Page 1 of 1

විකුණුම් සඳහා ඵලදායී පසු විපරම් විද්‍යුත් තැපෑලක් ලිවීම සඳහා උපදෙස් 7ක්

Posted: Sun Dec 15, 2024 10:02 am
by aysha565
පියවර 1: ඔබ ගැන කියන්න එපා.

බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
විසින් ලියන ලදී බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
මැයි මාසයේ ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී. 13, 2020
විකුණුම් පසු විපරම් ඊමේල්
විකුණුම් විද්‍යුත් තැපෑලක් විවෘත කිරීම වටී ද ව්යාපාර සහ පාරිභෝගික ඊමේල් ලැයිස්තුව යන්න දැන ගැනීමට ටොඩ් කපෝනිට අවශ්‍ය වන්නේ වචන දහයකි . PowerReviews සඳහා හිටපු ප්‍රධාන ආදායම් නිලධාරියෙකු ලෙස, Caponi බොහෝ ඊමේල් ලැබීමේ අන්තයේ සිට ඇත - බොහෝ විට දිනකට පණිවිඩ 150 ක් ඔහුගේ එන ලිපි එහි සීමාවට තල්ලු කරයි. විකුණුම්කරුවෙකු ප්‍රමාණවත් වටිනාකමක් ලබා නොදුන්නේ නම්, එය සමීක්ෂණයක් හෝ ඊමේල් පෙරදසුනෙහි පළමු වචන 10 තුළ අදාළ ලිපියක් වේවා, Caponi එය කියවීමට කාලය ගත නොකරනු ඇත.

දැන් විකුණුම් පුහුණුකරුවෙකු සහ The Transparency Sale පොතේ කතුවරයා වන කපෝනි පැවසුවේ ඔහුගේ අත්දැකීම් සහ ප්‍රවේශය අසාමාන්‍ය නොවන බවයි. ඊමේල් ස්වයංක්‍රීයකරණ මෙවලම් සහ ලිඛිත සන්නිවේදන ගංවතුර එන ලිපි ලෙස, විකුණුම්කරුවෙකුට කැපී පෙනීම වෙන කවරදාටත් වඩා දුෂ්කර වන අතර ශක්තිමත් පසු විපරම් උපාය මාර්ගයක් වෙන කවරදාටත් වඩා වැදගත් වේ.

නමුත් සාර්ථක විකුණුම් පසු විපරම් ඊමේල් එකක් පෙනෙන්නේ කෙසේද? ආරම්භකයින් සඳහා, එය සංක්ෂිප්ත විය යුතුය, එය පුද්ගලීකරණය කළ යුතු අතර එය විකිණීමෙන් ඔබ්බට වටිනාකමක් සැපයිය යුතුය, සෙන්ඩෝසෝ හි සෘජු තැපැල් අලෙවිකරණ වේදිකාවේ විකුණුම් අධ්‍යක්ෂ නික් කැසාල් පැවසීය.

Image

කියනවට වඩා ලේසියි.

අපි Casale, Caponi සහ Katie Fudge, විකුණුම් ස්වයංක්‍රීයකරණ සමාගමක් වන Close හි ගිණුම් විධායක සමග, පාරිභෝගිකයාගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගන්නා සහ විකිණීම දිගටම කරගෙන යන පසු විපරම් ඊමේල් ලියන්නේ කෙසේද යන්න ගැන කතා කළෙමු - ඔවුන් මුලින් උනන්දු නොවූවත්.

විකුණුම් පසු විපරම් ඊමේල් ඉඟි
පණිවිඩය සංක්ෂිප්තව තබා ගන්න.
රැස්වීමේ ප්‍රධාන කරුණු සාරාංශ කිරීමෙන් ඔබ්බට වටිනාකමක් ලබා දෙන්න .
ඔබ ගැන අවධානය යොමු නොකරන්න. පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේ කාර්යය කිරීමට උපකාර කළ හැකි තොරතුරු ලබා දෙන්න.
විෂය රේඛාව ගැන ඕනෑවට වඩා සිතන්න එපා. එය පැහැදිලිව සහ විස්තරාත්මකව තබා ගැනීමෙන් පසුව සොයා ගැනීම පහසු කර ගත හැක.
සෑම විටම ඊළඟ පියවර ඇතුළත් කරන්න , සහ කුමක් සඳහා වගකිව යුත්තේ කවුරුන්ද යන්න පිළිබඳව පැහැදිලි වන්න.
එන ලිපි සංවිධානය ප්‍රධානයි. ඔබගේ පසු විපරම් පණිවිඩ නිරීක්ෂණය කිරීමට උපාය මාර්ගයක් සොයන්න.
ඉතා ඉක්මනින් පසු විපරම් කිරීම නවත්වන්න එපා.


ඔබ පාරිභෝගිකයෙකු සමඟ සම්බන්ධ වූ පසු පසු විපරම් ඊමේල් ලිවීමට ඔබේ ප්‍රවේශය කුමක්ද?
Nick-Casale-sales-follow-up-emails

නික් කැසාල්
විකුණුම් අධ්‍යක්ෂ, සෙන්ඩෝසෝ

බොහෝ විට, පසු විපරමක් යනු දුරකථන ඇමතුමකදී සිදු වන දෙයට අමතර වටිනාකමක් එක් කිරීමට ඔබට ඇති අවස්ථාවයි. ඒ නිසා ඇතුළත් කළ යුතු හොඳ දෙයක් නම්, "ඒයි, අපේ සංවාදය මත පදනම්ව" හෝ "මගේ කණ්ඩායම සමඟ කතා කිරීමෙන් පසු" හෝ "Forester හි මෙම කර්මාන්ත වාර්තාව ඔබ දකින සමහර අභියෝගවලට සැබවින්ම අදාළ යැයි මම සිතුවෙමි. වෙළඳපොළ ද." ඔබට නිරන්තරයෙන් අගය එකතු කිරීමට අවශ්‍ය වන අතර විද්‍යුත් තැපෑලක් යැවීම සඳහා විද්‍යුත් තැපෑලක් යැවීමෙන් වළකින්න.

එය පුද්ගලීකරණය කිරීමට බිය නොවන්න. විශේෂයෙන් දැන්, "මම ඔබ ආරක්ෂිතව සිටින බව මම විශ්වාස කරමි" වැනි දෙයක් පැවසීම වටී. මම පසුගිය දිනක ඇමතුමක සිටියෙමි, එහිදී යමෙකුගේ ළමයින් පසුබිමේ ඇඳ මත පනිමින් සිටියහ. ඉතින් අපි $15 ඇමසන් තෑගි කාඩ්පතක් සහ පණිවිඩයක් යැව්වා, ඔහු ළමයින් සඳහා වීඩියෝවක් කුලියට ගැනීමටත්, ඔහුගේ ව්‍යාපෘති සඳහා යම් කාලයක් සොයා ගැනීමටත් බලාපොරොත්තු වන බව පවසමින්. ඒ සියල්ල එම සබඳතාව ගොඩනඟා ගැනීමට සහ මානව සම්බන්ධතාවක් ඇති කර ගැනීමට උපකාර වන ප්‍රයෝජනවත් දේවල් වේ.



Todd-Caponi-sales-follow-up-emails

ටොඩ් කපෝනි
විකුණුම් පුහුණුකරු සහ කථානායක, විනිවිදභාවය විකිණීමේ කර්තෘ

මම අන්‍යෝන්‍ය තීරණ සැලසුම් ලෙස හඳුන්වන දෙයෙහි විශාල අනුගාමිකයෙකි. විකුණුම්කරුවෙකු ලෙස ඔබේ කාර්යය වන්නේ මිලදී ගැනීමේ ගමන හරහා ඔවුන්ට මඟ පෙන්වීමයි. එය ඔවුන්ට යමක් විකිණීමට නොව, ඇත්තෙන්ම හොඳ තීරණයක් ගැනීමට ඔවුන්ට උපකාර කිරීමයි. ඔයා එයාලට කියනවා අපි යන පාර මේකයි, අපි මෙතන කඳවුරු බැඳගෙන යනවා, ඊට පස්සේ අපි හෙට යන තැන මේකයි කියලා. ඒ වගේම ඔබ සියලු දෙනා හොඳින් සිටින බවට වග බලා ගන්න. මාර්ගෝපදේශකයෙකු කරන්නේ එයයි, විකුණුම්කරුවෙකු කළ යුත්තේ එයයි.

අපගේ බොහෝ ගැනුම්කරුවන් අප කලින් විකුණන දේ වැනි කිසිවක් මිල දී ගෙන නැත. ඔබ ගණුදෙණු 20ක් විකුණා ඇත්නම්, ඔවුන් කරන දේට වඩා භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට ඔවුන් කළ යුතු දේ ගැන ඔබ බොහෝ විට දන්නවා ඇති. එබැවින් එම පසු විපරම් ඊමේල් මාර්ගෝපදේශයක ස්වරය ගත යුතුය. එය ඔබ කතා කළ දේ පෙන්විය යුතුය, ඔවුන් සිතා බැලිය යුතු පියවර කිහිපයක්. නැවතත්, එය පුද්ගලීකරණය කරන්න. එය ඔවුන් සඳහා පැහැදිලිවම අදහස් කර ඇති අතර පෝරමය ලිපියක් නොවේ නම්, බොහෝ දුරට ඉඩ තිබේ නම්, ඔවුන් එය කියවා අගය කර ඇති බව පවසමින් ඔබට යම් ආකාරයක පිං එකක් ලැබෙනු ඇත.

බඳවා ගන්නේ කවුදැයි සොයා බලන්න .
ඉහළ තාක්ෂණික සමාගම් සහ ආරම්භකවල සියලුම විකුණුම් රැකියා බලන්න
රැකියා බලන්න


Katie-Fudge-sales-follow-up-emails

Katie Fudge
ගිණුම් විධායක, වසන්න

මම සෑම විටම රැස්වීම සාරාංශ කරමි. එය සාමාන්‍යයෙන් ඔවුන් ඉල්ලා ඇති ප්‍රයෝජනවත් තොරතුරු පමණක් වන අතර පසුව එය ඔවුන්ට පසු විපරම් කිරීම ඉතා පහසු දෙයකි.

එය රැස්වීමකට සම්බන්ධ නොවේ නම්, මගේ පෙර රැකියාවේදී මම ඉගෙන ගත් දෙයක් නම්, එය තවමත් අර්ථවත් වන පරිදි මට හැකි තරම් වචන ඉවත් කිරීමයි. විශේෂයෙන් ඔබ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරීන් හෝ දිනකට ඊමේල් සිය ගණනක් ලැබෙන පුද්ගලයින් සමඟ කතා කරන්නේ නම්, එය ක්‍රියාත්මක වන බව මට පෙනී ගියේය. ඒක දිග විද්‍යුත් තැපෑලක් කියලා දැක්කොත් ඒ අය ඒ ගැන වද වෙන්නේවත් නැහැ. එය සරල සහ සෘජු නම්, ඔබ හුදෙක් “ඔව්” හෝ “නැත” පිළිතුරක් ඉල්ලා සිටියත්, එය ක්ලික් කිරීම වඩාත් පහසු වේ.



ඔබ ඔබේ පසු විපරම් යැවිය යුත්තේ කවදාද, සහ ඔබ කොපමණ වාරයක් ඊමේල් කළ යුතුද?
කසාලේ : එකම ව්‍යාපාරික දිනය තුළ හොඳම භාවිතය වේ, නමුත් පසුදා උදෑසන පළමු දෙය ලෝකයේ අවසානය යැයි මම නොසිතමි. එක් ප්‍රධාන කොටස නම්, ඔබ කාලයකට කැපවීමට යන්නේ නම්, ඔබට එයට ඇලී සිටීමට අවශ්‍යයි. “අද මට මඩ ගැහුවා, මම ඒක ඔයාට ඉස්සෙල්ලම උදේට අරන් දෙන්නම්” කිව්වට කමක් නැහැ.

ඕනෑවට වඩා කැපවීමකින් තොරව හෝ ඔබ දොරෙන් පිටතට ගෙන ඒම සඳහා ඔවුන් වෙත යමක් ඉක්මන් කිරීමට අවශ්‍ය යැයි හැඟීමකින් තොරව ඔබේ සම්බන්ධතාවයට වටිනා කාලරාමුවක් සඳහා කැපවීම වැදගත් වේ. පසු විපරම් විද්‍යුත් තැපෑලක් ඉක්මනින් සිදු කිරීමට අච්චුවක් භාවිතා කරනවාට වඩා කල්පනාකාරීව සහ අගය එකතු කරන බවට වග බලා ගැනීම වඩා හොඳය.

ෆජ් : මගේ විකුණුම් දර්ශනය නම් ඔවුන් ඔබට එපා කියන තුරු ඔබ පසු විපරම් කිරීම නතර නොකරන්න. ඔබේ අත්හදා බැලීම කල් ඉකුත් වූ පසු සෑම දිනකම මට දිගටම ඔබ වෙත ළඟා වීමට අවශ්‍ය නැත, නමුත් ඔබ “ඒයි, මට විද්‍යුත් තැපෑල යැවීම නවත්වන්න” යැයි පවසන තෙක් මම කිසි විටෙකත් නිර්මාණාත්මක ආකාරයකින් ඔබ වෙත ළඟා වීම නතර නොකළ යුතුය.

මට දැන් තීරණය කරන කෙනෙක් සිටී නම්, මම ඔවුන්ට වහාම පසු විපරම් විද්‍යුත් තැපෑලක් එවන අතර, පසුව ඔවුන් දින එකක් හෝ දෙකක් ඇතුළත විවෘත කර ප්‍රතිචාර දක්වා ඇත්දැයි බැලීමට මම එම විද්‍යුත් තැපෑලෙහි මතක් කිරීමක් සකසමි. ඒ ආකාරයට, එය මගේ එන ලිපි තුළ දිස්වන අතර මම ඔවුන් ඇමතීමට හෝ පසු විපරම් කිරීමට වග බලා ගන්නෙමි. ඔවුන් ගවේෂණය කරමින් සිටින්නේ නම් සහ ඔවුන් ජූනි මස අවසානය දක්වා ගිවිසුමක සිටී නම්, මම ඔවුන්ට මාසයකට නියමිත සිහිකැඳවීමක් සමඟ පසු විපරම් විද්‍යුත් තැපෑලක් එවන්නෙමි.