在线销售自有品牌商品

[nurnobi40]

近年来，几乎所有大型电商公司都涉足自有品牌商品的生产。表面上看，预期的优势似乎大于劣势，但经营自有品牌商品仍需谨慎。

在承诺自有品牌计划之前，您应该检查以下要素：

您的客户。一如既往，“您的客户是谁？他们的购买动机是什么？”这个问题对于建立自有品牌计划至关重要。最重要的问题是：“我的自有品牌名称对我的客户来说意味着什么？”
库存管理。单个款式是否有足够的销量潜力来支撑建立自有品牌所需的更大批量（通常为600-1200件）？更重要的是，这些商品在你的商品组合中是否易于识别？
库存承诺。开放采购模式是否具有足够的灵活性，可以一次性采购大量商品，而不是将承诺分散到一次初始采购和一两次重新订购中？
商品组合。自有品牌商品如何融入当前的商品组合？它们在总组合中所 巴林电报号码数据库 占的比例是多少？该计划会对当前的平均购物篮价格产生什么影响？例如：您开发自有品牌计划的动机是希望以相同的价格获得更优质的产品，还是希望以更低的价格保持产品的质量？这些因素会直接影响特定商品类别的预测总需求量。单位价格下降造成的损失并不总是能通过以较低价格增加的销量来弥补。
利润。虽然自有品牌商品的初始利润通常高于品牌商品，但这对毛利率的影响可能适得其反。为什么？首先，重要的是要考虑到自有品牌商品通常是净价购买，无法享受标准期限折扣。其次，供应商无需投入广告费。尤其是在电商领域的实体零售商，在线推广商品的成本通常会被计入部门的毛利率。
在线销售独家商品——优势
“独家”或许是电商领域最受追捧，同时也是最常被误用的术语。能够为客户提供独一无二的产品显然是一个巨大的优势。独家还具有以下好处：

它消除了由于多个电商网站提供多种产品而导致的客户需求分散的问题。鉴于如今网上商店的激增，以及基于Facebook和谷歌的针对不同品类电商商品的自动定位广告活动，这在今天尤其具有优势。
由于缺乏可能的价格竞争，商家通常可以在初始利润上增加一到两个百分点，从而使商品的利润率更高。
如果需求量过大，导致缺货数量高于正常水平，则取消订单的风险会有所降低，因为客户没有机会在其他地方购买该产品。
然而，我们必须考虑并权衡排他性带来的优势与巨大风险。

网上销售独家商品的缺点
最大的风险是由于缺乏商品连续性而导致的客户服务不佳。商品连续性是指当客户需求超出初始预期时，能够从市场上获取额外商品的能力。独家商品不受资源现有库存的支持。由此导致的商品无法重新订购，导致订单履行率低下，令客户失望。

考虑独家性的定义也很重要。商家和资源方都希望将某件商品称为独家商品，这往往导致了该术语的滥用。更改口袋细节或袖子处理并非将商品称为独家商品的正当理由。

如果某件商品不在其他电子商务网站上，但可以通过零售店购买，或者由位于特定地理位置的企业分销，则该商品并非真正独家销售。

独家性并不总是与公司的自有品牌同义。某些基本款牛津布衬衫和设得兰羊毛衫并非仅仅因为不是从品牌供应商处采购而成为独家产品。

概括
为电子商务产品开发高效的产品组合需要复杂的商品策略。
甄选产品以激发目标客户群的响应，仅仅是绩效营销组织实现商品目标的最后一步。客户必须从合适的公司以合适的价格、在合适的时间以合适的数量购买合适的商品。
重要的是要记住，商品的选择需要自发性和灵活性，以便将当前的市场趋势成功地融入到产品组合中。
在制定主商品策略时，必须综合考虑组织过去的产品销售经验以及实现目标总需求盈利的战略目标，买方将以此为指导在市场上选择单个商品。