B2B 意向数据的定义
Bombora将“意向数据”定义为有关 B2B 帐户和潜在买家的数据，这些数据收集自企业和在网络上观察到的行为（特别是网络内容消费），这些数据可以洞察买家的兴趣，并由此表明采取行动的潜在意图。
意向数据提供有关买家兴趣和选择的信息。它衡量用户对在线内容 台湾电话号码格式 的参与度，并收集有关他们在网站上活动的数据。
意向数据为营销人员提供了许多价值。经过分析，意向数据将有助于更好地识别您的 B2B SaaS 的目标受众。此外，您的营销团队将减少在吸引错误受众上所浪费的时间和金钱。
意图数据从以下活动中收集信息：
B2B SaaS 评论
网站页面停留时间
内容消费的激增
订阅新闻通讯
网络研讨会访问
信息图表的打开
白皮书下载
这些信息是通过测量多种因素来收集的，包括：
您页面的访客数量
参与的内容数量
流量最大的内容类型
在产品上花费的时间
滚动速度
意向数据的组成部分
意向数据收集主要有四个组成部分。
内容。您的潜在客户需要在您提供的内容中找到解决他们痛点的解决方案。意图数据是从您的博客文章、视频内容和引导您购买产品的在线资源中收集的。用户在您的内容上花费的时间表明他们对您的 B2B SaaS 的兴趣。
元数据。要让意图数据程序进行分析，您的内容首先需要是机器可读的。描述性元数据还为您的内容提供了收集用户意图所需的背景。涉及概念、产品、公司和渠道阶段的各种标签为您的内容添加了必要的背景。
IP 地址。当用户访问您的网站时，他们的 IP 地址和其他数据将通过浏览器 cookie 保存。这样您就可以看到他们所代表的公司以及他们在CRM中显示的角色和电子邮件地址。
个人跟踪。保存在 cookie 中的用户随后会根据其内容旅程进行跟踪，以建立“兴趣档案”。这可让您评估他们购买您的 B2B SaaS 产品的意图。
数据类型
意图数据的基本类型有两种：第一方和第三方。
第一方意向数据来自您企业的网站或应用程序、社交媒体、CRM 系统或订阅活动。您可以通过在线表格从客户那里收集这些数据。这些信息可以让您深入了解客户对您的 B2B SaaS 的喜好，但您不知道他们是否在使用其他类似产品。
第三方意图数据是从特定类别的各种数字来源收集的。这些信息非常有价值，因为您可以评估您的 B2B SaaS 在市场上的受欢迎程度。这些数据可以从特定类别的不同网站或第三方（例如Bombora）收集的聚合数据集中获得。
