不要与敌人保持距离：我们的健康竞争分析指南

[nurnobi40]

一点竞争可能是件好事。它激励我们投入额外的时间进行融资推介，跟进每一条线索，并随时了解最新的科技趋势。
但根据我们的经验，许多B2B初创公司创始人过于关注竞争对手。这是一个问题，因为它会分散他们对最重要的事情的注意力：你自己的客户以及你为他们提供的独特解决方案。
需要明确的是，我们并不是说 B2B 初创公司应该忽视竞争。毕竟，成功的定位源于对竞争格局的深刻理解。但了解竞争对手和纠结于他们的一举一动之间是有区别的。如果你发现自己在凌晨 3 点醒来，却在本该睡觉的时候浏览竞争对手的网站或领英页面，那么这篇文章很适合你。
B2B 初创企业应该如何关注竞争对手？
嗯，这得看情况。我们以初创公司A为例。他们属于一个成熟的类别。很多公司都设定了产品预算，不需要花太多时间去教育客户。当赢得客户是一场争夺市场份额的游戏（通过价格战和功能清单来展开）时，密切关注竞争对手是明智之举。

现在，让我们来看看初创公司B。他们身处一个一年前甚至还不存在的新类别。他们并非个例——还有两家类似的种子期公司——但他们不必为此而失眠。这是因为，对于初创公司B来说，他们未能达成销售的首要原因是潜在客户决定不采取行动。本质上，他们的主要竞争对手不是其他公司，而是客户流失的可能性。这说明了什么？初创公司B需要更多地关注如何引导买家，而不是关注同类别的其他公司。

如果你的公司更像初创公司A，你应该考虑你的竞争对手。但你 阿尔巴尼亚电报号码数据库 仍然需要一种健康、可控的竞争分析方法。

B2B 初创企业的健康竞争分析
竞品分析能帮你预测市场变化，并精准制定触达目标受众的策略。但需要注意的是：分析过程需要你仔细审视竞争对手。如果你没有以正确的心态进行分析，很容易分心，甚至灰心丧气。以下三个策略可以帮助你保持领先：

#1 记住，目标是差异化，而不是模仿。
竞争分析的意义何在？提示：它的目的并非了解竞争对手在做什么，以便模仿他们。竞争分析的意义在于了解你在竞争格局中的位置。这意味着你需要了解你的受众是谁，以及你的产品如何为他们解决特定问题。

同样的理念也适用于你的营销策略。你可能会看着竞争对手，心想：“他们本季度已经举办了两次网络研讨会……我们也应该做同样的事才能跟上他们的步伐。” 但请记住，他们的受众和渠道可能（通常应该）与你的不同。

另一个常见的错误是：专注于竞争对手的技术，而不是简单（也更容易记住！）的主题差异。你的推介应该讲述一个故事，而不是用技术信息淹没你的听众。

#2 有条不紊，设定界限。
系统地进行竞品分析可以避免一些情绪因素的影响，还能让你专注于关键路径。对竞争对手进行有意义的研究需要时间和精力，因此设定一个节奏并坚持下去（例如每季度 1-2 次）效果最佳。要想在意想不到的地方发现竞争对手，你需要全新的视角和开放的心态，而如果你一直 24/7 地沉迷其中，就无法拥有这些。

另一个策略是让其他人来做（你的联合创始人、你的顾问或任何其他值得信赖的团队成员），并让他们分享他们的发现。这样可以消除干扰，帮助你专注于最重要的竞争对手：那些对你构成最大威胁或你最有学习价值的竞争对手。

#3 秉持“良性竞争”的精神。
你的竞争对手不该打击你，反而应该激励你。这或许是老生常谈，但良性竞争确实能促进良好的客户服务、优质的产品和公平的价格。此外，竞争对手的存在本身就意味着你所面对的问题对你的客户来说是真正有价值的（再读一遍最后一句话）。