创建非竞争性业务的 3 条规则
Posted: Tue Dec 10, 2024 9:05 am
下面列出的原则是企业家必须自行制定的一系列更具体规则的基础。
缩小定位
我们以沃尔沃汽车公司为例。在给一家公司定位时，我们作为客户会问这样一个问题：这家公司是什么，生产什么产品？在消费者心目中，这个品牌通常与家庭用车联系在一起，尽管这包括沃尔沃S90商务舱车型。
同样的，比如家具厂、即食外卖服务、美容 ig数据库 院、青年服装店等的定位是商业成功的基础。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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让我们想象一下，您是一位拥有这个基础的企业家。接下来要做什么才能退出竞争？有必要缩小和明确现有的定位。例如，不要将自己定位为婴儿床或可变形家具的制造商，而不是家具制造商。如果您是舞蹈工作室的老板，一个很好的定位选择是以下措辞：“面向 30 岁以上观众的脱衣舞工作室”。
基本规则：你对自己的定位越狭窄（更具体），客户就越容易与你联系起来。当然，目标受众也会缩小，但同时他们将不再将你的公司与竞争对手进行比较。结果将是转化率成倍增加。这是实践证明的事实。
改变方法
当你彻底研究你的目标客户并了解他们的所有偏好和习惯时，就可以保证进入非竞争性业务，就像他们是你自己的一样。
向非竞争性业务转型的困难
首先，确定为什么你的产品对买家有价值。不为客户谋求个人利益。他可能对市场上尚未上市的其他东西感兴趣。此外，有趣的不是具体的产品，而是其实施方法或额外的支付选项。让我们用例子来解释一下：
具有付费附加功能的在线游戏
游戏本身可以是完全免费的，没有时间限制。然而，例如，某些游戏物品或扩大的英雄选择需要付费。
施工工具租赁
在这种情况下，您可以不再简单地出售设备，而是开始在施工期间租赁工具。这种业务重组可以在没有任何竞争的情况下吸引新客户。
后付款
您可以更改付款条件，如果您确定您的产品会被购买，则允许客户在售出商品后付款。同时，您需要陪伴客户完成整个交易过程。
从仓库出售
将普通五金店改造成折扣店是摆脱竞争的另一种有效方法。 Technopoint 公司就是一个突出的例子。她放弃了由顾问组成的销售楼层，通过网上商店接受订单并直接从仓库发货。
我们用不深奥的话来总结一下：了解客户需要什么，就走到他身边，实现他的愿望。同时，不要仅仅了解他当前的需求，还要预测买家未来想要什么，并提前满足他的需求。
降低成本并提高标准
由于竞争者为争夺领导权而进行的持续不断的斗争，我们想象中的海洋呈现出血红色。你需要摆脱战斗策略，开始朝着根本不同的方向前进。
比如，大家都在通过降价来争取客户，但产品的质量却保持不变。您可以在不降低价格的情况下专注于质量，如有必要，甚至可以提高价格。当然，您的产品必须为目标客户提供真正的价值。质的提升方向发生改变，但不要忘记前面两点。
降低成本并提高标准
一种有趣的方法将帮助您做到这一点。绘制具有以下轴的图表：水平轴“标准”，垂直轴“标准水平”。纵轴代表评估，横轴代表要评估的内容。最后一个需要一些工作。制定明确的标准来选择目标客户并将其转移到图表的轴上，记住要考虑主要因素和次要因素。
由此产生的曲线将表明明显的空白，那里根本没有竞争。在前面举的例子中，大家都把注意力集中在中低价位品类上。在这种情况下，你需要去别人没有的地方——进入高价格和高品质的世界，而现有的竞争对手也不会涉足这一领域。换句话说，你完全属于VIP段。
缩小定位
我们以沃尔沃汽车公司为例。在给一家公司定位时，我们作为客户会问这样一个问题：这家公司是什么，生产什么产品？在消费者心目中，这个品牌通常与家庭用车联系在一起，尽管这包括沃尔沃S90商务舱车型。
同样的，比如家具厂、即食外卖服务、美容 ig数据库 院、青年服装店等的定位是商业成功的基础。
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基本规则：你对自己的定位越狭窄（更具体），客户就越容易与你联系起来。当然，目标受众也会缩小，但同时他们将不再将你的公司与竞争对手进行比较。结果将是转化率成倍增加。这是实践证明的事实。
改变方法
当你彻底研究你的目标客户并了解他们的所有偏好和习惯时，就可以保证进入非竞争性业务，就像他们是你自己的一样。
向非竞争性业务转型的困难
首先，确定为什么你的产品对买家有价值。不为客户谋求个人利益。他可能对市场上尚未上市的其他东西感兴趣。此外，有趣的不是具体的产品，而是其实施方法或额外的支付选项。让我们用例子来解释一下：
具有付费附加功能的在线游戏
游戏本身可以是完全免费的，没有时间限制。然而，例如，某些游戏物品或扩大的英雄选择需要付费。
施工工具租赁
在这种情况下，您可以不再简单地出售设备，而是开始在施工期间租赁工具。这种业务重组可以在没有任何竞争的情况下吸引新客户。
后付款
您可以更改付款条件，如果您确定您的产品会被购买，则允许客户在售出商品后付款。同时，您需要陪伴客户完成整个交易过程。
从仓库出售
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我们用不深奥的话来总结一下：了解客户需要什么，就走到他身边，实现他的愿望。同时，不要仅仅了解他当前的需求，还要预测买家未来想要什么，并提前满足他的需求。
降低成本并提高标准
由于竞争者为争夺领导权而进行的持续不断的斗争，我们想象中的海洋呈现出血红色。你需要摆脱战斗策略，开始朝着根本不同的方向前进。
比如，大家都在通过降价来争取客户，但产品的质量却保持不变。您可以在不降低价格的情况下专注于质量，如有必要，甚至可以提高价格。当然，您的产品必须为目标客户提供真正的价值。质的提升方向发生改变，但不要忘记前面两点。
降低成本并提高标准
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