避免不适
Posted: Tue Dec 10, 2024 8:37 am
假设您的客户正在从 A 点（他们当前的位置）移动到 Z 点（他们的目标）。营销信息作者的任务是帮助消费者尽可能地沿着这条路走下去，直到付款的那一刻。
如果你让客户尽可能接近目标，他决定购买该产品的可能性就会增加，因为它会满足他的需求。他将开始将您的公司与问题和困难联系起来，而不是与他在购买过程中所经历的轻松和快乐联系在一起。
现在否则就太晚了
稀缺性和对失去福利的恐惧的触发因素 饭团数据库 对销售非常有效。没有时间购买有价值的东西的风险促使人们点击适当的按钮，因为没有人想错过机会。
触发器的本质是销售
在实践中，这以销售或促销的形式用于以降价销售产品（或一组产品）。在这种情况下，页面必须包含：
倒计时器；
降价（促销）；
表明产品或服务的单位数量有限的注释。
在营销中使用这组触发器的示例：
匆忙！奢华腕表仅剩 3 件！
你不能错过它！表演大师班的报名将于一天后截止。
很快你就无法以 20% 的折扣购买这件衣服了，促销活动将在一周后结束。赶快购买吧，让自己看起来时尚、时尚、正式。
距离影片首映仅剩3天。赶快到我们电影院售票处买票吧。
让消费者的生活更轻松
懒惰不仅会拖慢我们的生意，而且也是销售的引擎。是时候接受这样一个事实了：它是我们与生俱来的，我们无法摆脱它。但你可以利用它作为销售的触发点，从而有利可图：尽可能地让买家免于麻烦，避免需要做出决定、提出建议或采取任何行动。为他做一切你能做的事——他不仅会感激你，还会购买产品。
销售中这种触发因素的示例：
“全包”基础上的商品和服务。
以表格形式呈现的产品比较（有助于选择产品）。
用于计算订单成本的计算器（使客户免于痛苦地计算双层玻璃窗、吊顶等的全价）。
简洁的表格包含最少的字段 - 没有不必要的信息，只有主要内容。
FAQ部分，所有典型问题和难点都详细讨论，客户不必每次都带着同样的问题联系公司（因为写信和打电话也太懒了）。
这还不是全部。通过用户的眼睛来看待您的网络资源。他可能会在哪里绊倒或被卡住？他不会因为懒惰和不愿浪费时间而采取哪些行动？解决这些问题。
简单性触发器建立在一个人希望尽快轻松地解决他的问题的事实之上。使用此触发器时，转换没有困难，但最重要的是不要让消费者失望，并真正帮助他做他想做的事情。
示例：
简单的饮食可以帮助你在短短一个月内减掉10公斤。
学习优美舞蹈的简单方法。
3个简单的短语可以让一个人就位。
5 个常见动作将帮助您成为派对明星。
新东西
新奇的感觉会让人兴奋并增加兴趣，因为熟悉新事物会伴随着多巴胺的释放。
新奇让我们对美好而令人惊奇的事物充满期待。出于这个原因，例如，苹果公司每隔几个月就会发布新型号的 iPad、iPhone 和其他设备，以取悦客户。事实上，更新后的版本与以前的版本没有太大区别，但人们放弃了一切，跑去购买新的手机和平板电脑。汽车公司也以同样的方式向市场推出新车型——至少每年一次。
然而，如果品牌知名度和权威性不够，新颖性也会对品牌产生不利影响。因此，建议在销售中将新颖性触发器与其他一些触发器结合使用，这些触发器将在后面讨论：好奇心、使用解决方案、社会证明。
示例：
120 人已经开始掌握我们新的泰式按摩技术。
这门新课程“一个月轻松学英语”已经有250人学习。只剩下 10 个促销代码，它就可以像扬声器一样说话了。
这段带有摩托车特技的新视频已经有 500 人观看。
一级方程式比赛将于 3 天后开始。看台上只剩下10个空座位。
也读一下！
“USP 示例，打造您自己的更酷的产品”
更多详情
和其他人一样（从众感）
“嘿嘿，你的朋友都来了！这些都是那些努力争取成功并打算改变一些事情的人！如果你不想在生活中落后，就加入我们的团队吧！”
你经常在社交网络上看到这样的文字，不是吗？而且，它们都很相似，几乎一字不差。这是文本中的另一个销售触发因素，说服每个人都已经利用了该优惠，而读者则落后了并有成为失败者的风险。为了防止这种情况发生，您需要紧急花钱购买服务或产品。
触发器示例：
已有 125 人完成了自我发展课程。
我们的课程已被 1,000 名成功人士掌握。
已有 350 人完成了本次测验。
已有 32 名幸运者以 80% 折扣购买了这款手表。
我们的书《如何通过写短信赚钱》已经有 100 人下载。
“已经”完成该动作的人越多，触发效果就越大。除了这种技巧之外，你还可以唤起一种新奇、稀缺、成功的感觉。
如果你让客户尽可能接近目标，他决定购买该产品的可能性就会增加，因为它会满足他的需求。他将开始将您的公司与问题和困难联系起来，而不是与他在购买过程中所经历的轻松和快乐联系在一起。
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触发器的本质是销售
在实践中，这以销售或促销的形式用于以降价销售产品（或一组产品）。在这种情况下，页面必须包含：
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表明产品或服务的单位数量有限的注释。
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懒惰不仅会拖慢我们的生意，而且也是销售的引擎。是时候接受这样一个事实了：它是我们与生俱来的，我们无法摆脱它。但你可以利用它作为销售的触发点，从而有利可图：尽可能地让买家免于麻烦，避免需要做出决定、提出建议或采取任何行动。为他做一切你能做的事——他不仅会感激你，还会购买产品。
销售中这种触发因素的示例：
“全包”基础上的商品和服务。
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简洁的表格包含最少的字段 - 没有不必要的信息，只有主要内容。
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这还不是全部。通过用户的眼睛来看待您的网络资源。他可能会在哪里绊倒或被卡住？他不会因为懒惰和不愿浪费时间而采取哪些行动？解决这些问题。
简单性触发器建立在一个人希望尽快轻松地解决他的问题的事实之上。使用此触发器时，转换没有困难，但最重要的是不要让消费者失望，并真正帮助他做他想做的事情。
示例：
简单的饮食可以帮助你在短短一个月内减掉10公斤。
学习优美舞蹈的简单方法。
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新东西
新奇的感觉会让人兴奋并增加兴趣，因为熟悉新事物会伴随着多巴胺的释放。
新奇让我们对美好而令人惊奇的事物充满期待。出于这个原因，例如，苹果公司每隔几个月就会发布新型号的 iPad、iPhone 和其他设备，以取悦客户。事实上，更新后的版本与以前的版本没有太大区别，但人们放弃了一切，跑去购买新的手机和平板电脑。汽车公司也以同样的方式向市场推出新车型——至少每年一次。
然而，如果品牌知名度和权威性不够，新颖性也会对品牌产生不利影响。因此，建议在销售中将新颖性触发器与其他一些触发器结合使用，这些触发器将在后面讨论：好奇心、使用解决方案、社会证明。
示例：
120 人已经开始掌握我们新的泰式按摩技术。
这门新课程“一个月轻松学英语”已经有250人学习。只剩下 10 个促销代码，它就可以像扬声器一样说话了。
这段带有摩托车特技的新视频已经有 500 人观看。
一级方程式比赛将于 3 天后开始。看台上只剩下10个空座位。
也读一下！
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“嘿嘿，你的朋友都来了！这些都是那些努力争取成功并打算改变一些事情的人！如果你不想在生活中落后，就加入我们的团队吧！”
你经常在社交网络上看到这样的文字，不是吗？而且，它们都很相似，几乎一字不差。这是文本中的另一个销售触发因素，说服每个人都已经利用了该优惠，而读者则落后了并有成为失败者的风险。为了防止这种情况发生，您需要紧急花钱购买服务或产品。
触发器示例：
已有 125 人完成了自我发展课程。
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已有 350 人完成了本次测验。
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“已经”完成该动作的人越多，触发效果就越大。除了这种技巧之外，你还可以唤起一种新奇、稀缺、成功的感觉。