Трудно определить, добиваетесь
Posted: Sat Dec 07, 2024 10:41 am
Большинство метрик назначения встреч фокусируются на производительности SDR. Вот важные из них, которые следует иметь в виду:
Сделанные звонки: этот показатель определяет качество лидов, которые SDR генерируют для воронки продаж, путем категоризации взаимодействия на основе результатов.
Назначение встреч: количество встреч, которые SDR смогли организовать для менеджеров по работе с клиентами в течение определенного периода времени.
Сгенерированная воронка: указывает сумму денег, сгенерированную в результате успешно забронированных встреч по СДР.
Будущие назначения: с помощью список телефонных номеров филиппин этого показателя вы можете предвидеть производительность своей команды. Если он ниже, SDR будут знать, что им есть области для улучшения, чтобы достичь своих квот.
Полученный доход: этот показатель показывает стоимость заключенных сделок, которые являются прямым результатом усилий по назначению встреч.
Коэффициент встреч и принятых возможностей продаж (SAO): отображает процент потенциальных клиентов, полученных с помощью SDR, которые менеджеры по работе с клиентами считают стоящими.
Измеримые цели не только помогают вам оценить прогресс; они также показывают, какие SDR в вашей команде преуспевают, а каким требуется дополнительная помощь.
Достижимый
Достижимость — еще один важный аспект качественной постановки цели назначения. Ваша цель должна быть сложной, но осуществимой с текущими ресурсами организации.
Чтобы убедиться, что ваша цель достижима, вы можете запросить обратную связь от вашей команды по продажам. Их непосредственное участие в программе дает им ценную информацию о том, достижимы ли ваши цели на данный момент.
Соответствующий
Ваши цели по назначению встреч должны способствовать росту и развитию вашей организации. Чтобы проанализировать, являются ли ваши цели релевантными, вы можете проанализировать следующее:
Является ли это практичным бизнес-шагом, способным обеспечить окупаемость инвестиций?
Подходящее ли время для вашей компании следовать этой стратегии?
Соответствует ли это видению, миссии и долгосрочным целям организации?
Сделанные звонки: этот показатель определяет качество лидов, которые SDR генерируют для воронки продаж, путем категоризации взаимодействия на основе результатов.
Назначение встреч: количество встреч, которые SDR смогли организовать для менеджеров по работе с клиентами в течение определенного периода времени.
Сгенерированная воронка: указывает сумму денег, сгенерированную в результате успешно забронированных встреч по СДР.
Будущие назначения: с помощью список телефонных номеров филиппин этого показателя вы можете предвидеть производительность своей команды. Если он ниже, SDR будут знать, что им есть области для улучшения, чтобы достичь своих квот.
Полученный доход: этот показатель показывает стоимость заключенных сделок, которые являются прямым результатом усилий по назначению встреч.
Коэффициент встреч и принятых возможностей продаж (SAO): отображает процент потенциальных клиентов, полученных с помощью SDR, которые менеджеры по работе с клиентами считают стоящими.
Измеримые цели не только помогают вам оценить прогресс; они также показывают, какие SDR в вашей команде преуспевают, а каким требуется дополнительная помощь.
Достижимый
Достижимость — еще один важный аспект качественной постановки цели назначения. Ваша цель должна быть сложной, но осуществимой с текущими ресурсами организации.
Чтобы убедиться, что ваша цель достижима, вы можете запросить обратную связь от вашей команды по продажам. Их непосредственное участие в программе дает им ценную информацию о том, достижимы ли ваши цели на данный момент.
Соответствующий
Ваши цели по назначению встреч должны способствовать росту и развитию вашей организации. Чтобы проанализировать, являются ли ваши цели релевантными, вы можете проанализировать следующее:
Является ли это практичным бизнес-шагом, способным обеспечить окупаемость инвестиций?
Подходящее ли время для вашей компании следовать этой стратегии?
Соответствует ли это видению, миссии и долгосрочным целям организации?