寻找“头发着火”问题。

[tasmih1234]

到目前为止，我已经解释了价值来自于解决问题。那么，哪些问题具有重大价值呢？ PayPal 创始人彼得·泰尔 (Peter Thiel) 说要寻找“头发着火问题”。作为创始人，您需要找到客户心中迫切需要解决的问题。如果你的头着火了怎么办？这件事真的如此紧急和重要，以致于你不愿意采取任何措施去解决它吗？换句话说，创业公司需要找到紧急而重要的问题，不是那些用维生素就能解决的问题，而是那些用必需的止痛药就能解决的问题。

它能为您赚钱还是省钱？
如果您发现某些东西是“必须有”而不是“最好有”，请检查问题区域是否更 立陶宛电话号码列表 接近利润中心或成本中心。利润中心是我们通过提高客户的销售额和生产力来解决问题的领域。另一方面，成本中心是通过降低客户使用成本和低效率来解决问题的区域。

人们通常认为提高销售额或生产力比降低成本和效率更为紧迫。因此，既是利润中心又是必须解决的问题更有可能被客户视为“燃点”。 *CRM可以看作是利润中心领域中具有代表性的必备产品。 CRM 是一种销售解决方案，它将潜在客户转化为客户，从而增加公司的“销售额”。