印刷杂志、活页夹和家庭分发中的测试
Posted: Wed Apr 23, 2025 5:09 am
虽然由于高度自动化的工具的存在，在线测试的基本原理不需要解释，但线下绩效营销媒体却并非如此。
如何测试所有这些变量，不仅在一个线下媒体内，而且在不同的线下直接响应促销媒体之间？
在印刷报纸和杂志广告中，一些公司可以提供分版发行。也就是说，一半的发行商可以刊登您广告的一个版本，而另一半的发行商可以刊登另一个版本。例如，有些报纸可以进行南北分版，但这两个特定地理区域的反响可能有所不同。
因此，你首先在该国的一个地区投放每个广告，然后再在另一个地区投放，通过比较同一广告在各个地区的反响，就可以得到两个不同地理区域之间的系数。唯一的变量就是时间。你需要大量且一致的样本，这使得这项任务充满挑战。
散页广告，或称独立插页，是平面广告中最容易测试的广告之一，因为您 日本电报号码数据库 可以自行提供，并将包含任意数量不同测试内容的散页广告随机穿插交付给出版商。这可以确保样本不受地域差异的影响，并确保样本均匀分布在报摊和寄给订阅者的杂志上。
尝试挨家挨户分发广告，这是另一种不太为人熟知的广告测试方法。您可以制作六份或更多不同的优惠券广告，并以传单的形式印刷。然后，您可以根据您计划使用的印刷出版物的读者群，挨家挨户地分发这些广告。虽然这些传单本身的反响可能并不理想，但这种测试方法可以为您提供比较数据，帮助您判断哪种文案、创意方案或优惠最有可能吸引人。
如果杂志广告比传单分发贵几倍，我发现这种预先测试印刷广告的方法非常有用。
测试在线、直邮和电话营销
在这里，测试的机会无限。由于您可以掌控接触到的每一个品牌，您可以挑选匹配的样品，并向他们推广不同的套餐或脚本，以便在产品、市场、价格、优惠和创意测试方面获得精准的结果。
至关重要的条件是确保样本真正具有可比性，每次测试都包含正确的材料，并且所有响应工具都经过仔细且正确的输入。在所有测试中，响应度不仅需要通过转化次数来评估，还需要通过每美元营业额和每美元利润的推广成本来评估。
测试样本应该有多大？最小可靠样本量取决于你的响应百分比。如果你预期转化率为 10% 或每 1,000 人中有 100 人转化，那么 1,000 或 2,000 个样本可能非常可靠，前提是它能够真正代表你正在考虑的总体。如果你预计转化率不超过 0.5%，即每 1,000 人中有 5 人转化，那么你的样本量至少需要达到 20,000 个才能提供可靠的数据。
（附注：虽然在线和印刷领域的大多数营销人员似乎都遵守这些规则，但我还没有找到一家电话营销公司或内部团队能够在日常所谓的“测试”中满足样品要求。规则完全相同。）
不过，有一些方法可以扩大您推论的样本量，而无需使用每个单元格 20,000 个的最低数量。例如，如果您同时测试列表（或列表片段）和广告素材，则可以跨五个不同的广告素材行评估列表，这样就无需对每个广告素材变体都使用 20,000 个列表。
价格和报价测试也是如此。你需要制作一个测试矩阵，这样你不仅可以纵向查看结果，还可以横向查看。
如何测试所有这些变量，不仅在一个线下媒体内，而且在不同的线下直接响应促销媒体之间？
在印刷报纸和杂志广告中，一些公司可以提供分版发行。也就是说，一半的发行商可以刊登您广告的一个版本，而另一半的发行商可以刊登另一个版本。例如，有些报纸可以进行南北分版，但这两个特定地理区域的反响可能有所不同。
因此，你首先在该国的一个地区投放每个广告，然后再在另一个地区投放，通过比较同一广告在各个地区的反响，就可以得到两个不同地理区域之间的系数。唯一的变量就是时间。你需要大量且一致的样本，这使得这项任务充满挑战。
散页广告，或称独立插页，是平面广告中最容易测试的广告之一，因为您 日本电报号码数据库 可以自行提供，并将包含任意数量不同测试内容的散页广告随机穿插交付给出版商。这可以确保样本不受地域差异的影响，并确保样本均匀分布在报摊和寄给订阅者的杂志上。
尝试挨家挨户分发广告，这是另一种不太为人熟知的广告测试方法。您可以制作六份或更多不同的优惠券广告，并以传单的形式印刷。然后，您可以根据您计划使用的印刷出版物的读者群，挨家挨户地分发这些广告。虽然这些传单本身的反响可能并不理想，但这种测试方法可以为您提供比较数据，帮助您判断哪种文案、创意方案或优惠最有可能吸引人。
如果杂志广告比传单分发贵几倍，我发现这种预先测试印刷广告的方法非常有用。
测试在线、直邮和电话营销
在这里，测试的机会无限。由于您可以掌控接触到的每一个品牌，您可以挑选匹配的样品，并向他们推广不同的套餐或脚本，以便在产品、市场、价格、优惠和创意测试方面获得精准的结果。
至关重要的条件是确保样本真正具有可比性，每次测试都包含正确的材料，并且所有响应工具都经过仔细且正确的输入。在所有测试中，响应度不仅需要通过转化次数来评估，还需要通过每美元营业额和每美元利润的推广成本来评估。
测试样本应该有多大？最小可靠样本量取决于你的响应百分比。如果你预期转化率为 10% 或每 1,000 人中有 100 人转化，那么 1,000 或 2,000 个样本可能非常可靠，前提是它能够真正代表你正在考虑的总体。如果你预计转化率不超过 0.5%，即每 1,000 人中有 5 人转化，那么你的样本量至少需要达到 20,000 个才能提供可靠的数据。
（附注：虽然在线和印刷领域的大多数营销人员似乎都遵守这些规则，但我还没有找到一家电话营销公司或内部团队能够在日常所谓的“测试”中满足样品要求。规则完全相同。）
不过，有一些方法可以扩大您推论的样本量，而无需使用每个单元格 20,000 个的最低数量。例如，如果您同时测试列表（或列表片段）和广告素材，则可以跨五个不同的广告素材行评估列表，这样就无需对每个广告素材变体都使用 20,000 个列表。
价格和报价测试也是如此。你需要制作一个测试矩阵，这样你不仅可以纵向查看结果，还可以横向查看。