7 个 B2B 销售策略趋势
Posted: Tue Apr 22, 2025 3:28 am
最近，销售和业务发展博客的读者已经读遍了大量文章、BitMart数据库
研究和信息图表。所有这些内容都集中于数字对销售的影响。 。在北美，除了直接勘探之外，使用数字化作为勘探方法已经成为现实。在欧洲，许多企业仍然只是旁观者。
在数字革命中，当然有电子商务或通过互联网进行通信的发展；但也会通过互联网产生销售线索（“在线销售线索产生”或“网络销售线索”）。原理很简单。鉴于大多数买家（根据一些研究，这一比例超过 70%）在网络上拥有丰富的信息，并且在开始购买过程之前会进行研究，因此可以将这些未来的潜在客户引导至潜在客户获取网站。这些新的数字勘探方法将对销售流程产生相当大的影响：
商业组织必须知道如何将直接方式与数字方式结合起来，
集客营销结合了社交销售、社区管理、高度针对性的电子邮件、博客等方法，将逐渐取代“拉”式沟通和传统的出站营销，
数据方面
尽管数字化勘探非常重要，但显然实施起来很缓慢。为了什么？首先，实施数字销售策略的成本很高。
而且它的开发成本更高，因为它必须不断提供独特、优质的内容。根据行业和设备类型的不同，每月内容营销预算从 2,000 欧元到 10,000 欧元不等。在制定预算时，这些金额足以让您咳嗽。另一个障碍，也是最重要的障碍，是人力资源。您的组织是否已准备好采用这种勘探方法？您是否有内部人才来吸引这些新客户？我的组织规模是否合适？
研究和信息图表。所有这些内容都集中于数字对销售的影响。 。在北美，除了直接勘探之外，使用数字化作为勘探方法已经成为现实。在欧洲，许多企业仍然只是旁观者。
在数字革命中，当然有电子商务或通过互联网进行通信的发展；但也会通过互联网产生销售线索（“在线销售线索产生”或“网络销售线索”）。原理很简单。鉴于大多数买家（根据一些研究，这一比例超过 70%）在网络上拥有丰富的信息，并且在开始购买过程之前会进行研究，因此可以将这些未来的潜在客户引导至潜在客户获取网站。这些新的数字勘探方法将对销售流程产生相当大的影响：
商业组织必须知道如何将直接方式与数字方式结合起来，
集客营销结合了社交销售、社区管理、高度针对性的电子邮件、博客等方法，将逐渐取代“拉”式沟通和传统的出站营销，
数据方面
尽管数字化勘探非常重要，但显然实施起来很缓慢。为了什么？首先，实施数字销售策略的成本很高。
而且它的开发成本更高，因为它必须不断提供独特、优质的内容。根据行业和设备类型的不同，每月内容营销预算从 2,000 欧元到 10,000 欧元不等。在制定预算时，这些金额足以让您咳嗽。另一个障碍，也是最重要的障碍，是人力资源。您的组织是否已准备好采用这种勘探方法？您是否有内部人才来吸引这些新客户？我的组织规模是否合适？