Buy Database

多年来，我竭尽全力，通过各种渠道为我的销售团队获取合格的销售线索，包括销售线索挖掘、网络会议、建立关系、午餐、星巴克等等。“让我了解最新情况”是我要求他们获得这些销售线索的唯一前提条件。很简单，对吧？


他们不仅没有告诉我真相，还装作是后来才找到线索，之前跟我有什么“关系”。这到底是怎么回事？

规则一：当有人从内部或外部给你提供线索时，一定要让他们了解情况。为什么这如此重要？除了简单的礼貌和尊重之外……这本身就是一个商业良策。如果我之前有一个业务联系人给了我一个线索，后来又和他们见面了……我肯定不想发现我们没有跟进这个机会。这显然会很尴尬，而且很可能我以后再也不会从他们那里得到线索了。这对生意不利。

感恩你所拥有的，你最终会拥有更多。电报数据 如果你专注于你所没有的，你永远都不会满足。——奥普拉·温弗瑞

规则二：无论你自认为多么隐秘，都不要将自己没做过的事情揽到自己身上。销售人员往往极度缺乏安全感。部分原因是销售经理和老板会问“你从哪里得到的这个线索？”之类的问题，暗示这不是一个好机会，因为销售人员自己没有开发它。这当然很荒谬，但现在他们想要以某种方式证明自己与线索的开发有关。销售专家……千万别掉进这个陷阱！你的信誉和可信度岌岌可危。这可能会影响你未来获得更多线索的机会。

规则3：销售完成后……奖励潜在客户。可以是一封简单的感谢邮件，也可以是某种礼物，或者两者兼而有之。你希望他们给你带来更多潜在客户，对吧？虽然礼物不太适合送给你的经理，但一封感谢邮件却很合适。我总是惊讶于他们没有这样做。这其实是一个很简单的举动。然而，不知何故，这可能会变成一种自负的表现。“我不能给他们荣誉，否则我会显得低人一等！”在大多数情况下，这完全不符合事实。千万不要错过这一点……至关重要！

我的经验之谈是……如果销售人员不愿意让我了解情况，他们就无法再从我这里获得任何线索。我正在寻找合作伙伴。如果我与潜在买家关系密切，我甚至可能愿意多次协助指导未来的策略。这同样适用于内部和外部线索。有些销售人员无法应对这种情况。很多时候，销售经理和/或老板会因为沮丧而干脆完成交易，然后拿走佣金。虽然我从来都不提倡这种做法，但我能理解他们为什么会走到这一步。

别再做吃力不讨好的销售主管了！真诚地表扬值得表扬的人。这样做，你会获得更多销售线索，并建立更牢固的客户关系。