Innholdsmarkedsføring for netthandel: Den ultimate guiden
Posted: Tue Dec 17, 2024 3:29 am
Å nå nye målgrupper på nettet kan være vanskelig som e-handelsmerke, spesielt fordi det er en utfordring å bygge linker, tiltrekke søketrafikk og oppmuntre sosiale delinger til produktsider. Det er her innholdsmarkedsføring for e-handel kommer inn. Nedenfor tilbyr vi noen praktiske tips som du kan bruke for å øke engasjementet og forbedre trafikken til nettstedet gjennom kvalitetsinnhold.
Hvordan lage innholdsmarkedsføring for e-handel som konverterer
Å lage innhold for e-handelsbutikken din er lettere sagt enn gjort, her er noen tips du kan begynne å bruke i dag for å utvikle innholdsmarkedsføring for e-handel som konverterer:
E-handel innholdsmarkedsføring Trinn 1 – Start med en plan.
Som med de fleste vellykkede prosjekter, bør innholdsmarkedsføringen for e-handel starte med en grundig og gjennomtenkt plan. For å lage en effektiv, handlingsbasert plan, må du vurdere:
Hva er innholdsmålene dine?
Du må starte med en god idé om hva du sikter mot å oppnå med innholdet ditt. Ønsker du å øke tilbakekoblinger? Få flere sosiale delinger? Øke antallet abonnenter? Identifiser dine kortsiktige og langsiktige mål på forhånd.
Hvem er kundene dine?
Det er også viktig å vite mye om dine ideelle kunder, slik at du kan tilby den typen innhold de ønsker å se. Vurder hvem målkundene dine er, hva de er interessert i og hva deres kjøpsatferd er. Du kan bruke disse detaljene til å lage kjøperpersonas, som vil bidra til å drive innholdsmarkedsføringen for netthandel.
Hvordan ser din kjøpers reise ut?
Kjøperens reise har typisk tre stadier – oppdage et problem/behov/ønske, lete etter potensielle løsninger og foreta et kjøp. Du vil gjerne bli kjent med hvilke handlinger dine ideelle kunder tar i løpet av denne reisen, og vurdere hvilke typer innhold og emner som vil være nyttige for å hjelpe dem på hvert trinn.
Seal Skin Covers er produsenter spesialtilpassede deksler for alle merker og modeller av båter og biler. For å nå ut til flere forbrukere og få dem interessert i fordelene med bildeksler av høy kvalitet, ga de ut to e-bøker som beskriver hvordan du velger riktig deksel til båten eller kjøretøyet. Dette gratis, verdidrevne innholdet hjalp selskapet med å få hundrevis av nye potensielle kunder og kunder til en svært lav kostnad.
Når og hvor ofte vil du lage innhold?
Når det kommer til innholdsmarkedsføring er det viktig å være konsekvent. Å utvikle en innholdskalender med emner, publiseringsdatoer og annen viktig informasjon vil bidra til å holde deg konsistent og fokusert når du begynner å lage innhold.
Hvor skal du distribuere innhold?
Du har et nettsted og en blogg som kan være flott for å engasjere publikum. Men hvor ellers planlegger du å distribuere innhold? Se etter muligheter til å gjesteblogge og ombruke innholdet ditt for forskjellige kanaler, slik at du kan appellere til nye målgrupper.
Debonair Scent , en abonnementskølntjeneste for menn, er omtalt på en rekke blogger i herrestil (som AskMen.com ) for å etablere et positivt rykte og få nye kunder.
Hvem er mest innflytelsesrik i din spesialitet?
Siden innholdsmarkedsføring for e-handel er ganske vanskelig, hjelper det å ha en liste over påvirkere som kan hjelpe deg med å gjøre noe av det skitne arbeidet. Enten dette er pålitelige personer i din bransje eller bare kommende bloggere med en lovende følgerskare, bør du vurdere hvilke influencere du ønsker skal hjelpe deg med å fremheve produktene dine.
Når du har svart på disse spørsmålene, er du klar til å begynne å utvikle din e-handelsmarkedsføringsstrategi . Husk at ikke hvert innhold vil ha det samme sluttmålet, så det er viktig å nærme seg hvert nytt innhold med en idé om hva det spesifikke målet er og hvem det er ment for.
E-handel innholdsmarkedsføring Trinn 2 – Definer din nisje.
Med så mange andre e-handelsnettsteder i spillet, kan det være vanskelig å skille deg fra resten, selv om du lager overbevisende innhold som gir verdi for de besøkende. Faktisk publiseres whatsapp-nummerdata over to millioner blogginnlegg hver dag , noe som gjør det viktig at du identifiserer hva som gjør innholdet ditt unikt og verdifullt før du begynner å lage det.
Den beste måten å gjøre dette på er å definere din nisje , eller spesifikke og unike emner som vil appellere til målgruppen din. Det er viktig å finne balanse mellom å tilby innhold som er nyttig for leserne dine, men også å skille dette innholdet fra millioner av andre blogger der ute. Du kan gjøre dette ved å begrense innholdsemnene dine og finne nye vinkler å ta på disse emnene. Før du begynner å lage en innholdskalender, bør du vurdere hvilke av emnene dine som allerede er dekket og hvilke nye ting du kan ha å si om disse emnene.
Hvis du for eksempel skulle skrive et innlegg om cheerleading, ville du hatt en overveldende konkurranse:
Men å begrense det til en spesifikk nisje innen cheerleading bidrar til å jevne spillefeltet:
Når du skal definere din nisje og identifisere nisjeinnholdsemner som du kan fokusere på, er dette den perfekte tiden for å se etter muligheter for gjesteblogging. Finn andre blogger som er interessert i nisjene du fokuserer på. Ved å legge ut innholdet ditt på sidene deres, kan du jobbe for å bygge kvalitetslenker tilbake til nettstedet ditt, samtidig som du når et helt nytt publikum som kan være interessert i hva merkevaren din har å tilby.
Innholdsmarkedsføring for e-handel Trinn 3 – Bruk konkurranser til å bygge spenning og bygge brukergenerert innhold.
Konkurranser kan være en morsom måte å engasjere eksisterende kunder og nye potensielle kunder på, samtidig som det gir e-handelsnettstedet muligheten til å generere innhold laget av kunder og fans. Selv om konkurranser krever en eller annen form for insentiv, er de vanligvis verdt når det gjelder å hjelpe deg med å samle overbevisende brukergenerert innhold som kan brukes lenge etter at konkurransen er ferdig for å kommunisere merkevarens verdi og engasjere nye målgrupper.
La oss for eksempel si at du selger unike kofferter som markedsføres til unge fagfolk. Du kan utvikle en konkurranse som ber brukere legge ut bilder av hvor de tar med kofferten på sosiale mediekontoer ved hjelp av unike merkede hashtags. Du kan velge bidraget med flest likes som vinner av konkurransen, og tilby ham eller henne en gratis eller rabattert koffert.
I dette eksemplet vil de som sender inn konkurransebilder mest sannsynlig annonsere konkurransen på sine egne sider, og be andre om å like bildet deres. Dette får en ny gruppe mennesker til å besøke dine sosiale medieprofiler og nettsider for å se hva merkevaren din handler om.
Dessuten er det at konkurransen også gir deg tiltalende og overbevisende brukergenerert innhold som du kan bruke til å vise verdien av merkevaren din. Etter at du har mottatt innsendingene, kan du dele disse bildene på tvers av sosiale medier og nettsider for å vise besøkende hvordan kundene dine bruker produktene dine fra dag til dag. Dette brukergenererte innholdet forteller ofte en bedre historie om merkevaren din enn du noen gang kunne komme opp med på egen hånd.
Det er ikke vanskelig å etablere og gjennomføre en konkurranse. Det finnes en rekke konkurranseprogrammer der ute som gjør det enkelt å samle inn bidrag og velge en vinner. Alt du trenger å gjøre er å bestemme målene dine, utforme kampanjen, etablere regler og forskrifter og bestemme ditt insentiv. For å få mest mulig ut av konkurransens brukergenererte innhold, sørg for at du har en plan i tankene for deling og gjenbruk av dette innholdet etterpå. (Du bør også sørge for at konkurransereglene tillater merkevaren din å bruke konkurranseinnholdet etter at kampanjen er over.
Et godt eksempel på dette kommer fra Magnolia Farms, en boligbutikk som drives av paret som spiller i Fixer Upper på HGTV. Hvis du vinner konkurransen, vinner du et gratis gavekort på $1000. Men for å delta i konkurransen må du legge ut et bilde på din egen Instagram-konto og bruke hashtaggen #MagnoliaMakeover. De oppfordrer deg til og med å gjøre dette flere ganger for å øke vinnersjansene dine. Så alle som gjør dette (kanskje mer enn én gang) annonserer gratis for hjemmebutikken.
E-handel innholdsmarkedsføring Trinn 4 – Ikke glem video!
Når vi snakker om innholdsmarkedsføring for e-handel , kan det være lett å bli fanget av det skrevne innholdet, men sannheten er at visuelt innhold kan være like verdifullt for å fange oppmerksomheten til publikum og lede trafikk til produktsidene dine. Ikke bare gir video deg en plattform for å utdanne kundene dine på en engasjerende måte, men denne typen innhold kan også bidra til å øke søkemotortrafikken din. Faktisk, ifølge en prognose fra Cisco, er video spådd å vokse i de kommende årene til å utgjøre 80 prosent av all internettrafikk innen 2019 .
Hvordan lage innholdsmarkedsføring for e-handel som konverterer
Å lage innhold for e-handelsbutikken din er lettere sagt enn gjort, her er noen tips du kan begynne å bruke i dag for å utvikle innholdsmarkedsføring for e-handel som konverterer:
E-handel innholdsmarkedsføring Trinn 1 – Start med en plan.
Som med de fleste vellykkede prosjekter, bør innholdsmarkedsføringen for e-handel starte med en grundig og gjennomtenkt plan. For å lage en effektiv, handlingsbasert plan, må du vurdere:
Hva er innholdsmålene dine?
Du må starte med en god idé om hva du sikter mot å oppnå med innholdet ditt. Ønsker du å øke tilbakekoblinger? Få flere sosiale delinger? Øke antallet abonnenter? Identifiser dine kortsiktige og langsiktige mål på forhånd.
Hvem er kundene dine?
Det er også viktig å vite mye om dine ideelle kunder, slik at du kan tilby den typen innhold de ønsker å se. Vurder hvem målkundene dine er, hva de er interessert i og hva deres kjøpsatferd er. Du kan bruke disse detaljene til å lage kjøperpersonas, som vil bidra til å drive innholdsmarkedsføringen for netthandel.
Hvordan ser din kjøpers reise ut?
Kjøperens reise har typisk tre stadier – oppdage et problem/behov/ønske, lete etter potensielle løsninger og foreta et kjøp. Du vil gjerne bli kjent med hvilke handlinger dine ideelle kunder tar i løpet av denne reisen, og vurdere hvilke typer innhold og emner som vil være nyttige for å hjelpe dem på hvert trinn.
Seal Skin Covers er produsenter spesialtilpassede deksler for alle merker og modeller av båter og biler. For å nå ut til flere forbrukere og få dem interessert i fordelene med bildeksler av høy kvalitet, ga de ut to e-bøker som beskriver hvordan du velger riktig deksel til båten eller kjøretøyet. Dette gratis, verdidrevne innholdet hjalp selskapet med å få hundrevis av nye potensielle kunder og kunder til en svært lav kostnad.
Når og hvor ofte vil du lage innhold?
Når det kommer til innholdsmarkedsføring er det viktig å være konsekvent. Å utvikle en innholdskalender med emner, publiseringsdatoer og annen viktig informasjon vil bidra til å holde deg konsistent og fokusert når du begynner å lage innhold.
Hvor skal du distribuere innhold?
Du har et nettsted og en blogg som kan være flott for å engasjere publikum. Men hvor ellers planlegger du å distribuere innhold? Se etter muligheter til å gjesteblogge og ombruke innholdet ditt for forskjellige kanaler, slik at du kan appellere til nye målgrupper.
Debonair Scent , en abonnementskølntjeneste for menn, er omtalt på en rekke blogger i herrestil (som AskMen.com ) for å etablere et positivt rykte og få nye kunder.
Hvem er mest innflytelsesrik i din spesialitet?
Siden innholdsmarkedsføring for e-handel er ganske vanskelig, hjelper det å ha en liste over påvirkere som kan hjelpe deg med å gjøre noe av det skitne arbeidet. Enten dette er pålitelige personer i din bransje eller bare kommende bloggere med en lovende følgerskare, bør du vurdere hvilke influencere du ønsker skal hjelpe deg med å fremheve produktene dine.
Når du har svart på disse spørsmålene, er du klar til å begynne å utvikle din e-handelsmarkedsføringsstrategi . Husk at ikke hvert innhold vil ha det samme sluttmålet, så det er viktig å nærme seg hvert nytt innhold med en idé om hva det spesifikke målet er og hvem det er ment for.
E-handel innholdsmarkedsføring Trinn 2 – Definer din nisje.
Med så mange andre e-handelsnettsteder i spillet, kan det være vanskelig å skille deg fra resten, selv om du lager overbevisende innhold som gir verdi for de besøkende. Faktisk publiseres whatsapp-nummerdata over to millioner blogginnlegg hver dag , noe som gjør det viktig at du identifiserer hva som gjør innholdet ditt unikt og verdifullt før du begynner å lage det.
Den beste måten å gjøre dette på er å definere din nisje , eller spesifikke og unike emner som vil appellere til målgruppen din. Det er viktig å finne balanse mellom å tilby innhold som er nyttig for leserne dine, men også å skille dette innholdet fra millioner av andre blogger der ute. Du kan gjøre dette ved å begrense innholdsemnene dine og finne nye vinkler å ta på disse emnene. Før du begynner å lage en innholdskalender, bør du vurdere hvilke av emnene dine som allerede er dekket og hvilke nye ting du kan ha å si om disse emnene.
Hvis du for eksempel skulle skrive et innlegg om cheerleading, ville du hatt en overveldende konkurranse:
Men å begrense det til en spesifikk nisje innen cheerleading bidrar til å jevne spillefeltet:
Når du skal definere din nisje og identifisere nisjeinnholdsemner som du kan fokusere på, er dette den perfekte tiden for å se etter muligheter for gjesteblogging. Finn andre blogger som er interessert i nisjene du fokuserer på. Ved å legge ut innholdet ditt på sidene deres, kan du jobbe for å bygge kvalitetslenker tilbake til nettstedet ditt, samtidig som du når et helt nytt publikum som kan være interessert i hva merkevaren din har å tilby.
Innholdsmarkedsføring for e-handel Trinn 3 – Bruk konkurranser til å bygge spenning og bygge brukergenerert innhold.
Konkurranser kan være en morsom måte å engasjere eksisterende kunder og nye potensielle kunder på, samtidig som det gir e-handelsnettstedet muligheten til å generere innhold laget av kunder og fans. Selv om konkurranser krever en eller annen form for insentiv, er de vanligvis verdt når det gjelder å hjelpe deg med å samle overbevisende brukergenerert innhold som kan brukes lenge etter at konkurransen er ferdig for å kommunisere merkevarens verdi og engasjere nye målgrupper.
La oss for eksempel si at du selger unike kofferter som markedsføres til unge fagfolk. Du kan utvikle en konkurranse som ber brukere legge ut bilder av hvor de tar med kofferten på sosiale mediekontoer ved hjelp av unike merkede hashtags. Du kan velge bidraget med flest likes som vinner av konkurransen, og tilby ham eller henne en gratis eller rabattert koffert.
I dette eksemplet vil de som sender inn konkurransebilder mest sannsynlig annonsere konkurransen på sine egne sider, og be andre om å like bildet deres. Dette får en ny gruppe mennesker til å besøke dine sosiale medieprofiler og nettsider for å se hva merkevaren din handler om.
Dessuten er det at konkurransen også gir deg tiltalende og overbevisende brukergenerert innhold som du kan bruke til å vise verdien av merkevaren din. Etter at du har mottatt innsendingene, kan du dele disse bildene på tvers av sosiale medier og nettsider for å vise besøkende hvordan kundene dine bruker produktene dine fra dag til dag. Dette brukergenererte innholdet forteller ofte en bedre historie om merkevaren din enn du noen gang kunne komme opp med på egen hånd.
Det er ikke vanskelig å etablere og gjennomføre en konkurranse. Det finnes en rekke konkurranseprogrammer der ute som gjør det enkelt å samle inn bidrag og velge en vinner. Alt du trenger å gjøre er å bestemme målene dine, utforme kampanjen, etablere regler og forskrifter og bestemme ditt insentiv. For å få mest mulig ut av konkurransens brukergenererte innhold, sørg for at du har en plan i tankene for deling og gjenbruk av dette innholdet etterpå. (Du bør også sørge for at konkurransereglene tillater merkevaren din å bruke konkurranseinnholdet etter at kampanjen er over.
Et godt eksempel på dette kommer fra Magnolia Farms, en boligbutikk som drives av paret som spiller i Fixer Upper på HGTV. Hvis du vinner konkurransen, vinner du et gratis gavekort på $1000. Men for å delta i konkurransen må du legge ut et bilde på din egen Instagram-konto og bruke hashtaggen #MagnoliaMakeover. De oppfordrer deg til og med å gjøre dette flere ganger for å øke vinnersjansene dine. Så alle som gjør dette (kanskje mer enn én gang) annonserer gratis for hjemmebutikken.
E-handel innholdsmarkedsføring Trinn 4 – Ikke glem video!
Når vi snakker om innholdsmarkedsføring for e-handel , kan det være lett å bli fanget av det skrevne innholdet, men sannheten er at visuelt innhold kan være like verdifullt for å fange oppmerksomheten til publikum og lede trafikk til produktsidene dine. Ikke bare gir video deg en plattform for å utdanne kundene dine på en engasjerende måte, men denne typen innhold kan også bidra til å øke søkemotortrafikken din. Faktisk, ifølge en prognose fra Cisco, er video spådd å vokse i de kommende årene til å utgjøre 80 prosent av all internettrafikk innen 2019 .