En titt på Google Trends visar att det har skett en ökning av sökningar om ABM sedan början av 2016.
google trender abm
Det beror troligen på metodens effektivitet.
Denna studie fann att företag som använder ABM kan generera 208 % mer intäkter än de som inte gör det.
Teamet på bynder group såg ABM arbeta för att förbättra 205 % av engagemangen.
När vi implementerar ABM-initiativ för våra kunder E-postlista för företag och konsumenter ser vi till att anpassa kampanjer för specifika konton. Våra ABM-kampanjer ger genomgående högre ROI än andra marknadsföringsaktiviteter för våra kunder. En av våra kunder såg en ökning med 205 % av engagemang längst ner i tratten, vilket var en enorm vinst för företaget och teamet. Att få insikter om köparens avsikt ger oss den information vi behöver för att marknadsföra mer effektivt och med bättre resultat. - Rob Bynder, VD, Bynder Group
Hur exakt kan ABM hjälpa ditt företag att växa? Här är en titt på fördelarna.
Fördel 1: Högre och lättare att spåra ROI
Varje företag och varje publik är olika. Det finns inget som passar alla som passar alla varumärken.
Att förstå ROI är avgörande för att veta vilka marknadsföringsstrategier som är användbara. Och vilka inte är det.
Företag har länge kämpat för att spåra avkastningen på sina marknadsföringsinsatser. En Google-sökning visar mer än 20 miljoner resultat relaterade till spårning av ROI.
marknadsföring roi google
Det är en överväldigande mängd tips om hur man spårar ROI.
ABM gör det mycket lättare att spåra avkastningen på marknadsföringsinsatser eftersom den är exakt och målinriktad.
Med traditionell inkommande marknadsföring spåras ROI av breda mätvärden. Mätvärden som hur mycket trafik ett inlägg fick eller hur många nedladdningar av e-böcker.
Förutom att det är lättare att spåra, tenderar ABM också att erbjuda en mycket högre ROI.
B2B-företag använder den ROI de får från ABM för att identifiera innehåll och strategier som flyttar användarna ner i tratten.
Och detta avslöjar hur hålen är i din tratt.
Men att beräkna ROI från dina ABM-ansträngningar får mig att känna att jag har ett Jessica Simpson-ögonblick. (Kommer du ihåg att det här är tonfiskögonblicket?)
Du vill inte ha känslan.
ABM är en mystifierande marknadsföringsstrategi med många kanaler som körs på alla cylindrar.
Det är därför ett CRM integrerat med programvara för marknadsföringsautomation är avgörande för ditt förstånd. Lita på mig på den här.
Fördel 2: Bättre anpassa försäljning och marknadsföring
Det är ingen hemlighet att sälj- och marknadsföringsteam ofta är osams .
Det är som när Woody träffade Buzz Lightyear för första gången.
Problemet är att försäljnings- och marknadsföringskonflikter kan ha en enorm inverkan på ditt resultat.
Felinriktning mellan dina sälj- och marknadsföringsteam kan resultera i en förlust på så mycket som 10 procent av dina totala intäkter .
Fick det dina ögon att gå?
Ja, jag också.
För att packa mer i den kraften måste sälj- och marknadsföringsteam arbeta hand i hand.
Du lovar en sak inom marknadsföring. Sedan, leverera något annat. Det är ett säkert sätt att bocka av potentiella kunder innan de någonsin registrerar sig.
Du vill inte ha ett Chiptole-ögonblick till.
Med hjälp av kontobaserad marknadsföring kan ditt säljteam märka att de får färre potentiella kunder.
GAH! Låter hemskt, eller hur?
Inte så mycket.
För närvarande överför marknadsföring en enorm mängd leads till försäljning med ett leende och en våg.
Med ABM kan försäljning och marknadsföring samverka för att ge leads den information de behöver för att konvertera.
Leads som förmedlas är heta, vilket låter ditt säljteam göra mer av det de är bäst på – göra försäljning.
Bättre försäljning och marknadsföring kan öka kundbehållningen och förbättra försäljningen.
Det finns bevis.
Företag har 36 procent högre kundbehållning. Och 38 procent högre försäljningsvinster som företag med "smarketing"-team ser.
