相反，如果您的受众普遍了解业务问题和潜在的解决方案，但缺乏对您的 南非手机号码数据库列表 产品如何独特地解决这些问题的了解，那么这是将您的注意力转移到潜在客户开发工作上的理想时机。需求与潜在客户开发：比较分析这里有一个比较分析表概述了潜在客户生成和需求生成之间的主要区别：方面 潜在客户生成 需求生成定义 将兴趣转化为合格潜在客户的过程。建立品牌认知度和兴趣的过程。主要关注点是获取潜在客户的联系信息。建立品牌知名度并建立信任。目标受众已经对您的产品或服务感兴趣的个人。更广泛的受众可能还不知道他们有需求。
内容类型 门控内容（例如电子书、白皮书、演示）。不受限制的内容（例如博客、视频、网络研讨会）。目标为销售团队生成可操作的潜在客户。教育和吸引潜在客户了解解决方案。销售周期阶段通常在漏斗的中下层运行。主要针对漏斗的顶部。衡量指标转化率、潜在客户质量和已完成销售额。网站流量、参与率和品牌知名度。参与持续时间 短期参与旨在立即转化。建立和培养长期关系。交易方法，注重即时结果。关系型，专注于随着时间的推移提供价值。对品牌的影响可以带来快速销售，但可能无法培养长期忠诚度。
