2 进入新市场的策略
Posted: Tue Dec 10, 2024 4:14 am
世界上有两种行动方法来征服新市场并向他们介绍自己的产品。这是一种创新策略，也是一种追随者策略。两者各有特点、优缺点，根据使用条件的不同，各自可以表现出不同的功效。
策略简述
创新者的战略。用英语-先锋战略。通过这种方法，您可以提出一些全新的东西（产品、产品组、个性化解决方案），以便在新市场中宣告自己的地位。这是一个相当冒险的做法，因为不可能提前 澳大利亚华侨华人数据 知道市场对新产品的反应。但如果产品找到了买家，那么销售就会带来丰厚的利润，因为这里除了你没有人提供这样的东西。
追随者策略（迟到策略）。在这里，你不是自己发明任何东西，而是复制别人的产品、技术、想法等。进入新细分市场的路径已经由创新者铺好了，你所要做的就是不要重蹈他的覆辙，并提出自己的想法。以最有优势的方式为客户提供产品。
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每种策略的优缺点
创新者必须花费更多的精力和资源来开发新市场、产生创意（创造产品）、投放广告、让消费者习惯产品、教授如何使用产品以及发展消费文化。所有这些都是需要大量费用的促销要素。
追随者追随创新者的老路，使用现成的想法、技术和解决方案。追随者有机会改进产品，从而从竞争对手中脱颖而出。或者设定较低的价格，选择最佳的分销方式，并因此领先于其他人。但实践表明，当进入一个新市场时，很大一部分份额会流向那些先行者。
对于创新者来说，迈出第一步比较困难，但这正是他的优势。虽然没有竞争对手，但他已经开始工作，获得知识、经验，为自己赢得知名度和忠诚度。
征服新市场的利弊
取得领导地位后，创新者会产生新的想法，加强进入所选利基市场的壁垒，并采取措施保护其发明的版权。
如果选择开发的市场正在增长并吸引新的参与者，那么一定要做好激烈竞争的准备。竞争对手会倾销、出售有吸引力的新产品以及你的产品的复制品。所有这些都必须预见到，并且必须提前计划营销措施，以打击此类表现并保持自己的地位。
当进入新市场时，创新者往往比追随者更成功。有两个原因。第一：如果产品完全满足消费者，他通常不会冒险而转向其他产品。因此，追随者很难引起注意。其次：如果创新者通过有效的广告活动来加强其产品的发布，那么在消费者眼中，他（创新者）就成为一种标准，并开始向新兴市场参与者发号施令。
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区域扩张的4种形式
扩大您的居住面积对于任何企业来说始终是一个优势。如果其他地区对某种产品有需求，那么即使是少量销售，您也会显着增加自己的利润。但如何有效进入区域市场呢？区域扩张可以通过不同的形式来实施。
出售特许经营权
什么是特许经营？这里的系统是这样的：特许人（企业主）准备好成功销售自己的产品（带有特许人的商标）所需的一切，并将其以单一包装的形式出售给特许人（买方）。
区域扩张的4种形式
财务风险被最小化，因为企业主不需要与新地区（他想要推广的地方）的当局互动，也不需要考虑新分支机构的成本。加盟商将处理这一切。
这种进入新市场的方法的缺点是，现在您销售的不是产品本身，而是特许经营权。与此同时，品牌（及其所有产品）在消费者眼中的价值可能会下降。如果业务被不道德的特许经营商接管，这种情况就有可能发生，而其活动会引起顾客的不满。为了避免这种情况的发生，
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当进入新市场时，创新者往往比追随者更成功。有两个原因。第一：如果产品完全满足消费者，他通常不会冒险而转向其他产品。因此，追随者很难引起注意。其次：如果创新者通过有效的广告活动来加强其产品的发布，那么在消费者眼中，他（创新者）就成为一种标准，并开始向新兴市场参与者发号施令。
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