要确定您与竞争对手有何不同，您必须首先找出您的竞争对手。这些公司可以为您的目标受众提供与您自己销售的产品（或服务）类似的产品（或服务）。
下一步是确定客户在选择供应商时考虑 vk数据库 的标准，然后在这些标准中确定对最终决定影响最大的最重要的标准。这就是你应该找到从竞争对手中脱颖而出并超越他们的方法的地方。
与竞争对手的差异
采用差异化的方法，明确制定您在市场中的立场和行动方向，在公司本身及其活动中展示清晰的结构。通过了解如何对客户表现出吸引力，您可以与他们保持持久且富有成效的关系。最主要的是不要固步自封，不断追求卓越。
对公司定位的分析有助于确定发展方向，有效改进各项工作流程，对市场充满信心。
公司定位的进一步阶段
因此，您已经找到了目标受众，了解他们的需求以及如何在竞争对手中脱颖而出。现在您还需要完成至少四个对于制定正确的定位策略非常重要的步骤：
概述主要思想，确定方法
确定您在定位公司时将重点关注的内容。高质量特征，或者相对于竞争对手的一些重要优势，或者在特定情况下仅使用您的产品的能力。例如，汽车制造商萨博 (Saab) 生产的汽车非常适合在挪威恶劣的气候下使用。
创建属性
用口号、标志表达你的想法，思考一个身份。让目标受众看到定位的视觉表现。
思考并开始实施过程
发起广告活动，组织相当大规模的促销活动，并向消费者传达任何有用的信息。让他熟悉产品的特点，告诉他如何使用，在哪些指标上优于竞争对手。考虑目标客户的特征来推广您的产品（服务）。例如，如果我们正在谈论推广个人品牌，那么了解通过社交网络采取行动的可能性将会很有趣。
评估所采取措施的有效性。
如果销售额增长，那么您的行动就有效——这是可以理解的。我还应该关注哪些指标？投资回报率 (ROI) 的百分比是多少，品牌是否变得更受欢迎和更知名，您的公司或品牌的名称是否经常出现在媒体和社交网络页面上。如果结果不太符合您的期望，请不要惊慌。也许你只需要稍微完善公司的定位理念或者稍微调整一下。
实现公司定位的4个条件
有四个重要条件，遵守这些条件您就可以有效地规划公司的有效定位。
条件#1：明确定义您的目标市场并详细描述您的消费者。
条件#2：确定目标受众的主要要求和价值指标是什么。
条件三：根据对客户的主要利益制定品牌推广活动。
条件四：形成简单易懂的概念来展示产品，使用广告和其他方式向消费者传达信息。
企业市场定位的主要方式
定位公司（品牌、标志）的方法有很多种。以下是一些最受欢迎的：
主要指标是价值
不久前，对价值的重视主要集中在销售相当便宜的商品或服务的公司上。现在情况正在发生变化，甚至在高价位领域运营的知名品牌也开始关注其生产的产品的价值。使用这种方法定位公司的一个说明性例子是GoldVish Le百万品牌手机，其中填充物较弱，但它们在外观上很有价值（昂贵的镶嵌物等）。
超越你的竞争对手
该方法的本质是在竞争对手的类似报价的背景下展示自己的产品（服务、品牌）的明显优势。企业基于与竞争对手的强制差异化定位的一个例子是宝马和奥迪之间的对抗，这种对抗已经持续了十多年。首先，宝马向奥迪扔石头。后者想出了如何让自己与众不同，并在他们的汽车上安装了俄语导航仪。宝马回应称，他们在这段时间改进了发动机，这比俄罗斯化的导航仪要酷得多。依此类推直到今天。
目标受众细分分布
如果您有广泛的产品（服务）和大量的目标受众，则此方法适合。那么专门针对对其更感兴趣的目标受众定位某种产品就有意义了。
