我们如何为创始人打造精英会员资格并实现增长
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:11 am
勇于担当
上个月，我们吸引了 30,000 名访客访问我的个人网站和 BAMF Media。是的，这是因为我们做了一些不同的事情，我们提供了会员资格。
五百次访问来自广告。
29,500 来自社交销售。
什么是社交销售？
它使用社交媒体与您的潜在客户建立关系。
这是我们会员的基础。
我们希望首席执行官、创始人和 C 级高管利用社交销售来发展他们的个人品牌并产生潜在客户。
去年，我利用社交销售使我的作品的浏览量达到 3500 万次，销售额超过一百万美元。
十二个多月前，我从零开始。
零追随者。
现在我的参与度创下了历史新高，每月为我们的会员带来数百条潜在客户。
以下是我实现这一目标的具体步骤（请随意复制和重复）：
步骤 1：创建可转换的着陆页
我需要一个能够很好地推销会员资格的登陆页面。
我没有重新发明轮子，而是复制了一个类似的登陆页面，该页面与我以前为订阅会员的公司使用过的页面类似。
此页是金色的。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
其中包括推荐、标识和社区图片。
我们不让人们直接在这里购买，而是让他们填写 JotForm。
我们需要对申请者进行资格审查，因为大多数人无法负担每月 1,500 美元的会员费。
此外，他们希望在每月 1,500 美元的价格下购买前与某人交谈。
2. 评估申请人资格
我们使用 Typeform 询问一些可能会取消申请人资格的问题：
您的 LinkedIn 个人资料 URL 是什么？
你为什么想加入？
你的预算是多少？
我们越快取消候选人的资格，我们就能越快与那些愿意改变主意的人取得联系。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
例如，如果他们将预算设为“1”，则他们将被取消资格。我们仍在为这些低质量的潜在客户设计单独的渠道，因为他们占我们收到的申请人的 80%。
当申请人填写完表格后，我们会将他们的详细信息发送到 Google Sheet 和我的电子邮件中。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
从这里，我可以深入了解他们的 LinkedIn 个人资料，看看他们是否值得打电话。
最好的部分是：我没有做任何资格认证。
我将每封潜在客户电子邮件标记为“潜在客户”。
这样，我就可以让我的助手打开我的收件箱，确定潜在客户，并将其添加到后续序列中。
我所要做的就是接听电话。
3.使用 CRM 来自动化你的工作流程
大多数 CRM 都能帮到你，但并非所有 CRM 都适合你销售的产品。对于定期会员，我需要一些简单但自动化程度高的 CRM。
我开始使用 Google Sheets + Zapier，然后升级到 Pipedrive。
但我不喜欢使用 Pipedrive 的体验，因此我选择了PropellerCRM。
它具有与 Mixmax 类似的序列功能、与 Trello 板类似的跟踪潜在客户的感觉，以及一个不错的 Chrome 扩展程序。Chrome 扩展程序会在我的电子邮件旁边弹出此图像。这样我就可以填写潜在客户的详细信息，同时将其添加到后续序列和我的 CRM 中。
以下是截图：
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
只需单击一下，他们就会被添加到后续序列中。后续序列取决于他们的预算水平和头衔。这使我们能够直接为他们提供个性化文案。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
PropellerCRM 板的外观如下：
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
只需几分钟即可启动并运行该软件。
我们让后续内容简单明了，主要以文本为主，直奔主题。因此，我们并没有 at&t 电子邮件列表 对这些电子邮件模板进行大量的 A/B 测试，但到目前为止，它们的进度率高达 70%，让我们非常满意。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
当他们准备开始会员资格时，我们会向他们发送 Docusign 模板以及填写信用卡详细信息的提案。我们宁愿让他们填写他们的帐户详细信息，因为 Quickbooks 在帐户转账时不再收取手续费。问题是，当我们要求提供银行帐户详细信息（路由号和帐号）时，我们会失去多达 20% 的潜在客户。哎哟。
4. 了解你的潜在客户来自哪里
如果你不知道你的潜在客户来自哪里，那么你就有严重的问题了。你无法加倍努力。你会在错误的渠道上浪费无数的时间。
我们利用 Facebook 流量推出了会员服务。随着业务的成长，我们测试了新的渠道。现在，我们的大多数潜在客户都来自 LinkedIn。我们通过一个简单的 Typeform 问题发现了这一点。因此，我们在 LinkedIn 上加倍投入内容和自动化。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
由于 LinkedIn 在吸引流量和潜在客户方面效果显著，因此我们专注于如何大规模地做到这一点。潜在客户可以通过两个地方使用 LinkedIn 找到您：
1：您的 LinkedIn 公司登陆页面
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
上个月，我们吸引了 30,000 名访客访问我的个人网站和 BAMF Media。是的，这是因为我们做了一些不同的事情，我们提供了会员资格。
五百次访问来自广告。
29,500 来自社交销售。
什么是社交销售？
它使用社交媒体与您的潜在客户建立关系。
这是我们会员的基础。
我们希望首席执行官、创始人和 C 级高管利用社交销售来发展他们的个人品牌并产生潜在客户。
去年，我利用社交销售使我的作品的浏览量达到 3500 万次，销售额超过一百万美元。
十二个多月前，我从零开始。
零追随者。
现在我的参与度创下了历史新高，每月为我们的会员带来数百条潜在客户。
以下是我实现这一目标的具体步骤（请随意复制和重复）：
步骤 1：创建可转换的着陆页
我需要一个能够很好地推销会员资格的登陆页面。
我没有重新发明轮子，而是复制了一个类似的登陆页面，该页面与我以前为订阅会员的公司使用过的页面类似。
此页是金色的。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
其中包括推荐、标识和社区图片。
我们不让人们直接在这里购买，而是让他们填写 JotForm。
我们需要对申请者进行资格审查，因为大多数人无法负担每月 1,500 美元的会员费。
此外，他们希望在每月 1,500 美元的价格下购买前与某人交谈。
2. 评估申请人资格
我们使用 Typeform 询问一些可能会取消申请人资格的问题：
您的 LinkedIn 个人资料 URL 是什么？
你为什么想加入？
你的预算是多少？
我们越快取消候选人的资格，我们就能越快与那些愿意改变主意的人取得联系。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
例如，如果他们将预算设为“1”，则他们将被取消资格。我们仍在为这些低质量的潜在客户设计单独的渠道，因为他们占我们收到的申请人的 80%。
当申请人填写完表格后，我们会将他们的详细信息发送到 Google Sheet 和我的电子邮件中。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
从这里，我可以深入了解他们的 LinkedIn 个人资料，看看他们是否值得打电话。
最好的部分是：我没有做任何资格认证。
我将每封潜在客户电子邮件标记为“潜在客户”。
这样，我就可以让我的助手打开我的收件箱，确定潜在客户，并将其添加到后续序列中。
我所要做的就是接听电话。
3.使用 CRM 来自动化你的工作流程
大多数 CRM 都能帮到你，但并非所有 CRM 都适合你销售的产品。对于定期会员，我需要一些简单但自动化程度高的 CRM。
我开始使用 Google Sheets + Zapier，然后升级到 Pipedrive。
但我不喜欢使用 Pipedrive 的体验，因此我选择了PropellerCRM。
它具有与 Mixmax 类似的序列功能、与 Trello 板类似的跟踪潜在客户的感觉，以及一个不错的 Chrome 扩展程序。Chrome 扩展程序会在我的电子邮件旁边弹出此图像。这样我就可以填写潜在客户的详细信息，同时将其添加到后续序列和我的 CRM 中。
以下是截图：
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
只需单击一下，他们就会被添加到后续序列中。后续序列取决于他们的预算水平和头衔。这使我们能够直接为他们提供个性化文案。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
PropellerCRM 板的外观如下：
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
只需几分钟即可启动并运行该软件。
我们让后续内容简单明了，主要以文本为主，直奔主题。因此，我们并没有 at&t 电子邮件列表 对这些电子邮件模板进行大量的 A/B 测试，但到目前为止，它们的进度率高达 70%，让我们非常满意。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
当他们准备开始会员资格时，我们会向他们发送 Docusign 模板以及填写信用卡详细信息的提案。我们宁愿让他们填写他们的帐户详细信息，因为 Quickbooks 在帐户转账时不再收取手续费。问题是，当我们要求提供银行帐户详细信息（路由号和帐号）时，我们会失去多达 20% 的潜在客户。哎哟。
4. 了解你的潜在客户来自哪里
如果你不知道你的潜在客户来自哪里，那么你就有严重的问题了。你无法加倍努力。你会在错误的渠道上浪费无数的时间。
我们利用 Facebook 流量推出了会员服务。随着业务的成长，我们测试了新的渠道。现在，我们的大多数潜在客户都来自 LinkedIn。我们通过一个简单的 Typeform 问题发现了这一点。因此，我们在 LinkedIn 上加倍投入内容和自动化。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
由于 LinkedIn 在吸引流量和潜在客户方面效果显著，因此我们专注于如何大规模地做到这一点。潜在客户可以通过两个地方使用 LinkedIn 找到您：
1：您的 LinkedIn 公司登陆页面
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格