内部营销的力量：人们加入初创企业的真正原因
Posted: Thu Dec 12, 2024 9:11 am
员工不仅仅是机器上的齿轮，他们是任何公司最宝贵的资产。
员工在客户和潜在团队成员如何看待公司方面发挥着重要作用。因此，在您尝试向客户销售产品或服务之前，您必须首先向员工推销您的愿景、目标、产品和服务。拥有完善的内部营销策略将帮助您做到这一点。
初创公司可以通过优先考虑内部营销来提高员工保留率和参与度，从而受益匪浅。
提高积极性——相信公司愿景的员工更有可能被激励努力工作，因为他们了解自己工作的目的。对使命的承诺促使员工为了公司的利益而培养毅力，无论是加班加点地完成几乎不可能完成的任务，还是在最后一刻完成对交付成果的更改。
有助于危机管理——初创公司在实现稳定之前，预计会经历一段漫长的不确定时期。始终如一的透明度可以赢得员工的忠诚和尊重，并培养与公司更深层次的联系，而不仅仅是收入来源。因此，员工在困难时期跳槽的可能性要小得多。
但首先怎样才能吸引人们加入一家初创企业呢？
员工选择一家公司而不是其他公司主要有三个原因。
金钱——让我们面对现实吧，大多数初创公司无法提供与大公司相同的工资和薪酬待遇。初创公司通常预算较少，必须密切监控资金消耗率。这导致他们提供较低的工资和较高的股权待遇，并期望股权在长期内能带来回报。
福利——出于与上述相同的原因，大多数初 澳大利亚电话号码库 创公司无法立即提供全面的福利，如 401K 匹配、教育或学费报销。
福利——与传统公司相比，这是初创公司最容易“获胜”的领域。在疫情之前，初创公司常见的福利是 100% 远程办公或在家办公，豪华办公室配有乒乓球桌、成人饮料和其他零食。
那么，如果不是为了金钱、福利或津贴，那么加入创业公司的真正动机是什么呢？
人们为什么加入初创公司？
加入初创公司的最大原因是成为更大事业的一部分、与创始人共事并建立令人难以置信的文化。成为公司一员并获得巨额报酬是一种特权的日子已经一去不复返了。相反，员工更看重工作与生活的平衡、学习经历、被视为团队不可或缺的一部分以及心理健康。
良好的创业文化创造了积极的工作环境，这种环境通常由以下因素塑造：
出色的创始人
一家公司的文化源自创始人的性格和价值观，他们建立企业的方式是基于自己的优势，他们必然会吸引和选择志同道合的人加入他们的团队。
其他人的工作态度也可能受到创始人向团队展示自己的方式的广泛影响——他们是平易近人还是拘谨？权威还是宽容？这些都是影响员工如何看待整个品牌的因素，因为创始人首先是其企业的人性化代表。
愿景与使命
员工是公司的第一批客户，而创始人是第一批销售人员。他们需要能够利用自己对所提供的产品或服务及其对世界的影响的兴奋感来影响员工，使他们也拥有同样的心态。接触创始人可以让员工更好地理解他们的愿景。创始人必须能够树立榜样，表现出实现品牌使命的热情，同时也体现公司的核心价值观。
横向领导结构
这种领导结构的结构层级较少，鼓励企业中不常见的开放式沟通和透明度。这使员工能够参与决策过程。项目管理更高效，因为它是一种协作工作。
这样做还可以提高员工保留率，更不用说提高员工敬业度了。当团队成员感到被重视和被倾听时，他们更有可能投入更多时间和精力来提出新想法，从而推动您的品牌发展。
自治
缺乏官僚作风让员工拥有更多自由，这可能会提高员工满意度。重视创新让员工能够发现或想出实现目标的创造性新方法。通过更好地控制自己的角色，员工能够根据公司的需求主动探索角色的其他领域。不将员工限制在自己的领域可以防止他们陷入困境并抑制早期倦怠，众所周知，倦怠会降低生产力水平。
机会
有限的劳动力让现有员工有机会在机会出现时勇于尝试新事物。“全员上阵”的心态让员工接触到业务的新方面，并让他们培养新技能。尝试不同事物的能力使员工能够找到自己最擅长和最热衷的事情，并使职业发展在更短的时间内更容易实现。
从长远来看，尽早让员工了解他们能从中获得什么，将激励他们更加努力，不断挖掘自己的潜力，直到他们为职业生涯的下一步做好准备。
灵活性
拥有较小的团队也使初创公司更容易满足团队的需求，更看重每个人的贡献而不是他们对政策的服从。只要按时完成交付，员工并不总是需要遵守严格的工作时间。这使得个人能够在一天中效率最高的时间执行特定任务，从而获得更好的产出。
初创公司通常体现了一种以人为本的文化：员工和客户。你对待员工的方式很重要。这方面的主要基石包括：
尊重——作为创始人，你应该始终意识到员工正在帮助你实现梦想和愿景。以感激和尊重的态度对待员工，以赢得他们的忠诚。虽然这听起来像是一项基本价值观，但你会惊讶地发现，有多少初创公司和公司在满足这一需求方面做得非常糟糕。
认可——在初创公司中，即使是最小的胜利也很重要，因此员工贡献的影响显而易见，应该得到认可。此外，亲眼目睹他们的工作如何发挥作用，可以培养一种自豪感和归属感，并鼓励他们做出更多贡献。这可以是向全公司发送一封电子邮件，感谢员工的努力，也可以是付出更多努力，向表现出色的员工颁发特别奖项，以及对那些为公司奉献多年的员工给予服务认可。
反馈——与创始人密切合作为员工提供了从有远见者那里直接获得反馈的机会。您的反馈非常有价值，因为它是实现最初目标的明确指示，而不是同事的解释。尽管这对您来说是个人问题，但言语很重要，因此请确保您的反馈以专业和非贬低的方式传达。
员工在客户和潜在团队成员如何看待公司方面发挥着重要作用。因此，在您尝试向客户销售产品或服务之前，您必须首先向员工推销您的愿景、目标、产品和服务。拥有完善的内部营销策略将帮助您做到这一点。
初创公司可以通过优先考虑内部营销来提高员工保留率和参与度，从而受益匪浅。
提高积极性——相信公司愿景的员工更有可能被激励努力工作，因为他们了解自己工作的目的。对使命的承诺促使员工为了公司的利益而培养毅力，无论是加班加点地完成几乎不可能完成的任务，还是在最后一刻完成对交付成果的更改。
有助于危机管理——初创公司在实现稳定之前，预计会经历一段漫长的不确定时期。始终如一的透明度可以赢得员工的忠诚和尊重，并培养与公司更深层次的联系，而不仅仅是收入来源。因此，员工在困难时期跳槽的可能性要小得多。
但首先怎样才能吸引人们加入一家初创企业呢？
员工选择一家公司而不是其他公司主要有三个原因。
金钱——让我们面对现实吧，大多数初创公司无法提供与大公司相同的工资和薪酬待遇。初创公司通常预算较少，必须密切监控资金消耗率。这导致他们提供较低的工资和较高的股权待遇，并期望股权在长期内能带来回报。
福利——出于与上述相同的原因，大多数初 澳大利亚电话号码库 创公司无法立即提供全面的福利，如 401K 匹配、教育或学费报销。
福利——与传统公司相比，这是初创公司最容易“获胜”的领域。在疫情之前，初创公司常见的福利是 100% 远程办公或在家办公，豪华办公室配有乒乓球桌、成人饮料和其他零食。
那么，如果不是为了金钱、福利或津贴，那么加入创业公司的真正动机是什么呢？
人们为什么加入初创公司？
加入初创公司的最大原因是成为更大事业的一部分、与创始人共事并建立令人难以置信的文化。成为公司一员并获得巨额报酬是一种特权的日子已经一去不复返了。相反，员工更看重工作与生活的平衡、学习经历、被视为团队不可或缺的一部分以及心理健康。
良好的创业文化创造了积极的工作环境，这种环境通常由以下因素塑造：
出色的创始人
一家公司的文化源自创始人的性格和价值观，他们建立企业的方式是基于自己的优势，他们必然会吸引和选择志同道合的人加入他们的团队。
其他人的工作态度也可能受到创始人向团队展示自己的方式的广泛影响——他们是平易近人还是拘谨？权威还是宽容？这些都是影响员工如何看待整个品牌的因素，因为创始人首先是其企业的人性化代表。
愿景与使命
员工是公司的第一批客户，而创始人是第一批销售人员。他们需要能够利用自己对所提供的产品或服务及其对世界的影响的兴奋感来影响员工，使他们也拥有同样的心态。接触创始人可以让员工更好地理解他们的愿景。创始人必须能够树立榜样，表现出实现品牌使命的热情，同时也体现公司的核心价值观。
横向领导结构
这种领导结构的结构层级较少，鼓励企业中不常见的开放式沟通和透明度。这使员工能够参与决策过程。项目管理更高效，因为它是一种协作工作。
这样做还可以提高员工保留率，更不用说提高员工敬业度了。当团队成员感到被重视和被倾听时，他们更有可能投入更多时间和精力来提出新想法，从而推动您的品牌发展。
自治
缺乏官僚作风让员工拥有更多自由，这可能会提高员工满意度。重视创新让员工能够发现或想出实现目标的创造性新方法。通过更好地控制自己的角色，员工能够根据公司的需求主动探索角色的其他领域。不将员工限制在自己的领域可以防止他们陷入困境并抑制早期倦怠，众所周知，倦怠会降低生产力水平。
机会
有限的劳动力让现有员工有机会在机会出现时勇于尝试新事物。“全员上阵”的心态让员工接触到业务的新方面，并让他们培养新技能。尝试不同事物的能力使员工能够找到自己最擅长和最热衷的事情，并使职业发展在更短的时间内更容易实现。
从长远来看，尽早让员工了解他们能从中获得什么，将激励他们更加努力，不断挖掘自己的潜力，直到他们为职业生涯的下一步做好准备。
灵活性
拥有较小的团队也使初创公司更容易满足团队的需求，更看重每个人的贡献而不是他们对政策的服从。只要按时完成交付，员工并不总是需要遵守严格的工作时间。这使得个人能够在一天中效率最高的时间执行特定任务，从而获得更好的产出。
初创公司通常体现了一种以人为本的文化：员工和客户。你对待员工的方式很重要。这方面的主要基石包括：
尊重——作为创始人，你应该始终意识到员工正在帮助你实现梦想和愿景。以感激和尊重的态度对待员工，以赢得他们的忠诚。虽然这听起来像是一项基本价值观，但你会惊讶地发现，有多少初创公司和公司在满足这一需求方面做得非常糟糕。
认可——在初创公司中，即使是最小的胜利也很重要，因此员工贡献的影响显而易见，应该得到认可。此外，亲眼目睹他们的工作如何发挥作用，可以培养一种自豪感和归属感，并鼓励他们做出更多贡献。这可以是向全公司发送一封电子邮件，感谢员工的努力，也可以是付出更多努力，向表现出色的员工颁发特别奖项，以及对那些为公司奉献多年的员工给予服务认可。
反馈——与创始人密切合作为员工提供了从有远见者那里直接获得反馈的机会。您的反馈非常有价值，因为它是实现最初目标的明确指示，而不是同事的解释。尽管这对您来说是个人问题，但言语很重要，因此请确保您的反馈以专业和非贬低的方式传达。