目标客户画像中必须包含哪些数据？
Posted: Wed Dec 11, 2024 3:25 am
创建客户资料时，确定目标受众的地理位置是最基本的要点之一。有了这些信息，您就可以轻松制定有效的营销计划。此外，还习惯上考虑地区的具体特征、人群的心态、时间差异和收入水平。消费者的地理位置还允许更有针对性地在互联网上发起广告活动（定向广告、上下文广告）并设置搜索引擎优化。
如果您有线下业务，那么确定目标受众的地理位置也很重要，以便为您的办公室或商店选择正确的位置。否则，你必须为客户提供某种超级独特的产品，以便他在开车穿过整个城市后想 律师数据库 要找到你。
地面
一些商人和营销人员往往对这一点不够重视。但实践表明，这绝对是徒劳的！毕竟，男性和女性在做出购买决定时受到完全不同的因素驱动。男人依靠逻辑和推理，女人依靠直觉。因此，在销售时，尽量给前者带来好处，给后者带来强烈的情感。
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潜在客户
利润最大化：黄金法则和实施方法
职位和收入水平
在为客户描绘肖像时，不要忘记确定他的职位和收入水平。正如不可能为养老金领取者和学生提供相同的报价一样，正如企业主和普通雇员的信息应该完全不同一样。他们的偿付能力水平完全不同，需求也截然不同。基于这些数据，您不仅可以制定有效的定价政策，还可以向市场推出满足目标受众需求的新产品线。
职位和收入水平
年龄
这是您在制定营销计划和发送商业提案时应始终关注的关键因素之一。
如上所述，16岁的人与60岁的人会有完全不同的价值观和需求。而且，这些类别的购买者的决策过程也不同。
如果我们想要吸引一个年轻的男人或女孩，我们就会关注亮度、个性和创造力。为了吸引年长的观众，我们将强调地位、可靠性和对传统的忠诚。了解目标受众的年龄，您可以准备最有针对性的优惠。
需求和愿望
确定目标受众的真实需求将使您更轻松地设计营销活动和公关活动并使其更加有效。许多全球品牌根据客户的需求制定广告活动。例如，雀巢公司提供减肥产品（雀巢健身麦片、低热量棒等），满足女性永远保持理想身材的愿望；粥和婴儿食品，照顾孩子的健康，并因快速准备而节省父母的时间；现成的早餐为孩子补充身体必需的维生素和微量元素，满足每位家长对孩子身体健康、全面发育的需求。这就是为什么该公司是全球市场的领导者之一。
需求和愿望
这里有一些更有价值的提示，可以帮助您找到尽可能多的信息，以获取客户的社交肖像。
请记住，人口指标不仅包括年龄和性别，还包括婚姻状况、受教育程度、职业、宗教和家庭规模。确定所有这些数据并不困难。
更难分析的是潜在目标客户的心理指标。尽可能彻底地研究它们。它们非常复杂，为此您需要更深入地了解和了解您的消费者。这些数据基于生活方式、价值观和态度。例如，一位素食客户 - 他的一生都与前缀“生态”一起度过，他有一个大家庭，他主要把时间花在他们身上。
为您创建的图像命名。这将有助于使个人资料更加人性化，并使您更容易进一步互动和理解它。如果目标受众由男性和女性组成，请选择女性和男性的名字。
如果有个人资料名称，那么就必须有面孔。在互联网上查找最适合您创建的图像的库存照片。
为客户创建一份档案，包括他的姓名、照片、基本数据、他的历史。在单独的表格上提供所有这些信息。
想出一个关于客户肖像的完整故事。它应包含有关对产品/服务的熟悉程度以及与公司的关系的信息。当一个人做出购买决定时拜访他的人的想法。他感觉怎么样？您到底在寻找什么？您想通过购买解决什么问题？你的目标是什么？您是如何了解这家公司、如何找到它的？
如果您有线下业务，那么确定目标受众的地理位置也很重要，以便为您的办公室或商店选择正确的位置。否则，你必须为客户提供某种超级独特的产品，以便他在开车穿过整个城市后想 律师数据库 要找到你。
地面
一些商人和营销人员往往对这一点不够重视。但实践表明，这绝对是徒劳的！毕竟，男性和女性在做出购买决定时受到完全不同的因素驱动。男人依靠逻辑和推理，女人依靠直觉。因此，在销售时，尽量给前者带来好处，给后者带来强烈的情感。
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职位和收入水平
年龄
这是您在制定营销计划和发送商业提案时应始终关注的关键因素之一。
如上所述，16岁的人与60岁的人会有完全不同的价值观和需求。而且，这些类别的购买者的决策过程也不同。
如果我们想要吸引一个年轻的男人或女孩，我们就会关注亮度、个性和创造力。为了吸引年长的观众，我们将强调地位、可靠性和对传统的忠诚。了解目标受众的年龄，您可以准备最有针对性的优惠。
需求和愿望
确定目标受众的真实需求将使您更轻松地设计营销活动和公关活动并使其更加有效。许多全球品牌根据客户的需求制定广告活动。例如，雀巢公司提供减肥产品（雀巢健身麦片、低热量棒等），满足女性永远保持理想身材的愿望；粥和婴儿食品，照顾孩子的健康，并因快速准备而节省父母的时间；现成的早餐为孩子补充身体必需的维生素和微量元素，满足每位家长对孩子身体健康、全面发育的需求。这就是为什么该公司是全球市场的领导者之一。
需求和愿望
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请记住，人口指标不仅包括年龄和性别，还包括婚姻状况、受教育程度、职业、宗教和家庭规模。确定所有这些数据并不困难。
更难分析的是潜在目标客户的心理指标。尽可能彻底地研究它们。它们非常复杂，为此您需要更深入地了解和了解您的消费者。这些数据基于生活方式、价值观和态度。例如，一位素食客户 - 他的一生都与前缀“生态”一起度过，他有一个大家庭，他主要把时间花在他们身上。
为您创建的图像命名。这将有助于使个人资料更加人性化，并使您更容易进一步互动和理解它。如果目标受众由男性和女性组成，请选择女性和男性的名字。
如果有个人资料名称，那么就必须有面孔。在互联网上查找最适合您创建的图像的库存照片。
为客户创建一份档案，包括他的姓名、照片、基本数据、他的历史。在单独的表格上提供所有这些信息。
想出一个关于客户肖像的完整故事。它应包含有关对产品/服务的熟悉程度以及与公司的关系的信息。当一个人做出购买决定时拜访他的人的想法。他感觉怎么样？您到底在寻找什么？您想通过购买解决什么问题？你的目标是什么？您是如何了解这家公司、如何找到它的？