别忘了——公过潜在客户。为了节省时间（和面子），请确保您是第一次联系——如果不是，请找出以前互动的性质。搜索此信息的好地方是 CRM 或您自己部门的记录。
关键要点
在开始销售流程时，潜在客户研究非常重要，它可以帮助销 葡萄牙手机号 售人员尽可能提高效率。
研究潜在客户的基本目标是了解客户的需求，收集可用于个性化方法的信息，并发现您的解决方案是否相关。
潜在客户研究的方法包括 LinkedIn、Google、潜在客户的网站、第三方数据供应商和您自己的数据库。售代表团队所周知，我们现在非常重视意向信号（您最近看过我们的博客吗？）。这是一个非常强大的工具，我们甚至与我们自己的美国销售和业务开发总监George Nammour以及来自意向合作伙伴 Bombora 的两位重量级人物：需求和收入营销高级总监Erin Scheller和细分市场营销副总裁Jo Reyes共同举办了一场有关它的网络研讨会。
如果您无法参加网络研讨会——我们不会责怪您；第一季度末除了达成交易外，很难做任何事情——我们为您准备了一份总结。即使您参加了我们的网络研讨会，这份复习资料也会帮助您记住重要的要点。
让我们开始吧。
为什么意向数据现在很重要
我们现在讨论这么多关于意图信号是有原因的。
总体而言，各家公司都在努力用更少的资源做更多的事情。人们都在努力减少在平台和技术上的投入，选择最具成本效益和收入的方案。在降低成本（包括减少员工人数）的情况下，公司如何才能实现最佳优化，以获得投资回报并获得更多市场份额和收入（这里有一个提示……这是意图）？
