惠；预订会议并跟进
5. 协调营销和销售
Marketo 还强调了营销和销售协调对于推动 ABM 成功的重要性。事实上，RollWorks 编制的统计数据显示，66% 的公司认为，营销和销售协调的改善带来了 ABM 渠道的增加。
销售部门提供必要的洞察，帮助了解哪些账户需要优先考虑，哪些利益相关者对购买决策有真正的影响。有了这些信息，营销部门就可以绘制内容地图，并确定何时以及如何向每个利益相关者提供相关内容。然后，营销和销售部门都按照这个计划与目标账户中的利益相关者进行沟通和互动。
协调营销和销售
有针对性的推广有助于营销和销售通过以下方式更好地协调：
通过灵活适应潜在客户的购买流程，拉近两个团队之间的距离
提高销售代表对营销提供的潜在客户的信任和信心，因为每个潜在客户都在整个销售渠道中保持密切参与
通过更深入的研究和对营销的洞察，实现更丰富的销售对话和跟进
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结论： 有效的 ABM 计划需要外拨渠道的规模、精确度和人性化。尤其是与入站策略相结合时，有针对性的外展活动可以推动 ABM 流程向前发展。
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