需要计算什么？促销期间每个产品单元带来多少利润（自己计算或问会计师）。将获得的数据与营销活动之前的相同指标进行比较。从这里就可以清楚地看出广告活动是否真正有利可图。
销量也很重要。比较促销开始前和实施时 亚马逊数据库 的情况。您是否真的开始通过促销活动增加销量？如果是，增加了多少？这样您就可以确保您的操作是正确的。
在计算最终销售成本时，不要忘记减去奖品和折扣（如果有）的金额。
为了清楚起见，让我们举几个计算示例。
实施例1
这家商店出售人造珠宝，并正在举办促销活动，凡是购买五对耳环（每对 300 卢布）的人都会收到一枚戒指作为礼物（售价 100 卢布）。
一周过去了，已有 10 人利用了这一优惠。即售出价值15000卢布的耳环，捐赠价值1000卢布的戒指。这样，利润约为14,000卢布，销量增加了8对耳环。
这些数字清楚地表明了活动的有效性。
实施例2
我们来考虑品尝的计算。
举例来说，提供披萨供品尝。切成块，每块成本17.3卢布，成本20卢布。活动设计为两天（每天品鉴会持续2.5小时）。
例如，假设您计划招募 20 名客户。然后，您需要20片披萨、一个放披萨的托盘（约200卢布）、餐巾纸（约30卢布）。因此，您将需要花费大约 575 卢布来组织该活动。
现在将成本除以利润，找出您需要多少披萨才能避免亏损。为了至少补偿成本，需要出售21.3件。
接下来，所谓的信息传播规则开始生效，根据该规则，每个吃掉一份披萨的参与者都会将这件事告诉他的朋友。您总共将获得 180 位买家。很难预测其中有多少人会晚点来，以及因此会售出多少披萨。但在品尝阶段，很明显这种广告活动可能会无利可图。
精心策划的促销活动将增加销量，从而增加利润。尽量把每件事都考虑到最小的细节，研究市场情况和潜在客户的需求，深入研究销售流程，不要随意做任何事情。
对事态进行深入、全面的分析将保证计划的营销活动的成功。
深入研究、研究、计算每一步、评估结果。然后您就会看到哪些促销方法最有效。
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如何在促销中省钱
刺激消费者需求是任何促销活动的目标，其成功取决于条件和成本。因此，您应该提前了解活动的费用。如果您有机会从多个价格不同的选项中进行选择，那就太好了。
如果您提前列出费用并跟踪资金的使用情况，最多可以节省 15%。也就是说，所有费用都应该尽可能优化。选择表演者时请记住这一点。
如果更便宜的选择不会以任何方式影响结果，那么就没有必要为所使用的材料支付过高的费用。同时，要小心不要为了省钱而毁掉整个项目。免费促销是一个乌托邦。
一个简单的反面例子是令人悲伤的、“不善言辞”的弗罗斯特神父和雪少女作为活动主持人。但如果您在普通彩色纸上打印传单（而不是贵几倍的光面纸），这将是一个完全合理的举动。然而，重要的是找到一个中间立场，尽量不要为了追求便宜而损害自己的形象。
如何在促销中省钱
双方，无论是客户还是表演者，都必须尽一切努力确保广告活动取得成功。控制一切、检查促销员的行为、印制什么传单以及不错过其他重要点，这符合客户的利益。在计划中标记“完成”并不意味着它已经有效地完成并且会带来利润。至于表演者服务的报酬，小城市的价格没有大城市高。在估算各地区广告活动的成本时请记住这一点。
促销错误
错误#1 – 吸引了错误的受众
与公司合作的经理将最先了解即将推出的促销活动。 TARP 机构共享以下信息：销售人员接收邮件、印刷小册子，并且他们还接听电话。但采购不是由这些员工管理的，而是由决策者管理的，不幸的是，有价值的信息最终无法传达给决策者。
想象一下，安排了促销活动，一直处理订单的经理收到各种通知（通过电子邮件和常规邮箱）。然而，他们不会将此信息传递给管理层，并且在 85% 的情况下，他们拒绝参加促销活动的邀请。卖家甚至不会向上级传达可能带来的好处的信息，因此促销活动并没有给组织者带来任何利润。
因此，专门与那些做出采购决策的人打交道，通过经理接触到采购总监或经理是非常重要的。首先你打电话，然后你来，在一次私人会议上你谈论即将举行的活动的所有“乐趣”。
错误#2——规则过于严格
任何促销活动的目标都是销售更多产品并从中获利。您可以向购买两种产品而不是一种产品的人提供礼物或折扣。但没有多少客户会同意购买第二个（不必要的）产品，即使有奖金。
