掌握您的最佳点来提高您的销售业绩！
Posted: Tue Apr 22, 2025 3:22 am
哪位商业领袖不问自己商业增长的问题？要回答这个问题，Bitfinex 数据库
首先要了解和改善销售组织。而不受外部市场因素的影响。保罗·奥迪亚 (Paul O'Dea) 在其著作《商业战斗卡》中提出了“甜蜜点” (Sweet Spot )的概念，这是一种提供增长诊断的方法。对提高公司的经营业绩非常有用
最佳点既是一种静态方法，也是一种动态方法。这个概念源自高尔夫。球杆击中球的性质和精确位置决定了方向的质量和行进距离的精度。
公司对待客户也是如此。了解如何采用或改进这种双重质量方法来定义您的目标客户资料和方法的精确度，以便长期建立互惠互利且持久的关系。
从本质上讲，所有现有和潜在客户都值得得到专业的、适当的关注和高质量的关系。然而，您的客户有他们自己的特点和需求。这使得他们成为与您能为他们带来的价值更相关的目标。
因此，您的Spot代表了对您的价值主张反应最为恰当的客户或潜在客户类别；这些人将最能感受到您的产品服务带来的最大影响。尽可能完全地满足客户表达的和潜在的需求以及您向他们提供的产品/服务；您可以更准确地瞄准目标，并有更大的成功概率。因此，您可以更轻松地重新调整您的勘探计划，重点关注最“有效”的潜在客户；因此，转移甚至删除那些位于您所定义的最佳点附近或之外的潜在客户。
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最佳点既是一种静态方法，也是一种动态方法。这个概念源自高尔夫。球杆击中球的性质和精确位置决定了方向的质量和行进距离的精度。
公司对待客户也是如此。了解如何采用或改进这种双重质量方法来定义您的目标客户资料和方法的精确度，以便长期建立互惠互利且持久的关系。
从本质上讲，所有现有和潜在客户都值得得到专业的、适当的关注和高质量的关系。然而，您的客户有他们自己的特点和需求。这使得他们成为与您能为他们带来的价值更相关的目标。
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