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对于刚刚起步的企业来说，缺乏品牌曝光与用户基础是最大难题。这个阶段的客户开发常被称为“冷启动”，即在零基础、零流量、零信任的状态下，主动寻找客户。

冷启动并不可怕，但需要系统策略。通常有以下几种方法适合初创企业使用：

1. 冷邮件/冷电话策略：
通过查找行业联系人邮箱、电话号码，向目标客户群体发 店铺 送有针对性的介绍邮件或电话拜访。内容需简洁、聚焦价值，并附带清晰的行动路径（如预约演示、获取优惠等）。

2. 社群引流：
通过加入相关微信群、QQ群、B站评论区、知乎专栏等社群互动方式，逐步建立个人品牌影响力，吸引种子用户关注。

3. 联合营销：
与非竞争但客户群相似的初创公司进行互推，比如教育平台与电子书服务联动，达到互换资源、共同引流的目的。

4. 上线第三方平台试水：
例如在淘宝、天猫、京东、腾讯课堂、得到APP等平台注册开店或投放内容，以获取初步流量验证产品方向。

5. 手动建立客户数据库：
使用Excel、Notion或CRM软件，记录潜在客户信息、跟进状态和反馈结果，便于后续优化。

冷启动阶段虽然资源有限，但正是建立基础、验证商业模式的关键期。只要坚持正确方法并不断调整策略，初创企业也可以打下坚实的客户基础。