D 代表决策标准
有许多不同的因素会影响购买决定，因此留意决策 准确的手机号码列表 过程的不同要素将有助于您确定此潜在客户是否可行。此外，某些因素可能比其他因素更重要。正如您确保您的潜在客户符合条件一样，潜在客户也有标准来确保您的业务符合他们的要求。
符合该标准的资格问题包括：
哪些因素决定潜在客户是否购买您的产品？这些因素有多重要？
D 代表决策过程
每个潜在客户都有一个流程或渠道来决定是否购买产品。与 BANT 中的时间线标准类似，这会告诉您多久后可以看到结果。
最符合资格的问题是：
潜在客户批准购买你们产品的流程是怎样的？这个过程需要多长时间？
C 代表冠军
每个事业都需要有人来掌舵，因此要清楚内部谁在代表你销售你的产品。
最符合资格的问题是：
公司内部谁会为您的产品担保？
冠军
CHAMP 是一个优先考虑消费者需求且不太看重权威的框架。任何线索都可以成为进入组织的良好立足点，并帮助您接触决策者。
CH 代表挑战
挑战是该潜在客户面临的障碍。类似于痛点或满足需求。问问自己您的产品或服务如何帮助他们。
A 代表权威
权威人士再次提出这样的问题：这个人有权力对你的产品说“是”或“否”吗？如果没有，那谁有权力？
M 代表金钱
确定潜在客户愿意为您的产品支付多少钱。
P 代表优先级
确定该问题相对于你的领导的其他优先事项的重要性。
安努姆
有些销售人员更喜欢 ANUM，因为这个框架注重建立关系，并将金钱和购买力的讨论放在流程的最后。这可以在讨论关于金钱的尖锐问题之前建立熟悉感。
A 代表权威
与许多其他潜在客户资格审查框架一样，ANUM 优先确定购买您的产品或服务的决策者。
N 代表需要
确定潜在客户的需求以及您的产品如何帮助满足这些需求。这类似于确定痛点。
U 代表紧急程度
紧迫性在于询问这位领导是否会很快做出决定或者这个过程是否需要很长时间。
M 代表金钱
