请记住，客户可能会想要您无法提供的东
Posted: Wed Dec 11, 2024 5:10 am
西，并且您可能拥有他们不需要的技能。
第 2 步：确定您想要提供的、大多数客户想要的产品，并围绕这些产品创建一个套餐。
步骤 3. 如果您可以或想要做其他事情，请将其放入您的附加组件列表中。
这让我们了解到网页设计师套餐 塞浦路斯 whatsapp 号码数据 5 万 定价的秘密：附加组件。附加组件是您自定义套餐的方式。与标准套餐一样，附加组件具有预定义的交付内容集、预定的价格和可预测的时间表——通过加快销售速度来节省您的时间。
理想情况下，您希望在咨询电话中达成交易。只有当您能够清晰而自信地表达您的价格和项目成本时，您才能做到这一点。
对于价值低于 10,000 美元的项目，真正的定制定价并不是一种有效的商业惯例。（对于较大的项目，可以将定制定价时间考虑在内。）定制定价需要花费大量时间。这是你必须一遍又一遍做的事情。而且，你每周写的定制提案越多，你用于实际客户获取和项目交付的时间就越少。
您如何与潜在客户讨论定价以确保透明度并建立信任？
索菲亚：这是我在与任何新潜在客户进行免费咨询电话时会做的事情。我会列出我的两个套餐——工作流程、时间表和定价。这是在咨询电话中立即完成项目的秘诀。我在我的网页设计师商业课程中教授这一点！
根据您的经验，客户是否了解构建自定义网站的实际成本，或者教育他们是您的职责之一？
索菲亚：我的流程中没有谈判，因为那太累了。我在咨询电话中介绍套餐，并欢迎客户向我提问。我知道合适的客户会被吸引与我合作。
“无需说服”的部分原因是，甚至在客户与我联系之前，他们就知道自己正在与一位设计专业人士打交道。通过我的网站、我的第一条消息回复和咨询预订流程等接触点，在他们与我交谈之前，他们就接受了“教育”（可以这么说）。当一切都让人感觉专业可靠时，事情就变得容易了。
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