Lead Scoring 101：如何讓 MarTech 成功
Posted: Sun Dec 15, 2024 8:37 am
那個線上約會應用程式上的可愛女孩不喜歡尼可拉斯凱奇，但據稱可以製作美味的烤寬麵條（82% 匹配）
我們生活在一個「評級」社會，因為我們生活在一個資訊超載的世界。可用的選項太多了，但花在審查所有選項的時間和精力卻很少。
雖然不是一個完美的系統，但評分可以幫助我們將精力集中在最重要的事情上。它考慮了我們認為有利的標準（參見：尼可拉斯凱吉）並進行相應的過濾。
這對於銷售勘探和消費者端採購都是如此。
如果個人化的客戶互動和更深層的關係對於 手機號碼清單 銷售至關重要，那麼您必須準確地確定誰值得與他們建立這種關係。
因此，建立成功的潛在客戶評分計畫作為 Martech（行銷技術）堆疊的一部分非常重要。
注意：不要只是聽我們談論您的潛在客戶，也要親自看看它們。開始使用 Leadfeeder 進行 14 天免費試用— 無需信用卡。
什麼是領先得分？
銷售線索評分是對銷售的「顧客評價」。這是一種根據一組定義的特徵和線上行為對潛在客戶進行排名的方法。
無論您的評分是基於分數、象限還是兩者的混合，其想法都是為客戶關係管理 (CRM) 中的聯絡人賦予價值 - 建立高意圖線上潛在客戶的管道。
領先評分 Martech 堆疊四象限
潛在客戶評分也有助於為您網站上發生的大量訪客和活動提供背景資訊。如果時間是你最寶貴的資源之一，那就好好對待它。
透過領先評分技術，您可以確保團隊更有效率。
專注於那些具有最高購買意願的人，而不是為了達到任意的每日銷售活動目標而進行不合格的推銷電話。
線索評分的重要性
儘管如今所有客戶資訊都觸手可及，但82% 的 B2B 決策者認為大多數銷售代表都沒有做好準備。
在尋找潛在客戶之前，清楚了解您的理想客戶檔案非常重要。
更重要的是，隨著潛在客戶與您的行銷和銷售內容的互動，願意審查並看到該資料的演變。
如果正確的行銷技術堆疊是您團隊的基礎，那麼潛在客戶評分就是最上面的一層，可以優化您的使用方式。
例如，考慮一下銷售代表需要花費多少時間來跟進您網站的每位訪客。銷售團隊無法單打獨鬥。
排隊行銷工作，依參與度細化興趣。此外，利用來自 Leadfeeder 等 Martech 堆疊工具的見解，可以更輕鬆地在您的網站上篩選潛在客戶。
領先評分 Martech 堆疊 crm 連接
銷售代表僅憑一己之力無法滿足個人化的客戶期望。至少，當勘探只佔他們工作內容的一小部分時，情況並非如此。
良好的銷售線索評分計畫可以加強銷售和行銷團隊之間的關係。
在整個銷售週期中，它始終將目標受眾放在首位，並讓雙方齊心協力，而不是相互衝突。
基於帳戶的行銷 (ABM) 的潛在客戶評分
經典的需求產生潛在客戶評分方法並不總是能轉化為 ABM 的做事方式。
例如，BANT（預算、權限、需求、時機）方法是一種衡量潛在客戶契合度的方法，通常被視為清單。
所有這些特徵都會影響您理想的客戶檔案和角色，但它們並不能說明一切。
相反，採用 ABM 模型的團隊應該專注於適合度 和 興趣的交互作用。
他們不僅想了解他們的潛在客戶是誰，還想了解他們正在接觸什麼。
這為渴望推動真正聯繫的銷售團隊進行更有影響力的接觸和後續溝通奠定了基礎。
它還可以將銷售代表的看法轉變為值得信賴的顧問的看法，讓他們儘早參與培育過程，以在相關時提供頂部和中部的漏斗資產。
我們生活在一個「評級」社會，因為我們生活在一個資訊超載的世界。可用的選項太多了，但花在審查所有選項的時間和精力卻很少。
雖然不是一個完美的系統，但評分可以幫助我們將精力集中在最重要的事情上。它考慮了我們認為有利的標準（參見：尼可拉斯凱吉）並進行相應的過濾。
這對於銷售勘探和消費者端採購都是如此。
如果個人化的客戶互動和更深層的關係對於 手機號碼清單 銷售至關重要，那麼您必須準確地確定誰值得與他們建立這種關係。
因此，建立成功的潛在客戶評分計畫作為 Martech（行銷技術）堆疊的一部分非常重要。
注意：不要只是聽我們談論您的潛在客戶，也要親自看看它們。開始使用 Leadfeeder 進行 14 天免費試用— 無需信用卡。
什麼是領先得分？
銷售線索評分是對銷售的「顧客評價」。這是一種根據一組定義的特徵和線上行為對潛在客戶進行排名的方法。
無論您的評分是基於分數、象限還是兩者的混合，其想法都是為客戶關係管理 (CRM) 中的聯絡人賦予價值 - 建立高意圖線上潛在客戶的管道。
領先評分 Martech 堆疊四象限
潛在客戶評分也有助於為您網站上發生的大量訪客和活動提供背景資訊。如果時間是你最寶貴的資源之一，那就好好對待它。
透過領先評分技術，您可以確保團隊更有效率。
專注於那些具有最高購買意願的人，而不是為了達到任意的每日銷售活動目標而進行不合格的推銷電話。
線索評分的重要性
儘管如今所有客戶資訊都觸手可及，但82% 的 B2B 決策者認為大多數銷售代表都沒有做好準備。
在尋找潛在客戶之前，清楚了解您的理想客戶檔案非常重要。
更重要的是，隨著潛在客戶與您的行銷和銷售內容的互動，願意審查並看到該資料的演變。
如果正確的行銷技術堆疊是您團隊的基礎，那麼潛在客戶評分就是最上面的一層，可以優化您的使用方式。
例如，考慮一下銷售代表需要花費多少時間來跟進您網站的每位訪客。銷售團隊無法單打獨鬥。
排隊行銷工作，依參與度細化興趣。此外，利用來自 Leadfeeder 等 Martech 堆疊工具的見解，可以更輕鬆地在您的網站上篩選潛在客戶。
領先評分 Martech 堆疊 crm 連接
銷售代表僅憑一己之力無法滿足個人化的客戶期望。至少，當勘探只佔他們工作內容的一小部分時，情況並非如此。
良好的銷售線索評分計畫可以加強銷售和行銷團隊之間的關係。
在整個銷售週期中，它始終將目標受眾放在首位，並讓雙方齊心協力，而不是相互衝突。
基於帳戶的行銷 (ABM) 的潛在客戶評分
經典的需求產生潛在客戶評分方法並不總是能轉化為 ABM 的做事方式。
例如，BANT（預算、權限、需求、時機）方法是一種衡量潛在客戶契合度的方法，通常被視為清單。
所有這些特徵都會影響您理想的客戶檔案和角色，但它們並不能說明一切。
相反，採用 ABM 模型的團隊應該專注於適合度 和 興趣的交互作用。
他們不僅想了解他們的潛在客戶是誰，還想了解他們正在接觸什麼。
這為渴望推動真正聯繫的銷售團隊進行更有影響力的接觸和後續溝通奠定了基礎。
它還可以將銷售代表的看法轉變為值得信賴的顧問的看法，讓他們儘早參與培育過程，以在相關時提供頂部和中部的漏斗資產。