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不向人力资源部门推销（等等，什么？）
当我们的产品是最好的和最新的时，我们都喜欢它。如果我们彻底研究了我们的产品，我们可能知道与之相关的每一个技术术语。然而，你必须明白，你是在与人力资源部门交谈，而不是 IT 部门。

当你与部门主管交谈时，他们并不想知道你使用的算法 2024 年更新的手机号码数据 或技术规格的每一个细节。他们希望你了解如何使用你的解决方案来解决他们的问题。

你越是让人困惑，他们就越会对你的推销产生矛盾心理。如果人力资源部不再关心你的推销，他们很快就会不再关心你能提供什么。

无法帮助 HR 进行销售（等等，什么？第 2 部分）
请记住：人力资源部门可能会使用您的产品，但他们通常不是负责购买该产品的人。您必须帮助他们将您的想法传达给负责批准其采购订单的人员。如果您不帮助他们，他们将无法做到这一点。

向他们提供数据、证据和现实生活中的例子，帮助他们向相关利益相关者说明您的解决方案将有助于确保他们的运营高效。

把它当作是为推销做准备。你必须为他们提供装备，但你不能强迫他们训练——也请不要告诉他们你在教他们。




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人们通常对人力资源社区的人有一个刻板印象，那就是他们比其他部门的人相对友好（想想吧），这为你提供了足够的优势开始与人力资源社区的人交朋友。

仅仅因为您无法完成销售并不意味着浪费了潜在客户。通常，他们与其他人有联系，他们甚至可以帮助您获得推荐。这里重要的是能够与他们建立真正的联系。不要害怕与他们建立个人联系。

此外，在 LinkedIn 上建立人际网络，很多人都在那里花了很多时间，如果你能在专业的社交媒体网络平台上建立正确的形象，这会很有帮助。

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销售人力资源解决方案并不难，它通常遵循大多数 B2B 和 SaaS 服务的规则。但是，既然你销售的是人力资源解决方案，那么你必须能够体现你的产品试图传达的品牌。

一旦你让客户明白你的观点，培养你的潜在客户应该就不会那么困难了。建立关系，产品很快就会卖出去。你卖的是人际交往工具，所以你也必须善于与人打交道。