Каковы преимущества контента, находящегося в верхней части воронки продаж?
Posted: Thu Dec 12, 2024 8:10 am
Итак, top of the funnel content t, как правило, шире и нацелен на более широкую аудиторию. Зачем вам беспокоиться об этом, особенно если это часто привлекает компании за пределами вашей целевой аудитории?
Давайте рассмотрим несколько причин, по которым контент TOFU пользуется популярностью:
Он не такой конкурентный : подумайте об основных ключевых словах, на которые нацелен ваш бизнес. Есть большая вероятность, что это высококонкурентные термины. С контентом TOFU вы можете найти ключевые термины с меньшим объемом поиска и меньшей конкуренцией, что упрощает выделение.
Создайте узнаваемость бренда: компании не смогут Материал номера телефона Саудовской Аравии покупать у вас, если не будут знать о вашем существовании. Создавая контент для вершины воронки продаж, вы делаете свое имя известным, так что лиды уже узнают вас, когда придет время сделать покупку.
Построенное доверие : Доверие может быть решающим фактором в маркетинговой воронке. Используя контент верхней части воронки, вы можете продемонстрировать свою экспертность и построить доверие. Когда лидам нужно предлагаемое вами решение, доверие уже есть. (Что также облегчает работу вашей команды по продажам!)
Создавайте ресурсы, которые может использовать ваша команда по продажам : контент TOFU может обучать пользователей, поэтому команды по продажам тратят меньше времени на обучение и больше на продажи.
Эффективные усилия по ретаргетингу : если ваш контент получает органический трафик, вы можете отслеживать этих пользователей и ретаргетингировать их на других платформах или создавать целевые списки продаж.
Узнайте, какие темы больше всего интересуют ваших клиентов : Не можете придумать идеи контента для середины или дна воронки? Взгляните на самый популярный контент в верхней части воронки и посмотрите, какие темы нравятся вашим лучшим клиентам больше всего. Затем создайте контент, ориентированный на более нишевые ключевые слова.
Как найти идеи для контента, находящиеся на вершине воронки продаж
Теперь вы знаете, какой контент находится в верхней части воронки продаж и почему это важно — давайте применим все эти знания на практике.
Вот несколько способов придумать идеи для контента, которые попадут в верхнюю часть воронки продаж и будут привлекать трафик, обучать вашу аудиторию и оптимизировать процесс продаж.
Исследуйте свои основные ключевые слова и ищите связанные, длиннохвостые термины. Это будут темы, связанные с вашими основными ключевыми словами, но не такие конкурентоспособные. Мы используем SEMrush и Ahrefs.
Используйте Google Suggest, и люди тоже спрашивают. Как и связанные ключевые слова, они, скорее всего, будут длиннохвостыми и менее конкурентоспособными.
Используйте Quora или связанные сайты, чтобы узнать, какие вопросы задает ваша аудитория . Помните, эти темы не обязательно должны быть тесно связаны с вашим решением, просто темы, которые интересуют ваших клиентов.
Решайте общие проблемы ваших пользователей, даже если они не связаны с вашим бизнесом. В Leadfeeder мы знаем, что продавцы часто испытывают трудности с отправкой холодных писем. Поэтому мы спросили нашу внутреннюю команду, какие шаблоны они используют, и объединили их в пост в блоге .
Спросите отдел продаж и обслуживания клиентов, какие вопросы им задают чаще всего. Посмотрите, имеют ли какие-либо вопросы смысл в качестве контента TOFU.
Контент верхней части воронки продаж имеет ключевое значение для наполнения вашей воронки маркетинга и продаж.
Если вы хотите закрывать сделки, вам нужны квалифицированные лиды. Единственный способ получить квалифицированные лиды — заполнить верхнюю часть воронки. Вот почему маркетинг в верхней части воронки (и особенно контент) так важен для долгосрочного роста бизнеса.
Если верхняя часть вашей воронки пуста, то и нижняя часть тоже пуста.
Примечание: Leadfeeder — это инструмент продаж и маркетинга, который помогает компаниям B2B заполнять воронку продаж квалифицированными лидами. Зарегистрируйтесь для бесплатной пробной версии и раскройте скрытые лиды на своем веб-сайте.
Давайте рассмотрим несколько причин, по которым контент TOFU пользуется популярностью:
Он не такой конкурентный : подумайте об основных ключевых словах, на которые нацелен ваш бизнес. Есть большая вероятность, что это высококонкурентные термины. С контентом TOFU вы можете найти ключевые термины с меньшим объемом поиска и меньшей конкуренцией, что упрощает выделение.
Создайте узнаваемость бренда: компании не смогут Материал номера телефона Саудовской Аравии покупать у вас, если не будут знать о вашем существовании. Создавая контент для вершины воронки продаж, вы делаете свое имя известным, так что лиды уже узнают вас, когда придет время сделать покупку.
Построенное доверие : Доверие может быть решающим фактором в маркетинговой воронке. Используя контент верхней части воронки, вы можете продемонстрировать свою экспертность и построить доверие. Когда лидам нужно предлагаемое вами решение, доверие уже есть. (Что также облегчает работу вашей команды по продажам!)
Создавайте ресурсы, которые может использовать ваша команда по продажам : контент TOFU может обучать пользователей, поэтому команды по продажам тратят меньше времени на обучение и больше на продажи.
Эффективные усилия по ретаргетингу : если ваш контент получает органический трафик, вы можете отслеживать этих пользователей и ретаргетингировать их на других платформах или создавать целевые списки продаж.
Узнайте, какие темы больше всего интересуют ваших клиентов : Не можете придумать идеи контента для середины или дна воронки? Взгляните на самый популярный контент в верхней части воронки и посмотрите, какие темы нравятся вашим лучшим клиентам больше всего. Затем создайте контент, ориентированный на более нишевые ключевые слова.
Как найти идеи для контента, находящиеся на вершине воронки продаж
Теперь вы знаете, какой контент находится в верхней части воронки продаж и почему это важно — давайте применим все эти знания на практике.
Вот несколько способов придумать идеи для контента, которые попадут в верхнюю часть воронки продаж и будут привлекать трафик, обучать вашу аудиторию и оптимизировать процесс продаж.
Исследуйте свои основные ключевые слова и ищите связанные, длиннохвостые термины. Это будут темы, связанные с вашими основными ключевыми словами, но не такие конкурентоспособные. Мы используем SEMrush и Ahrefs.
Используйте Google Suggest, и люди тоже спрашивают. Как и связанные ключевые слова, они, скорее всего, будут длиннохвостыми и менее конкурентоспособными.
Используйте Quora или связанные сайты, чтобы узнать, какие вопросы задает ваша аудитория . Помните, эти темы не обязательно должны быть тесно связаны с вашим решением, просто темы, которые интересуют ваших клиентов.
Решайте общие проблемы ваших пользователей, даже если они не связаны с вашим бизнесом. В Leadfeeder мы знаем, что продавцы часто испытывают трудности с отправкой холодных писем. Поэтому мы спросили нашу внутреннюю команду, какие шаблоны они используют, и объединили их в пост в блоге .
Спросите отдел продаж и обслуживания клиентов, какие вопросы им задают чаще всего. Посмотрите, имеют ли какие-либо вопросы смысл в качестве контента TOFU.
Контент верхней части воронки продаж имеет ключевое значение для наполнения вашей воронки маркетинга и продаж.
Если вы хотите закрывать сделки, вам нужны квалифицированные лиды. Единственный способ получить квалифицированные лиды — заполнить верхнюю часть воронки. Вот почему маркетинг в верхней части воронки (и особенно контент) так важен для долгосрочного роста бизнеса.
Если верхняя часть вашей воронки пуста, то и нижняя часть тоже пуста.
Примечание: Leadfeeder — это инструмент продаж и маркетинга, который помогает компаниям B2B заполнять воронку продаж квалифицированными лидами. Зарегистрируйтесь для бесплатной пробной версии и раскройте скрытые лиды на своем веб-сайте.