了解销售周期
结构良好的销售培训计划应使经纪人深入了解整个销售周期，从产生销售线索到达成交易。房地产经纪人的销售周期通常包括：
潜在客户生成：通过在线营销、社交媒体、推荐和开放参观来识别潜在客户。
潜在客户培育：通过持续的后续电子邮件、电话和个 有效的韩国电话号码 性化沟通来吸引潜在买家。
合格线索：只有部分线索会转化。代理必须学会识别哪些线索是认真购买或销售的。
完成交易：完成交易需要强大的谈判技巧、管理客户期望以及确保所有法律和合同方面都到位。
充分了解这一周期有助于座席做出明智的决定，决定将时间和精力集中在哪里。有效的培训教会他们如何在每个阶段参与，从而提高他们的效率和成功率。
掌握沟通技巧
对于房地产销售而言，沟通是关键。有效的沟通可以建立信任、培养关系并达成交易。销售培训的很大一部分应侧重于提高口头和非口头沟通技巧。培训应涵盖：
提出正确的问题：销售培训应强调提出正确的问题以了解客户需求。这些问题可能包括预算、位置偏好或他们正在寻找的房产类型。
