与网红合作的终极指南
Posted: Tue Dec 10, 2024 4:13 am
当我开始从事入站营销时，与社交媒体明星合作的想法就像和奥普拉一起坐游轮一样。除非你是巴拉克·奥巴马或汤姆·汉克斯，否则这种事情发生的可能性有多大？
我以为有影响力的人都是一群受欢迎的孩子，他们永远不会和我这种极客混在一起。好吧，我错了。
事实证明，网红非常平易近人。任何 立陶宛手机号码数据库 在社交媒体上拥有超过 1,000 名粉丝的人都可以称为网红，如今这个数字很容易达到。第二个重要指标是参与度，即每篇帖子获得的点赞/评论/分享次数。
如果影响者参与度高，那么他们的受众数量多或少都无关紧要。他们是值得联系的好人选。
事实证明，网红营销的投资回报率比任何其他形式的营销都要高 11 倍（来源：Tap Influence打开新窗口）。 哇。
那么，如何找到适合自己的网红呢？他们能为你的品牌做些什么？你如何与他们合作？
我将在这篇文章中回答所有这些问题。
如何为您的品牌找到最佳影响者？
网红很棒，但他们必须非常适合你的品牌。在开始挑选网红之前，你必须缩小对优秀网红的要求。
什么造就了优秀的影响者？
关注人数为 1,000-250,000（超过这个数字，你的参与度就会下降）
每篇帖子参与度高
影响者及其受众关心你的利基市场
这很简单，对吧？如果你经营一家餐厅，你会想找一位经常光顾并撰写餐厅评论的美食家。
有时，联系并不一定要如此直接。例如，如果您经营一家健康零食公司，您可以寻找一位提倡健康生活方式的妈妈网红。这将是一个绝佳的选择，即使她之前从未发布过任何有关零食的内容。
关联不仅仅局限于主题，内容的类型也必须合适。
书面内容
如果您的内容是书面的，那么您应该联系各种类型的博主。以下是一些可以找到您所在行业的博主的最佳地点：
在 Medium 上搜索任何主题的热门文章
查找您所在行业的热门博客列表
查找 AllTop 上的热门文章
音频内容
你所说的音频内容是什么意思？我指的是播客。播客非常庞大。今年美国有 1.12 亿人听过播客打开新窗口。这相当于两年前的 LinkedIn 和 Pinterest 的规模。
播客肯定无法赶上社交媒体的用户数量，但它们仍然是推销产品的非常好的工具。
谁使用播客影响者？
作家、营销人员、企业、社交媒体教练、旅游业等等。
寻找播客影响者的最佳地点是iTunes打开新窗口。
视频内容
视频是迄今为止最受欢迎的内容形式。有很多有影响力的人使用视频来创作内容。
寻找视频影响者的最佳场所是 Instagram、Snapchat、Vine 和 Youtube。
一个很好的例子是梅赛德斯奔驰与 Instagram 明星狼狗洛基合作制作的这段视频。这家汽车公司在 YouTube 上的两个视频获得了 20 万次观看，并能够接触到更年轻的观众。
如何利用社交媒体寻找有影响力的人？
无论您选择哪种内容类型，寻找有影响力的人的最佳地点是在社交媒体上。
这并不是因为现在每个人都在使用社交媒体。而是因为有既定的搜索方式打开新窗口。
以下是在社交媒体上寻找有影响力人士的三种最佳方法：
1. 查看自己的粉丝
如果您是一个品牌，并且在社交媒体上有粉丝，那么您的粉丝中很可能有一些是网红。查看您的粉丝可能很耗时，但如果与您合作的网红已经了解您并喜欢您的品牌，那么这将非常有益。
我在公司的 Twitter 页面（@eclincher）上尝试了此操作打开新窗口）果然，我在粉丝中找到了几个有影响力的人。其中一位是尼尔·谢弗打开新窗口。
Neil 的照片中有一本书，所以我知道他热衷于内容。他的个人简介上写着他是一位“营销影响者”。这有多简单？
然后我点击了他的个人资料，发现他有 189,000 名粉丝！请记住，粉丝数量很重要，但参与度也很重要。Neil 的参与度有点低，但对于我的搜索来说，这仍然是一个好的开始。
2. 进行相关标签搜索
寻找网红的另一种方法是根据相关标签进行搜索。例如，如果您是一家为餐厅创建聊天机器人的聊天机器人公司，您可能想寻找会为您写文章的美食家和美食博主。
我上 Instagram 搜索了 #foodblogger。有 200 万条帖子，但我可以缩小到特定地点。我寻找参与度最高的帖子，找到了Hungrydilliwaali的这篇帖子打开新窗口。她是一名美食博主，专门撰写有关德里餐馆的文章。
这篇帖子最棒的地方是，它在短短 3 小时内就获得了 1,424 个赞！
仔细查看她的个人资料后，我发现她有 14.9 万名粉丝，但只有 405 篇帖子。所以她一定做对了！这肯定是餐厅聊天机器人公司可以联系的人，以推广他们的品牌。
3. 使用品牌标签搜索增添趣味
品牌标签搜索是指在社交媒体上搜索品牌，而不是一般术语。例如，#Nike、#NBA、#OrbitMedia 都是品牌标签。
是的，这些是我脑海中首先想到的三个。我想我潜意识里正在努力成为下一个迈克尔乔丹。
无论如何，让我给你举一个品牌标签搜索的例子。
如果你是蒂姆·费里斯，你会搜索#TimFerris。然后你会转到最受欢迎的帖子并找到一位名叫埃莉·麦金尼的健身教练打开新窗口。
她的粉丝数量不多，只有 1,399 人，但她的参与度相当高。191 个赞对她来说意味着超过 10% 的参与度。因此，你可以看出她正在吸引一批参与度高的观众。
现在你已经找到了一些想要合作的网红，你会怎么做？你会告诉他们什么？你会要求他们为你创作什么样的内容？
有影响力的人可以提供什么类型的活动？
1. 提高品牌知名度
您可以与有影响力的人合作，通过接触他们积极参与的忠实受众来提高您的品牌知名度。为了从活动中获得更大的价值，请有影响力的人在他们的帖子中使用品牌标签。
梅赛德斯奔驰不仅聘请了狼狗洛基（如我上面提到的），还聘请了著名厨师克里斯·库姆斯。他们做了一个活动，让他开着一辆红色 350 四处寻找感恩节大餐的食材。
他们的 Instagram 产生了 1.73 亿次展示、230 万个赞/评论和价值 400 万美元的媒体收入（来源打开新窗口）。
以下是他们在 YouTube 上发布的视频：
2. 促进销售
您可以与有影响力的人合作，通过向他们的受众提供优惠券来增加产品的销量。
瑞典钟表制造商 Daniel Wellington 与 Instagram 上的众多网红合作，以提高其手表的销量。这些网红发布了手表图片，并在帖子中附上了 15% 的优惠券。
以下是David Ambarzumjan发布的图片打开新窗口。
此次活动帮助该手表品牌的销售额提高了 214%打开新窗口并发展成为如今价值 2.2 亿美元的公司。
3.增加客流量
影响者可以宣传某个地点或目的地，无论是实体店还是整个城市。在我最喜欢的影响者活动中，拉斯维加斯市聘请了 Snapchat 之王 DJ Khaled 进行 Snapchat Takeover。
你可能会问，什么是 Snapchat Takeover？这是指有影响力的人接管品牌的 Snapchat 帐户，并在几天内发布 Snapchat 内容。
DJ Khaled 在 Snapchat 上有超过 600 万粉丝，而且他喜欢拉斯维加斯。因此，该活动看起来非常真实，而且取得了巨大的成功。该城市全新的 Snapchat 帐户在短短两天内就获得了 40 万次浏览量，并增加了 2.5 万名新粉丝打开新窗口。
现在您已经知道想要与谁合作以及可以创建什么类型的活动，剩下要做的就是联系他们并开始合作。
如何向有影响力的人推销
整个过程中的最后一个部分，也许是最重要的部分，就是向网红推销产品。以下是我今年学到的关于联系网红的几点建议。
1. 频率与质量
每个人都过于关注完美的电子邮件模板。正如社交媒体专家 Gary Vaynerchuk 喜欢说的那样：“一切都在 DM 中完成。”打开新窗口”
电子邮件不再是介绍的手段。介绍自己的最佳方式是在社交媒体上。一旦对方同意与你合作，他们可能会想改用电子邮件。
话虽如此，如果你的影响者每周收到数百条消息，他们很难注意到你的消息，甚至很难记得回复。所以你需要继续努力，不要放弃，直到引起他们的注意。
2. 同时使用所有平台
网红可能在 Facebook、Instagram 和 Twitter 上，所以你应该在这三个平台上给他们发信息。
我曾经试图向微型网红领域的顶级专家Shane Barker寻求建议打开新窗口。他曾在《赫芬顿邮报》、《社交媒体审查者》、《Neil Patel》、《搜索引擎杂志》和其他一些出版物上发表过文章。
于是我订阅了他的电子邮件简报，并回复了收到的第一封电子邮件。我做了自我介绍，我们聊了一会儿，但最终他拒绝了我与他合作的提议。
但我并没有放弃。我等了一两个月，在 LinkedIn 上给他发了消息。那时，我们就像是初次见面，我怀疑他是否还记得我。所以我们又聊了聊，这次他同意和我合作。
这表明，在每个平台上发送消息有时就像开始一段新对话。因此，充分利用网红使用的每个平台！
3. 在推销项目之前建立联系
当我收到正式电子邮件时，我通常会跳过它们。我没有时间阅读某人的超级标准英语（“亲爱的女士……”）。听起来就像尼日利亚王子的推销，需要将他的钻石转入您的银行账户。
我的原则是尽可能地亲切。在推销项目之前，我会先尝试与影响者建立联系。
我最喜欢的数字营销人员之一 Deepak Shukla 的目标是在自己使用的每个平台上都保持个性化。从他网站上的弹出消息“嘿，伙计！”到他的 LinkedIn 个人资料。
他的 LinkedIn 个人资料。他实际上在 LinkedIn 上放了他的个人电话号码，看看吧：
任何查看他个人资料的人都会得到这样的信息——这个人很容易联系和联系。这使得合作变得容易得多。
你还想给网红发邮件吗？没问题，我们也可以讨论一下。
如何给网红写一封完美的电子邮件
向有影响力的人推销完美的电子邮件需要注意以下几点。
1. 赞美网红的作品
向影响者表明你了解他们，并且你对他们做过研究。引用你特别喜欢的他们以前的工作、项目或帖子。
2. 解释与您合作的好处
谈谈你自己以及与你合作的好处。告诉他们你能为他们提供什么帮助，而不是反过来。告诉他们你正在将他们的名字添加到你想与之合作的影响者名单中，让他们感到特别。
3. 设定截止日期
告诉他们你需要他们在某个日期之前给出答复。这样他们就更有可能及时回复你的电子邮件。此外，这也会让他们知道你预计项目何时完成。
4. 在最后添加号召性用语
在电子邮件结尾处要求影响者做某事。如果您要向他们发送产品样品，您可以询问他们的邮寄地址。您还可以要求他们决定他们想要代表哪种产品。
5. 全部拿走
这是一种经典的销售策略，你先为对方描绘一幅图景，然后从他们身上夺走一切。在电子邮件的结尾，你可以说“如果你不想加入这个项目，请告诉我。”这只有在你描绘了一幅清晰的图景，让任何人都能清楚地知道他们为什么想加入时才会奏效。
以下是一个良好影响力推介的示例：
我以为有影响力的人都是一群受欢迎的孩子，他们永远不会和我这种极客混在一起。好吧，我错了。
事实证明，网红非常平易近人。任何 立陶宛手机号码数据库 在社交媒体上拥有超过 1,000 名粉丝的人都可以称为网红，如今这个数字很容易达到。第二个重要指标是参与度，即每篇帖子获得的点赞/评论/分享次数。
如果影响者参与度高，那么他们的受众数量多或少都无关紧要。他们是值得联系的好人选。
事实证明，网红营销的投资回报率比任何其他形式的营销都要高 11 倍（来源：Tap Influence打开新窗口）。 哇。
那么，如何找到适合自己的网红呢？他们能为你的品牌做些什么？你如何与他们合作？
我将在这篇文章中回答所有这些问题。
如何为您的品牌找到最佳影响者？
网红很棒，但他们必须非常适合你的品牌。在开始挑选网红之前，你必须缩小对优秀网红的要求。
什么造就了优秀的影响者？
关注人数为 1,000-250,000（超过这个数字，你的参与度就会下降）
每篇帖子参与度高
影响者及其受众关心你的利基市场
这很简单，对吧？如果你经营一家餐厅，你会想找一位经常光顾并撰写餐厅评论的美食家。
有时，联系并不一定要如此直接。例如，如果您经营一家健康零食公司，您可以寻找一位提倡健康生活方式的妈妈网红。这将是一个绝佳的选择，即使她之前从未发布过任何有关零食的内容。
关联不仅仅局限于主题，内容的类型也必须合适。
书面内容
如果您的内容是书面的，那么您应该联系各种类型的博主。以下是一些可以找到您所在行业的博主的最佳地点：
在 Medium 上搜索任何主题的热门文章
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音频内容
你所说的音频内容是什么意思？我指的是播客。播客非常庞大。今年美国有 1.12 亿人听过播客打开新窗口。这相当于两年前的 LinkedIn 和 Pinterest 的规模。
播客肯定无法赶上社交媒体的用户数量，但它们仍然是推销产品的非常好的工具。
谁使用播客影响者？
作家、营销人员、企业、社交媒体教练、旅游业等等。
寻找播客影响者的最佳地点是iTunes打开新窗口。
视频内容
视频是迄今为止最受欢迎的内容形式。有很多有影响力的人使用视频来创作内容。
寻找视频影响者的最佳场所是 Instagram、Snapchat、Vine 和 Youtube。
一个很好的例子是梅赛德斯奔驰与 Instagram 明星狼狗洛基合作制作的这段视频。这家汽车公司在 YouTube 上的两个视频获得了 20 万次观看，并能够接触到更年轻的观众。
如何利用社交媒体寻找有影响力的人？
无论您选择哪种内容类型，寻找有影响力的人的最佳地点是在社交媒体上。
这并不是因为现在每个人都在使用社交媒体。而是因为有既定的搜索方式打开新窗口。
以下是在社交媒体上寻找有影响力人士的三种最佳方法：
1. 查看自己的粉丝
如果您是一个品牌，并且在社交媒体上有粉丝，那么您的粉丝中很可能有一些是网红。查看您的粉丝可能很耗时，但如果与您合作的网红已经了解您并喜欢您的品牌，那么这将非常有益。
我在公司的 Twitter 页面（@eclincher）上尝试了此操作打开新窗口）果然，我在粉丝中找到了几个有影响力的人。其中一位是尼尔·谢弗打开新窗口。
Neil 的照片中有一本书，所以我知道他热衷于内容。他的个人简介上写着他是一位“营销影响者”。这有多简单？
然后我点击了他的个人资料，发现他有 189,000 名粉丝！请记住，粉丝数量很重要，但参与度也很重要。Neil 的参与度有点低，但对于我的搜索来说，这仍然是一个好的开始。
2. 进行相关标签搜索
寻找网红的另一种方法是根据相关标签进行搜索。例如，如果您是一家为餐厅创建聊天机器人的聊天机器人公司，您可能想寻找会为您写文章的美食家和美食博主。
我上 Instagram 搜索了 #foodblogger。有 200 万条帖子，但我可以缩小到特定地点。我寻找参与度最高的帖子，找到了Hungrydilliwaali的这篇帖子打开新窗口。她是一名美食博主，专门撰写有关德里餐馆的文章。
这篇帖子最棒的地方是，它在短短 3 小时内就获得了 1,424 个赞！
仔细查看她的个人资料后，我发现她有 14.9 万名粉丝，但只有 405 篇帖子。所以她一定做对了！这肯定是餐厅聊天机器人公司可以联系的人，以推广他们的品牌。
3. 使用品牌标签搜索增添趣味
品牌标签搜索是指在社交媒体上搜索品牌，而不是一般术语。例如，#Nike、#NBA、#OrbitMedia 都是品牌标签。
是的，这些是我脑海中首先想到的三个。我想我潜意识里正在努力成为下一个迈克尔乔丹。
无论如何，让我给你举一个品牌标签搜索的例子。
如果你是蒂姆·费里斯，你会搜索#TimFerris。然后你会转到最受欢迎的帖子并找到一位名叫埃莉·麦金尼的健身教练打开新窗口。
她的粉丝数量不多，只有 1,399 人，但她的参与度相当高。191 个赞对她来说意味着超过 10% 的参与度。因此，你可以看出她正在吸引一批参与度高的观众。
现在你已经找到了一些想要合作的网红，你会怎么做？你会告诉他们什么？你会要求他们为你创作什么样的内容？
有影响力的人可以提供什么类型的活动？
1. 提高品牌知名度
您可以与有影响力的人合作，通过接触他们积极参与的忠实受众来提高您的品牌知名度。为了从活动中获得更大的价值，请有影响力的人在他们的帖子中使用品牌标签。
梅赛德斯奔驰不仅聘请了狼狗洛基（如我上面提到的），还聘请了著名厨师克里斯·库姆斯。他们做了一个活动，让他开着一辆红色 350 四处寻找感恩节大餐的食材。
他们的 Instagram 产生了 1.73 亿次展示、230 万个赞/评论和价值 400 万美元的媒体收入（来源打开新窗口）。
以下是他们在 YouTube 上发布的视频：
2. 促进销售
您可以与有影响力的人合作，通过向他们的受众提供优惠券来增加产品的销量。
瑞典钟表制造商 Daniel Wellington 与 Instagram 上的众多网红合作，以提高其手表的销量。这些网红发布了手表图片，并在帖子中附上了 15% 的优惠券。
以下是David Ambarzumjan发布的图片打开新窗口。
此次活动帮助该手表品牌的销售额提高了 214%打开新窗口并发展成为如今价值 2.2 亿美元的公司。
3.增加客流量
影响者可以宣传某个地点或目的地，无论是实体店还是整个城市。在我最喜欢的影响者活动中，拉斯维加斯市聘请了 Snapchat 之王 DJ Khaled 进行 Snapchat Takeover。
你可能会问，什么是 Snapchat Takeover？这是指有影响力的人接管品牌的 Snapchat 帐户，并在几天内发布 Snapchat 内容。
DJ Khaled 在 Snapchat 上有超过 600 万粉丝，而且他喜欢拉斯维加斯。因此，该活动看起来非常真实，而且取得了巨大的成功。该城市全新的 Snapchat 帐户在短短两天内就获得了 40 万次浏览量，并增加了 2.5 万名新粉丝打开新窗口。
现在您已经知道想要与谁合作以及可以创建什么类型的活动，剩下要做的就是联系他们并开始合作。
如何向有影响力的人推销
整个过程中的最后一个部分，也许是最重要的部分，就是向网红推销产品。以下是我今年学到的关于联系网红的几点建议。
1. 频率与质量
每个人都过于关注完美的电子邮件模板。正如社交媒体专家 Gary Vaynerchuk 喜欢说的那样：“一切都在 DM 中完成。”打开新窗口”
电子邮件不再是介绍的手段。介绍自己的最佳方式是在社交媒体上。一旦对方同意与你合作，他们可能会想改用电子邮件。
话虽如此，如果你的影响者每周收到数百条消息，他们很难注意到你的消息，甚至很难记得回复。所以你需要继续努力，不要放弃，直到引起他们的注意。
2. 同时使用所有平台
网红可能在 Facebook、Instagram 和 Twitter 上，所以你应该在这三个平台上给他们发信息。
我曾经试图向微型网红领域的顶级专家Shane Barker寻求建议打开新窗口。他曾在《赫芬顿邮报》、《社交媒体审查者》、《Neil Patel》、《搜索引擎杂志》和其他一些出版物上发表过文章。
于是我订阅了他的电子邮件简报，并回复了收到的第一封电子邮件。我做了自我介绍，我们聊了一会儿，但最终他拒绝了我与他合作的提议。
但我并没有放弃。我等了一两个月，在 LinkedIn 上给他发了消息。那时，我们就像是初次见面，我怀疑他是否还记得我。所以我们又聊了聊，这次他同意和我合作。
这表明，在每个平台上发送消息有时就像开始一段新对话。因此，充分利用网红使用的每个平台！
3. 在推销项目之前建立联系
当我收到正式电子邮件时，我通常会跳过它们。我没有时间阅读某人的超级标准英语（“亲爱的女士……”）。听起来就像尼日利亚王子的推销，需要将他的钻石转入您的银行账户。
我的原则是尽可能地亲切。在推销项目之前，我会先尝试与影响者建立联系。
我最喜欢的数字营销人员之一 Deepak Shukla 的目标是在自己使用的每个平台上都保持个性化。从他网站上的弹出消息“嘿，伙计！”到他的 LinkedIn 个人资料。
他的 LinkedIn 个人资料。他实际上在 LinkedIn 上放了他的个人电话号码，看看吧：
任何查看他个人资料的人都会得到这样的信息——这个人很容易联系和联系。这使得合作变得容易得多。
你还想给网红发邮件吗？没问题，我们也可以讨论一下。
如何给网红写一封完美的电子邮件
向有影响力的人推销完美的电子邮件需要注意以下几点。
1. 赞美网红的作品
向影响者表明你了解他们，并且你对他们做过研究。引用你特别喜欢的他们以前的工作、项目或帖子。
2. 解释与您合作的好处
谈谈你自己以及与你合作的好处。告诉他们你能为他们提供什么帮助，而不是反过来。告诉他们你正在将他们的名字添加到你想与之合作的影响者名单中，让他们感到特别。
3. 设定截止日期
告诉他们你需要他们在某个日期之前给出答复。这样他们就更有可能及时回复你的电子邮件。此外，这也会让他们知道你预计项目何时完成。
4. 在最后添加号召性用语
在电子邮件结尾处要求影响者做某事。如果您要向他们发送产品样品，您可以询问他们的邮寄地址。您还可以要求他们决定他们想要代表哪种产品。
5. 全部拿走
这是一种经典的销售策略，你先为对方描绘一幅图景，然后从他们身上夺走一切。在电子邮件的结尾，你可以说“如果你不想加入这个项目，请告诉我。”这只有在你描绘了一幅清晰的图景，让任何人都能清楚地知道他们为什么想加入时才会奏效。
以下是一个良好影响力推介的示例：