如果您来这里是为了听一个关于一家公司雇佣另一家公司为其制作播客的无聊故事，那么您来错地方了。
这是企业销售主管Frank Festa和PERSUIT团队其他成员如何在短短几个月内创造 7 位数销售渠道的故事。剧透警告：他们使用了 B2B 播客。
PERSUIT 与法律科技行业
作为一家法律技术提供商，PERSUIT 为需要聘请外部法律 美国 电话 顾问的公司提供解决方案。他们的平台为外部法律顾问的选择流程提供了框架。
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他们的 SaaS 产品帮助财富 500 强公司选择合适的外部法律团队、优化预算并提高可预测性。
由 60 名成员组成的 PERSUIT 团队还帮助他们的客户制度化不同的法律举措，例如多样性和包容性。
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就法律科技行业而言，它的发展速度很慢，就像法律行业的任何事物一样。这为 PERSUIT 等解决方案提供商提供了填补空白和实现现代化的机会。
为什么 PERSUIT 选择 B2B 播客
电脑屏幕前的播客麦克风
围绕品牌打造社区是 PERSUIT 的核心营销目标之一。更具体地说，是一个高度信任的社区。
类别创造者
作为一个相对较新的类别的开拓者，PERSUIT 团队与一些主要品牌合作。沃尔玛、Facebook、强生。PERSUIT 为一个老问题提供了新的解决方案。这意味着这些庞大的组织内部需要进行许多变革——这些变革涉及许多活动部件。
可以理解的是，要使这些备受瞩目的合作关系发挥作用，需要很大的信任。
“他们需要最终信任我们，以便采用我们的技术并在整个组织中应用我们的流程......以便真正制度化我们所宣扬的法律采购领域的最佳实践。”
PERSUIT 企业销售主管 Frank Festa
与财富 500 强企业合作
PERSUIT 认为建立信任的最佳方式是与这些公司的法律高管进行自然对话。与财富 500 强企业的法律高管安排通话的挑战在于……好吧，与财富 500 强企业的法律高管安排通话。这些专业人士不会在自己的日程中为任何人腾出时间。
“他们是财富 500 强企业的董事会成员。他们不经常接听供应商电话。如果他们接听，最好是一些非常相关的内容。”
PERSUIT 企业销售主管 Frank Festa
换句话说，ICP 的时间非常宝贵。PERSUIT 需要一个巨大的价值主张来获得任何形式的参与。
必须有一种方式与这些高管建立联系，让他们受益匪浅，就像 PERSUIT 一样。某种方式可以增加价值 — 让这些法律领导者有充分的理由接听电话。
