基礎知識
不要與野獸模式、成長模式或谷歌更左翼的建議相混淆，您指的是生長激素嗎？ 之間差距的公司並正在採取擴大業務的明確步驟。雖然新創公司和規模化企業都追求自身的成長，但成長模 南非電話號碼數據 式引用了一種特定類型的開發，這種類型只有在規模化階段才變得相關。但在我們深入研究該階段的內容之前，讓我們回到開頭。
新創公司
在過去的十年裡，HBO 的《矽谷》等節目幫助這家新創公司進入了大眾的視野。該劇的同名加州本身已成為科技聖地，但在《矽谷》和《創智贏家》等劇集中，殘酷的賭注、成長的痛苦和勇氣被放大到了滑稽的程度，引起了美國某些城市之外的共鳴。一個多世紀以來，這家新創公司一直是美國自由市場的象徵和美國夢的驅動主題。
正如這些節目所展示的那樣，啟動階段是企業發展中一個脆弱且有時混亂的時期，充滿了獨特的緊迫感和興奮感。新創公司專注於實現產品與市場契合度定義可擴展的業務模型以同時支援必要的成長。簡而言之，他們正在經歷 開發的試誤階段，他們試圖定義他們的受眾，完善他們的產品，定位他們的利基並配置他們的營運和收入模式以形成積極的軌跡。
處於啟動階段的公司可能會在少量受眾中嘗試幾種不同的產品迭代或性能模型，並根據結果調整其成長策略。由於新創團隊規模較小，且基本業務要素尚未定義，因此現階段的轉型不會帶來與以後相同的固有風險和後果。
新創公司並不是按照神奇的員工數量來分類的。事實上，團隊的規模可以從幾個人到大約二十名員工不等。由於企業還沒有收入或長期遠見來建立專門的部門，因此大多數新創公司員工都是在多個營運角色之間搖擺不定的多面手。在這個階段，過程不如實驗重要，因此團隊通常以更自由的方式運作，只在小組中進行。
由於新創公司還沒有完全找到可靠的收入模式，因此他們通常會以種子資金並利用他們的下一次投資激增（所謂的 A 輪融資）來實現最小可行產品（MVP）這將使他們能夠進入下一個發展水平。
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要達到規模化階段並不是一件小事，但距離明確的成功還很遙遠。一方面，規模化企業已經實現了 MVP，並確定了良好的商業模式，如果滿足某些條件，這將使他們能夠繼續發展和繁榮。從某種意義上來說，他們發現了成功的正確方程式，但可能仍在努力尋找合適的資源以使其發揮作用。
有充分的理由，擴大規模階段的很大一部分實際上是擴大您的業務— 或僱用更專業的員工來定義和加強您的營運團隊。 Scaleups 以在以下三個領域的招募而聞名：
1) 行銷和銷售
原因： 一旦你超越了啟動階段，建立一支專業的行銷和 銷售團隊就被視為解決方案之一。下一個成長的必要條件（以及上述成功方程式中的關鍵要素）。為了產生收入以推動進一步的成長計劃，擁有一支致力於吸引、參與和吸引更多客戶的團隊至關重要。
在 New Breed，我們將行銷和銷售 團隊 整合到一個標頭部門：收入營運。 由於這兩個團隊的協調是成長的必要條件，因此擴大規模不僅應該專注於招聘，還應該專注於在兩個團隊的活動之間 建立直接溝通和健全的數據回饋循環。
2) 客戶成功
原因： 隨著您的客戶群不斷成長，擁有一支致力於客戶滿意度品質保證對於維持相同的服務水準至關重要 。此外，更高的客戶保留率和淨推薦值（NPS）將促進長期業務生存能力和收入一致性。 為了隨著規模的擴大而與客戶的需求和期望 同步發展 ，您需要客戶提供關於他們如何使用您的產品以及您如何改進產品的直接回饋。
3) 管理/領導
原因： 公司在啟動階段所經歷的迫切感並不會在達到規模化階段後消失。快速行動仍然很重要 ，但大規模行動需要穩定的基礎設施。 加入團隊的人員越多，組織層級結構就變得越重要。為了隨著公司的發展而有效地運作和溝通，有必要聘請具有管理大型團隊和經驗的人員將日常職責與公司的整體目標一致。
除了定義角色和層級結構之外，描述和記錄清晰、可複製的流程也是 建立 穩定基礎設施的一部分。雖然實驗是任何新創公司成功的重要組成部分，但為了生存，擴大規模必須更加規避風險。此時，他們應該有一個紮實的理解什麼對他們的業務有效，什麼無效（由他們以前的所有商業冒險和不幸事件提供）。從現在開始進行的任何實驗都應該在更有限的範圍內、以更低的風險進行。擴大規模的融資階段通常進入 B 輪或之後（取決於特定的產品模型和所需的資源），投資者可能會開始根據預期回報限制任何額外的遠期支出。
成長模式與行銷
我們終於回到起點了。一旦規模擴大開始擴大業務，他們的重點應該再次轉移到擴大客戶群並隨著時間的推移維持這種成長軌跡。成長模式是指這個獨特的行動時期（擴大營運規模）和策略規劃（將視野擴展到短期生存之外，並投資於長期成長機會）。
當您的公司達到成長模式時，行銷可以在您執行下一次發展推動的能力中發揮關鍵作用。除了簡單地為您的產品或服務吸引合格的潛在客戶之外，正確的行銷平台和方法還將為您提供所需的洞察力充分利用未來的成長機會，以最小的公司風險和費用推動關鍵目標的實現。
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