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数字营销的快速发展，小企业主应该如何分配营销预算以获得最大的投资回报率？几年前，你的大部分营销和广告预算可能都花在了平面广告上，但如今，这种平衡已经发生了变化

尼尔森研究公司最近的一项研究发现，消费者通过比以往更多的接触点与营销人员互动。该研究确定了 11 个接触点，其中 8 个是数字接触点，只有 3 个是印刷接触点。如今，美国消费者在做出购买决定时平均使用 4 到 7 个接触点。然而，千禧一代通常使用 8 到 11 个接触点，而且，不出所料，其中大多数往往是数字接触点。

这并不意味着你应该放弃印刷品营销。事实上，尼尔森报告称，超过一半的美国 国家代码 +966，沙特阿拉伯电话号码 消费者每周至少使用印刷媒体获取产品和价格信息。难怪 68% 的受访公司表示印刷品对他们的营销策略至关重要。

相反，在确定分配给印刷品和数字媒体的比例时，你需要仔细考虑你的客户、营销信息和预算。根据尼尔森的说法，客户通过印刷品获取销售和产品信息，但数字媒体对他们选择购物地点的影响更大。具体来说，为他们省钱的应用程序或网站、社交媒体网站和品牌的短信在影响消费者购买地点方面非常有效。



如果您的目标市场主要是千禧一代，那么您可能应该将大部分营销预算投入到数字广告和营销中。千禧一代对平面广告的参与度在过去三年中下降了 23%，而他们对营销文本和应用程序的参与度在同一时期上升了 26%。未来五年，约有 86% 的品牌将投入短信营销。
如果您的目标市场注重预算，那么通过省钱应用程序或网站推广您的业务、在节俭相关的网站上做广告或围绕省钱制定搜索引擎优化策略都可能带来利润。
电子邮件是消费者最常使用的数字营销方式。难怪调查中 86% 的品牌将在未来五年内投入电子邮件营销。电子邮件往往是跨代际的，各个年龄段的消费者都使用电子邮件接收品牌的营销优惠、新闻和交易，因此电子邮件是一种很好的通用策略。
为了从营销预算中获得最佳效果，请制定一个包含数字广告和印刷广告的组合。然后仔细跟踪您的活动结果。例如，如果您发现某些消费者会回复电子邮件或短信，但不会回复邮件，您可以取消针对该人群的邮件，并将您花费的资金用于额外的数字推广。