基本 B2B 销售流程：成功路线图
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:26 am
想象一下企业之间一场巨大的贸易博弈，仅在美国，每年的贸易额就高达 12 万亿美元！
这是一个庞大的公司合作网络。
想象一下，一家软件公司从另一家公司购买网络安全工具来保护其客户数据。
或者，一家平面设计 台湾赌博数据 公司订阅基于云的设计程序来为其客户创建令人惊叹的视觉效果。
他们并不直接向消费者销售产品，而是在幕后帮助其他企业顺利运营！
B2B 销售是经济的重要组成部分——仅在美国，每年的销售额就达到数万亿美元。
这是一个人际关系至关重要的世界。
销售人员不仅仅是推销产品，他们还成为顾问，了解公司发展所需的东西。
这并不是关于快速交易而是关于建立长期合作伙伴关系。
让我们详细探讨企业对企业（B2B）销售和B2B 潜在客户开发。
什么是 B2B 销售？
把企业想象成人。B2B 销售就像一个商业“朋友”帮助另一个商业“朋友”解决问题。
什么是 B2B 销售？
可以这样想：
你的朋友莎拉拥有一家面包店。
她需要大量的面粉来制作美味的食物。
你认识另一个朋友乔，他经营一家面粉厂。
完美匹配！
你将 Sarah 和 Joe 联系起来。
莎拉得到了她需要的面粉，而乔的生意赚了钱。简而言之，这就是 B2B 销售！
这与向普通顾客销售不同，因为：
企业需要花时间做出决定。
他们考虑的是对公司最有利的事情，而不仅仅是自己喜欢什么。
许多人都参与其中。
想象一下一群朋友决定去哪里吃饭——这需要更长的时间！
交易规模更大！
莎拉订购的面粉可能不只够烤一个蛋糕，而是足够烤数千个蛋糕。
2023 年，美国 B2B 在线销售额高达 1.8 万亿美元！
很多商业朋友之间都会互相帮助。
这与向普通顾客销售不同，因为：
B2B销售的特点
1. 这就像一个严肃的团队项目
想象一下学校里的一个大型小组项目。
在 B2B 销售中，并不只有一个人购买某物。
整个团队都参与其中！
可能有老板、使用产品的人、财务人员……他们都对决策有发言权。
这意味着：
决策需要更长时间：
让每个人都同意可能是一个缓慢的过程。
一切都关乎“为什么”：
企业不只是购买酷炫的东西；他们还需要能够提高利润或使工作更轻松的解决方案。
2. 建立信任至关重要
B2B 销售就像建立长期的友谊。
企业希望与可以信赖的人合作。
这意味着：
成为专家
您必须彻底了解自己的产品才能赢得他们的信任。
不仅仅是产品
它还涉及售后提供优质的服务和支持。
B2B销售的特点
3. 金钱万能
与自己购买东西相比，B2B 交易规模通常更大。
企业可能不再只购买一台笔记本电脑，而是为员工订购数百台。
这意味着：
更高的赌注
达成（或失败）一笔大交易可能会对所有相关人员产生严重影响。
谈判是关键
企业总是在寻求最佳价值，因此准备好讨论价格和条款至关重要。
B2B的平均销售周期为 4-6 个月，对于复杂的交易，有时甚至更长。
建立这种信任需要花费很多时间！
B2B 销售类型
B2B 销售的不同类型：
1. 批发商：您企业最喜欢的散装商店
他们做什么
可以把这些人想象成企业界的 Costco。
他们从制造商处购买大量产品，然后以较少的数量转售给其他企业。
例子
批发商可能会从工厂购买数千台电脑显示器，然后将其出售给供应办公室的 IT 公司。
美国批发行业规模庞大——2022 年其价值将超过10 万亿美元！
B2B 销售类型
2. 问题解决者：你的企业顾问
他们做什么
这些 B2B 卖家提供的是专业知识和专业解决方案，而不是实物。
他们就像是解决商业问题的医生！
例子
一家软件公司销售客户管理工具，帮助其他企业追踪他们的客户，或者一家营销机构提供服务来提高公司的在线形象。
B2B 服务市场正在疯狂增长。
预计到 2027 年，全球这一数字将超过 7 万亿美元。企业需要这些解决问题的技能！
3. 订阅专家：您企业的每月供应箱
他们做什么
这种类型的 B2B 销售就像是您公司的订阅盒。
企业需要支付定期费用才能持续使用产品或服务。
例子
想想您使用的软件，例如您的电子邮件提供商或会计程序——您可能会支付月费或年费，而不是直接购买。
基于订阅的 B2B 业务正在蓬勃发展！许多公司正在转向这种模式，因为它能提供可预测的收入。
B2B销售流程
B2B销售流程
步骤 1：寻宝（勘探和潜在客户生成）
想象一下，你正在寻找可能需要你出色的产品或服务的企业。这就像寻找宝藏一样！
你可能会：
在线探索
使用 LinkedIn 等网站来查找合适行业的公司。
参加活动
贸易展览会和会议是建立联系和结识潜在客户的最佳场所。
寻求推荐
满意的客户可以让您与其他可能受益的企业建立联系。
使用 B2B R
这是一个庞大的公司合作网络。
想象一下，一家软件公司从另一家公司购买网络安全工具来保护其客户数据。
或者，一家平面设计 台湾赌博数据 公司订阅基于云的设计程序来为其客户创建令人惊叹的视觉效果。
他们并不直接向消费者销售产品，而是在幕后帮助其他企业顺利运营！
B2B 销售是经济的重要组成部分——仅在美国，每年的销售额就达到数万亿美元。
这是一个人际关系至关重要的世界。
销售人员不仅仅是推销产品，他们还成为顾问，了解公司发展所需的东西。
这并不是关于快速交易而是关于建立长期合作伙伴关系。
让我们详细探讨企业对企业（B2B）销售和B2B 潜在客户开发。
什么是 B2B 销售？
把企业想象成人。B2B 销售就像一个商业“朋友”帮助另一个商业“朋友”解决问题。
什么是 B2B 销售？
可以这样想：
你的朋友莎拉拥有一家面包店。
她需要大量的面粉来制作美味的食物。
你认识另一个朋友乔，他经营一家面粉厂。
完美匹配！
你将 Sarah 和 Joe 联系起来。
莎拉得到了她需要的面粉，而乔的生意赚了钱。简而言之，这就是 B2B 销售！
这与向普通顾客销售不同，因为：
企业需要花时间做出决定。
他们考虑的是对公司最有利的事情，而不仅仅是自己喜欢什么。
许多人都参与其中。
想象一下一群朋友决定去哪里吃饭——这需要更长的时间！
交易规模更大！
莎拉订购的面粉可能不只够烤一个蛋糕，而是足够烤数千个蛋糕。
2023 年，美国 B2B 在线销售额高达 1.8 万亿美元！
很多商业朋友之间都会互相帮助。
这与向普通顾客销售不同，因为：
B2B销售的特点
1. 这就像一个严肃的团队项目
想象一下学校里的一个大型小组项目。
在 B2B 销售中，并不只有一个人购买某物。
整个团队都参与其中！
可能有老板、使用产品的人、财务人员……他们都对决策有发言权。
这意味着：
决策需要更长时间：
让每个人都同意可能是一个缓慢的过程。
一切都关乎“为什么”：
企业不只是购买酷炫的东西；他们还需要能够提高利润或使工作更轻松的解决方案。
2. 建立信任至关重要
B2B 销售就像建立长期的友谊。
企业希望与可以信赖的人合作。
这意味着：
成为专家
您必须彻底了解自己的产品才能赢得他们的信任。
不仅仅是产品
它还涉及售后提供优质的服务和支持。
B2B销售的特点
3. 金钱万能
与自己购买东西相比，B2B 交易规模通常更大。
企业可能不再只购买一台笔记本电脑，而是为员工订购数百台。
这意味着：
更高的赌注
达成（或失败）一笔大交易可能会对所有相关人员产生严重影响。
谈判是关键
企业总是在寻求最佳价值，因此准备好讨论价格和条款至关重要。
B2B的平均销售周期为 4-6 个月，对于复杂的交易，有时甚至更长。
建立这种信任需要花费很多时间！
B2B 销售类型
B2B 销售的不同类型：
1. 批发商：您企业最喜欢的散装商店
他们做什么
可以把这些人想象成企业界的 Costco。
他们从制造商处购买大量产品，然后以较少的数量转售给其他企业。
例子
批发商可能会从工厂购买数千台电脑显示器，然后将其出售给供应办公室的 IT 公司。
美国批发行业规模庞大——2022 年其价值将超过10 万亿美元！
B2B 销售类型
2. 问题解决者：你的企业顾问
他们做什么
这些 B2B 卖家提供的是专业知识和专业解决方案，而不是实物。
他们就像是解决商业问题的医生！
例子
一家软件公司销售客户管理工具，帮助其他企业追踪他们的客户，或者一家营销机构提供服务来提高公司的在线形象。
B2B 服务市场正在疯狂增长。
预计到 2027 年，全球这一数字将超过 7 万亿美元。企业需要这些解决问题的技能！
3. 订阅专家：您企业的每月供应箱
他们做什么
这种类型的 B2B 销售就像是您公司的订阅盒。
企业需要支付定期费用才能持续使用产品或服务。
例子
想想您使用的软件，例如您的电子邮件提供商或会计程序——您可能会支付月费或年费，而不是直接购买。
基于订阅的 B2B 业务正在蓬勃发展！许多公司正在转向这种模式，因为它能提供可预测的收入。
B2B销售流程
B2B销售流程
步骤 1：寻宝（勘探和潜在客户生成）
想象一下，你正在寻找可能需要你出色的产品或服务的企业。这就像寻找宝藏一样！
你可能会：
在线探索
使用 LinkedIn 等网站来查找合适行业的公司。
参加活动
贸易展览会和会议是建立联系和结识潜在客户的最佳场所。
寻求推荐
满意的客户可以让您与其他可能受益的企业建立联系。
使用 B2B R