门控内容的目标是抓住转化漏斗中间的潜在客户。Marketo 是一家在潜在客户开发方面做得非常出色的公司。他们提供多种类型的门控内容,并且所有内容都要求访问者提供大量信息,如下所示:内容策略潜在客户生成市场o门控内容的关键是创建潜在客户想要阅读并愿意阅读的资产分享他们得到的信息。发现潜在客户内容创意的 5 种策略您发现的关键字只是内容创建的第一步。接下来,您需要发现领导者关心的想法,以创建电子书、操作指南和案例研究等封闭内容。
1. (分析)查找您的潜在客户关心的主题 + 创建可下 台湾手机号码列表 载资产 转到您的 Google Analytics(分析)。在左侧菜单中,单击“行为”>“网站内容”>“所有页面”。如何为潜在客户生成创建完美的内容策略默认情况下,Google 将根据过去 30 天内收到的页面浏览量来组织您的页面。根据您的博客文章细分此报告。如果您的网站有“/blog”文件夹,您可以通过显示属于同一文件夹的 URL 来实现。在报告的顶部,单击“高级”:如何为潜在客户生成创建完美的内容策略 image5然后,将“博客”添加到“页面”维度,并应用过滤器:如何为潜在客户生成创建完美的内容策略 image4现在您可以看到页面浏览量最多的博客文章。
想一想:如果人们经常消费这些类型的内容,那是因为它确实很有帮助。然后您可以创建更多有关类似主题的内容或(我们最喜欢的策略),使热门帖子可供下载。一旦您知道哪些帖子最受欢迎,请将其设置为可下载并询问访问者的电子邮件。为了使下载更具吸引力,请通过添加其他内容(包括图表、模板或工具列表)来扩展文章的价值。您还可以询问更多信息,就像您在上面看到的 Marketo 所做的那样。但请记住,您询问的信息越多,转换的阻力就越大,结果可能就越低。