人们常常误解销售漏斗和销售管道是同一件事，但实际上它们的含义不同。
销售漏斗，又称购买漏斗，是一种营销概念，它描绘了客户或潜在客户在购买或成为您的客户时经历的旅程或每个步骤。它是潜在客户从潜在客户/潜在客户转变为客户时所采取或经历的不同活动的按时间顺序列表。
实时来看，销售漏斗表明，随着销售流程的继续，您合作的潜在客户数量会减少。根据您的产品/服务行业类型和其他因素，一些潜在客户会进入最后阶段，而另一些则会退出。
另一方面，销售管道更关注交易，而不 韩国号码数据 是销售漏斗关注的潜在客户和流程。销售管道是指销售流程中销售代表将交易从单纯的机会转变为实际销售所采取的每个步骤，而销售漏斗是指潜在客户在成为客户之前经历的购买流程阶段。
销售漏斗直观地表示了客户从意识到行动的历程，并传达了这样的理念：每笔销售都始于大量潜在客户，而最终以极少数潜在客户进行购买而告终
销售渠道与销售预测
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和销售漏斗一样，人们也误解销售预测为销售管道。建立准确的销售预测既是一门艺术，也是一门科学，它能保持业务健康，让领导者了解情况并感到高兴。
销售预测通过预测销售单位（大多数情况下可以是单个销售代表、团队或公司）在下周、下个月、下个季度或下一年将生产的产品或服务数量来直观地表示预期的销售收入。
简单来说，销售预测是对市场对公司销售和营销工作可能做出何种反应的预测或估计。它能高度准确地估计您在一定时期内可能赚多少钱。重要的是，它能衡量“多少”和“何时”。
另一方面，销售管道包括销售人员在特定时期处理的每个机会（无论机会有多新或多成熟）。它可以帮助销售代表跟踪潜在客户在销售过程中所处的阶段，并在必要时帮助他们采取适当的行动。
与销售渠道不同，销售预测为销售经理和销售代表提供准确的估计，这些估计基于潜在客户是谁、您计划向他们销售什么解决方案、购买决策的做出地点、潜在客户或现有客户为什么首先考虑购买您的产品或服务，以及潜在客户倾向于如何做出购买决策。
