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定义“潜在客户”的方法有很多，从 MQL 到 SQL 以及介于两者之间的一切。也就是说，您的营销团队创建潜在客户质量基准的正确方法是通过与以下人员合作来定义 MQL：销售团队。我们之前已经详细讨论过这一点，因此我们不会在这里进行详细说明（但如果您想了解有关如何定义 MQL 的更多详细信息，您可以在此处找到它。）引导质量指标进行跟踪一旦您定义了什么构成了质量潜在客户和潜在客户评分的各个阶段，这一切都取决于您需要跟踪哪些指标，以确定您的营销工作如何有效地推动合格的潜在客户。


尽管大量文章和指标综述可能告诉您什么，但这并不一定 台湾手机号码数据库列表 意味着跟踪 500 个不同的指标。相反，这里是我们推荐的 3 个重要指标。潜在客户访客：在所有登陆您网站的人中，有多少人成为潜在客户？这可以与您的转化率相同，它可以让您了解您的营销活动在多大程度上推动了正确的流量。潜在客户机会：对于您的网站生成的每一个潜在客户，其中有多少人通过进一步的潜在客户资格认证，成为可销售的潜在客户？该指标有助于了解您的原始潜在客户的合格程度，并确保您对“优质潜在客户”的定义成立。



转化时间：潜在客户质量不仅仅涉及某人成为客户的可能性，还涉及销售代表在销售周期中移动该潜在客户并实现转化所需的时间和精力。为什么要单独衡量潜在客户，这还不够确实，你无法改进不衡量的东西，但单独衡量不会自发地为你提供高质量的潜在客户。正如我们上面讨论的，营销人员与低质量潜在客户斗争的最大原因之一是因为他们的网站质量低劣 交通。我们推荐的指标可以告诉您流量是否产生了不良销售线索，但它们本身无法解决问题。