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作者：玛丽亚·保拉·拉米雷斯
是时候将您的 B2B 公司的数字化形象提升到新的水平了。
B2B 营销的目标之一是选择合适的客户来销售您的产品或服务。然而，数字营销 不仅关注您想要定位的公司和目标受众，而且关注能让您与潜在客户建立联系的内容也很重要。这就是为什么今天在 X3media，我们将向您展示入站营销和基于帐户的营销策略 如何相辅相成。


ABM 策略如何运作？
基于客户的营销 或 ABM 策略的主要目标是团结营销和销售团队，在相同的参数下协调一致并专注于目标客户，这对于 B2B 公司制定行动计划是理想的。

ABM 策略的成功包括个性化和像个人帐户一样理解每个帐户，企业电子邮件列表 因为这将使您能够通过个性化内容将重点放在 负责决策的人员身上。

ABM是一种可以节省您在销售周期中的时间、提高投资回报率并帮助您吸引产生最大价值的客户的策略。 ABM的理念是从聚焦的角度满足您的高价值账户。

基于账户的营销



入站营销策略如何运作？
入站营销的主要重点是通过三种具体策略来发展您的业务：吸引消费者、互动和取悦消费者。这些策略是一个循环的一部分，通过优先考虑并为每个客户提供独特的体验来推动您的组织。

该策略的目标是吸引用户使用您的数字资产（网站、社交网络、博客文章），培养他们，留住他们（将他们转化为客户）并实现他们的忠诚度。为了使这个循环发挥作用，需要采取不同的行动。数字化，例如开发博客、推广广告和在社交网络上互动，以便您的客户推荐您的业务。

要使此策略开始发挥作用，在吸引阶段，理想的情况是通过创建博客并在社交网络上发布相关内容来吸引目标受众。我们不能忘记，所有内容都可以通过 SEO 策略进行优化。