B2B SaaS 潜在客户生成是一个复杂的过程。您不仅希望增加 B2B SaaS 中的潜在客户数量，还希望他们有资格获得更高的转化率。
有多种方法可以生成 MQL – 用于 B2B SaaS（营销合格潜在客户）。
门控内容
当您提供一些原创且有价值的信息时，您可以限制您的内容。您可以 日本电话 要求您的 B2B SaaS 潜在客户提供联系信息，以开放对这些内容的访问权限。并非所有潜在客户都愿意分享这些信息。但是，有资格的人会这样做。
调查
简短的调查可能会让那些对您的 B2B SaaS 不感兴趣或尚未准备好购买的潜在客户望而却步。这是一个双赢的局面，因为您也可以通过调查了解很多有关 B2B SaaS 目标受众的信息。当您的潜在客户对您的 B2B SaaS 表现出兴趣时，向他们发送调查问卷是个好主意，例如，当他们订阅您的时事通讯或下载您的免费赠品时。但如何让您的潜在客户花时间完成调查呢？为他们提供与您的 B2B SaaS 相关的一些奖励。可以是更好的试用期条件或附加功能。因此，即使是非常简短的调查，也会帮助您获得更多合格的潜在客户，因为只有真正对您的 B2B SaaS 感兴趣的人才会花时间和精力完成调查。
培育工作流程
调查并不是培养潜在客户的唯一方式。当您鼓励潜在客户参与其他活动时，他们也会变得更有资格。这些活动可以是下载优惠、填写表格或请求演示。培养工作流程可让您了解真正对您的 B2B SaaS 感兴趣并有可能转化为客户的潜在客户。
付费广告
尽管付费广告并不总能保证获得合格的潜在客户，但有几种指标可以帮助您区分 B2B SaaS MQL。这些指标包括点击率、点击费用，可以与 Google Analytics 数据配对以查看转化率、在页面上花费的时间、潜在客户滚动页面并进入网站的深度。如果您使用LinkedIn ，则可以在LinkedIn活动管理器上查看这些指标。
为了更好地了解您的自然受众，分析与您的内容互动的用户也很有用。要与他们建立联系，您应该分析他们正在写什么、他们标记了谁、他们喜欢什么帖子。
ABM（基于账户的营销）
这种方法对于增加 B2B SaaS 中的 MQL 非常有效。以高级管理人员（例如 CMO 或 CEO）为目标，可以让您更好地与潜在客户建立联系。此外，当您展示可以为他们的痛点提供的解决方案时，他们更有可能对您的 B2B SaaS 感兴趣并成为合格的潜在客户。这是一种个性化的方法，可让您击中目标特定企业的痛点。
