Предлагайте ценную информацию

[armdrejoan]

Выделите ключевые преимущества, а не только особенности: сосредоточьтесь на преимуществах, которые предоставляет ваше предложение, а не просто перечисляйте его особенности. Объясните, как эти особенности преобразуются в ощутимые преимущества для потенциального клиента (например, повышение эффективности, снижение затрат, улучшение удовлетворенности клиентов).
позиционируйте себя как осведомленный ресурс, Магазин делясь соответствующими отраслевыми знаниями, тенденциями или передовым опытом, которые могут помочь потенциальному клиенту в его работе или бизнесе.
Используйте социальное доказательство и отзывы: при необходимости кратко упомяните соответствующие истории успеха клиентов или отзывы, чтобы повысить доверие и продемонстрировать ценность, которую вы предоставили аналогичным предприятиям.
Эффективная работа с возражениями и посредниками:
Предвидьте распространенные возражения: подготовьте ответы на распространенные возражения, такие как «Я слишком занят», «Нам это неинтересно» или «У нас уже есть решение». Формулируйте свои ответы таким образом, чтобы признать их опасения, но при этом подчеркнуть потенциальную ценность встречи.
Слушайте «Понять возражение»: не переходите сразу к опровержению. Потратьте время на то, чтобы полностью понять возражение потенциального клиента, прежде чем отвечать. Часто первоначальное возражение не является реальным скрытым беспокойством.
Проявите сочувствие и подтвердите их опасения: признайте точку зрения потенциального клиента и покажите, что вы понимаете его точку зрения. Это может помочь разрядить обстановку и сделать его более восприимчивым к вашему ответу.
Давайте четкие и лаконичные ответы: отвечайте на возражения напрямую и предоставляйте четкую и лаконичную информацию, которая развеет их опасения.
Знайте, когда следует отпустить: Хотя важно быть настойчивым, также распознавайте, когда потенциальный клиент на самом деле не заинтересован. Вежливо поблагодарите его за уделенное время и переходите к следующей возможности.